贊助形式

應企業所希望的行銷需求，也會提出相對應的「回饋項目表」，雙方通常透過合約明定，以 劃定權利義務。

第二節 贊助形式

關於企業贊助表演藝術團體或藝文活動，多數聯想是由企業直接提供經費。而依據相關 調查報告亦顯示，表演藝術團體在經營上面臨最大的困難，確實是營運或演出經費問題。但 在藝企合作的框架下，企業與表演藝術團體的互動關係，不僅止於金錢的單向流動，亦可用 其他方式協助，雙方可在彼此所具備或擅長的優點上發想，以此為基礎討論出互惠之合作企 畫，依據中華民國表演藝術協會所出版的《經營加持‧藝術加值─演藝團體經營手冊》中，常 見的企業贊助模式分述如下：

一、財務協助

企業提供表演藝術團體財務上的協助，例如捐贈或贊助演出經費或營運經費，讓企業可 以拓展現有的商業領域，增加服務和產品的知名度並建立公益的品牌形象。贊助方法可分 為：單純贊助而不過問用途、指定贊助用途、票券認購。另外，也有贊助表演藝術團體行政 費用，以支付營運或薪資等，但多數是企業贊助非營利組織，而且幾乎為企業本身所設立之 基金會，例如鴻海集團的永齡基金會、台積電的文教基金會等。

二、產品和服務

對於表演藝術團體來說，在準備藝文活動的過程中或演出時會有必要支出，例如飲水、

住宿費、交通費等，企業藉由贊助產品或服務，例如贊助礦泉水、住宿優惠或高鐵車票等，

不只可提升對藝術本身的瞭解，進一步發展良好的合作網絡，連帶提升企業形象。另外，部 分企業有些開放空間或閒置會議室、倉庫等，亦可提供藝文團體進行排練、展演、講座等相 關活動。

三、行銷廣告和公關活動

目前企業與表演藝術團體之間很常見的合作模式，藉由建立行銷、廣告和公關活動，雙

9

方可以利用彼此的資源去取得新商機或達到設定目標。企業會依據本身的產業別，提出不同 類型的行銷廣告或公關活動，以期與表演藝術團體合作，聯合造勢、拉抬聲量，例如：

（一）企業贊助表演藝術活動票券的行銷和印刷，可在票面上印製企業贊助的名銜。

（二）企業在藝術活動期間展示期間，辦理相關促銷活動，將特定營收比率捐贈給某一 個表演藝術團體。

（三）企業購買表演藝術活動票券，作為宣傳企業品牌或服務的贈品，例如邀請弱勢偏 鄉學生參與活動，以強化企業做公益的形象。

四、企業志工

企業可以將員工組織起來，擔任藝文團體或相關活動的志工，企業支持企業志工的方式 有幾種：

（一）提供員工參與志工服務的資訊

（二）引薦有興趣從事志工服務的員工

（三）給予擔任志工的員工正面表揚

（四）設計方案鼓勵員工參與志工活動

（五）針對志工活動，規劃教育訓練

藉此企業與表演藝術團體可發展互動網路，亦可增進員工與社區之間關係；同時，企業 能夠協助藝文界強化管理和專業技能，減少其行政作業成本。除了上述四大類型，本研究亦 整理其他相關贊助形式。

10

陳麗娟(1997） 藝術管理25講：企 業贊助

11