企業成長策略

企業成長策略係指企業追求擴張事業版圖的成長方法與手段，本業成長、垂直 整合、多角化成長等都屬於企業成長策略。

Devlin (1991) 提出了多角化成長策略的類型(Types of Diversification)、多角化 成長策略的方向(Direction of Diversification)及多角化成長策略的模式(Mode of Diversification)三大範疇(圖 3)，將企業成長策略加以分類。多角化成長策略的類型 主要分為四大類型：單一企業、主導企業、關聯企業及非關聯企業；多角化成長策 略的方向即為成長策略所涵蓋的領域，，也就是企業成長的目的，如技術、產品、

服務、區域性市場及通路等；多角化成長策略的模式係指企業成長的方式或成長的 手段，常見的有購併、策略聯盟、經銷代理、合資經營、技術合作及內部發展等。

圖 3：多角化成長策略三大範疇 資料來源：Devlin (1991)

2.3.1 企業成長方向(目的)

Hax and Majluf (1996) 認為企業成長方式可從擴充既有產業或是要多角化進 入新產業二個方向去討論。如圖4 所示，擴充既有產業可分為產品市場及地區範圍 改變及垂直整合二種方式，在產品市場及地區範圍改變方式則又會依產品及市場有 不同組合─既有產品與市場、既有產品進入新市場及新產品上市；多角化進入新事

方向

模式

類型

購併 策略聯盟 技術合作 合資經營 經銷代理 內部發展

非相關企業

技術 產品 服務 區域性市場 客戶群 通路

相關企業 主要企業

單一企業

業又可區分為相關事業多角化及複合式多角化，相關事業多角化則是朝產品技術、

製程技術、採構、原物料等幾個方面進行多角化。

企業成長方式

既有事業擴充 多角化

進入新事業

產品市場 及地區範圍改變

既有產品與市場 既有產品

進入新市場

垂直整合

新產品上市

區域擴張

市場滲透

相關事業多角化 複合式多角化

產品技術

製程技術

採購

原物料

圖 4：企業成長方式 資料來源：Hax and Majluf (1996)

Mahoney (1992) 認為採行垂直整合的動機有四種：交易成本的考量、策略考 量、投入或產出的價格優勢及成本或售價的不確定性。

伍忠賢 (1998) 認為企業為追求大型化、全球化以維持其競爭優勢，因此會採 行各種成長策略。所謂大型化係指企業透過規模經濟等經營模式，以求降低企業營 運成本或分散營運風險；全球化係指透過國際行銷、國際直接投資、國際策略聯盟 等策略，以求達到擴張市場、掌握資源或克服貿易障礙及分散營運風險等目的。

劉佳怡 (2007) 以台灣 IC 產業與 TFT 產業為例，比較市場交易成本與內部化 成本，以此二個指標來探討廠商的成長策略應採用專業分工或是垂直整合。若是市 場交易成本大於內部化成本時，則應朝專業分工方式發展；反之，市場交易成本小 於內部化成本時，則應採行垂直整合及控股併購等策略。

2.3.2 企業成長方法

Devlin (1991) 所提出的企業成長三大範疇中，購併、策略聯盟、經銷代理、

合資經營、技術合作及內部發展等都屬於企業成長方式。

Mahoney (1992) 將垂直整合的方式分為取得股權的財務性整合及契約式整合 等方式。其整理了眾多學者的看法後認為採行取得股權的財務性整合策略在獲利、

協調與控制、監理及資源配置、企業自發性成長及溝通上較為有利；但採行財務性 整合也有可能產生官僚成本、策略採行的成本及對產品成本產生負向影響的缺點。

Mahoney 建議企業要考量交易成本及資源狀況來決定採行哪種成長方式架構其組 織結構。

機時，常會採用外部成長方式。此外，更進一步說明策略聯盟係指企業與其他企業 的合作，包含了水平、垂直及複合式的成長，包含了聯合行為、垂直限制、生產合 作及行銷合作等方式。聯合行為係指水平式的同業間合縱連橫，垂直限制係指加 盟、獨家經銷及中心衛星工廠體系等，生產合作係指統一採購、共用專利、技術合 作及聯合投資設廠等，行銷合作係指銷貨配額、聯合促銷及統一銷售等。