企業成長策略

(一) 多角化之定義

多角化(diversification)，在多年來許多學者的研究而言，提出了許多不同的見 解和看法，整體來說，多角化應該是一種進入新市場與新產品的成長策略。本研究 將有關多角化定義的文獻，整理表達如下：

1、產業組織之經濟面

即以產業或市場的擴充，做為企業經營多角化的延伸。

(1)、Ansoff (1957)，以新產品進入新市場做為進行企業多角化之活動。

(2)、Gort (1962)，在不同的市場推出各種不同的產品，而這兩種產品的交叉彈性極 低，則可視為將其銷售至個別不同之市場。

(3) 、Berry (1971)，認為企業多角化是指所存在有經營活動的產業數目。

2、企業之政策面

企業體做為多角化擴充延伸的單位。Chandler (1962)，老舊的企業如果想要繼續 成長，則要看其延伸到不同事業領域的程度與態度。

(二) 企業多角化之動機

企業多角化之發展必有其動機，而本研究係以集團之多角化成長策略為研 究之範圍，因此針對集團多角化之動機部份，提出學者對這項研究的看法：

1、根據 Amit & Livnat (1988)的觀點，綜合歷年來各學派的研究，企業多角化 的 動機，可以區分為綜效動機及財務動機兩類：

(1) 、綜效動機：

a、為考慮購料、生產、行銷等活動的經濟規模(Economic of Scale)與經濟範疇 (Economic of Scope)。

b、以相關多角化提高市場佔有率，鞏固競爭優勢。

c、為提供消費者完整的產品線。

d、使產品之間相互支援，以掠奪式定價(Predatory Pricing)提升獲利率。

(2) 、財務動機

a、分散企業經營的風險。.

b、運用各種財務方法增加投資報酬率。

2、在國內，經濟部於 1998 年提出台灣製造業多角化的調查報告，對於傳統集團 企業多角化之動機，提出了以下的看法：

(1)、降低本業的經營風險。

(2)、延伸企業的生命周期。

(3)、便於財務調度。

(4)、掌握原料的價格、數量及品質。

(5)、提升規模經濟、降低成本。

3、以上述的資料觀察，企業的多角化是面對環境變化所產生的一種因應對策。

而各種不同的動機因素，也會影響到企業對於進入那一種新事業領域之選 擇，因為各種新事業與原事業資源之結合，將會產生不同的利益和效果，而這些 利益與效果，也正是滿足多角化動機的主因。

(三) 多角化策略的類型

1、Galbraith 和 Nathanson (1978)與 Romanujam 和 Varadarajan (1989)有類似的見 解，將多角化的範圍以(1)垂直整合；(2)相關多角化；(3)非相關多角化三類來區 分。

2、Hill 與 Hoskisson (1987)指出企業的獲利，可以透過不同多角化之方向，實現其 不同的經濟效益。包括：

(1)、垂直整合(Vertical Integration)：

企業的經營範圍，將價值鏈中上游或中下游相關的活動納入。經由對上游供應 商或下游通路控制的增加，以此活動之整合來降低市場交易的成本，而使經濟效益 增加。

(2)、水平整合(Horizontal Integration)：

企業進入和原有事業相關的新事業。透過相關事業共同生產和共享資源，來達 到範疇經濟的效果。

(3)、複合式多角化(Conglomerate Diversification)：

企業進入的新事業與原有事業不相關，經由這項新事業之結合，來實現該企業 在財務上的效益。

由以上的研究資料，我們可以瞭解到，原有企業的事業與多角化的新事業之間 的關係，組合成各種多角化策略的類型，其目的就是在整合與調適，以追求企業的 成長與效益。

二 、國際化策略

(一) 國際化定義

企業國際化，廣義來說是企業的投資跨越兩國或兩國以上，而其投資的模式也 代表著不同的涉入程度，對於海外的管理有不同的參與程度。

1、Robock & Simmonds (1983)提出，當企業進行跨國性事業時，會以包含如價值鏈 最上游之研發中心、生產工廠，以至於最下遊之銷售據點的設置等，採行各種不同 的海外直接投資方式。由於透過資本的直接投資，而獲得對於該海外事業體在管理 上多少程度的參與。

2、Welch & Luostarinen (1988)的詮譯，認為當企業擴展至跨國性的營運，其相關的 知識與經驗將逐漸的累積起來，對於經營者所認為的營運風險和不確定性，有逐漸 降低的作用。加上企業對國際化的經營所帶來的市場與利潤之擴充，將使企業增加 其對海外經營的涉入程度(Involvement)，這就是國際化(Internationalization)。

(二) 國際化動機

企業的國際化策略是為了追求企業成長的一部份，由於企業要面臨國際化的 外部環境相當的複雜，其本身也受到內部組織以及產業特性的影響，而產生許多不 同的背景因素與動機。

1、Dunning (1993)，對於國際化的動機，有下列四種的敘述：

(1)、資源導向(Resource-Seeking)

其目的是獲取比較優勢或競爭優勢。企業可經由跨國分工來取得當地國之低 廉勞工、原料或資本，這就是所謂的實質資源，舉例來說，就如同我國企業在東南 亞或中國大陸的投資。除此之外，如追求先進國家的研發技術、經營管理的知識等，

就是我們所說的策略性資源，來獲得企業在競爭上的優勢。

(2) 客戶導向(Follow the Customers)

當產業的主要客戶遷往國外或在國外設立據點時，為了服務客戶或供應原材 料，企業將隨著主要客戶之移動，而跟隨著在海外設立據點。

(3)、市場導向(Market-Seeking)

當企業因受到母國場規模太小的限制，為了追求成長的空間，就會選擇另一個 海外的市場進行國際化的推展，來增加銷售量。台灣許多企業的國際化，都以此做 為主要的動因。

(4)、寡占互動(Oligopolistic Interaction)

在寡占型的產業中，競爭者往往不讓其對手對於新興市場占盡先機，當其競爭 者採取海外擴展行動時，馬上會採取跟隨其競爭者在同一個國際市場的佈局，以防 止其對手在多個市場進行交叉補貼方式所帶來的威脅。

2、Punnett and Ricks (1992)認為，企業國際化有時是主動的，有時是被動的。企業 走向 國際化，是基於對於機會的掌握和本身優勢的運用，可以分為下列八種狀況：

(1)、獲取資源

母國缺乏某些生產資源，則企業可能赴他國找尋。

(2)、低成本

某些國家的原料成本較低，可能是吸引國外企業的理由。

(3)、政府提供的誘因

為了吸引外資，地主國政府可能提供某些投資的誘因，誘因的種類很多(例如：

提供工業區內的廠房、減免所得稅、低利貸款等)。

(4)、掌握新市場

由於所得的提高或政府政策的開放，某些國家成為具有吸引力的市場，此時企 業可以進入這些市場，擴大自己的銷售額。

(5)、本身優勢的運用

企業的優勢(例如：品牌、技術、行銷能力等)可以以極低的調整成本在他國運 用企業自然較易國際化。

(6)、取得經濟規模或綜效

當母國的需求量低而使企業的產量未達經濟規模時，可透過外銷來增加產量，

而一國所累積的行銷、管理經驗也可移轉至他國使用，經濟規模或綜效都可以降低 企業和營運成本。

(7)、分散風險

各國的經濟週期不同，所得彈性不同，因此若收入的來源來自數國時，將減低 收入波動的風險

(8)、企業領導者的企圖心

在企業成立時，企業高階領導人即有進軍國際市場的企圖心，故刻意尋找、掌 握機會，帶領企業國際化。

3、當企業走向國際化，是由於外在環境所逼使而不得不然， Punnett and Ricks (1992) 將其分為四種狀況：

(1)、貿易障礙

貿易障礙使得外銷困難，為掌握地主國市場，企業只有在地主國從事生產活動，

此時貿易障礙將促使企業的國際化程度加深。

(2)、客戶的國際化

當客戶在某一地主國營業時，可能希望原本已有長期合作關係的母國企業亦 至該地主國提供某些服務，此時企業可能得至地主國設立分公司以就近提供服務 (若不隨客戶，客戶可能轉向其他公司採購服務，進一步可能將會將母國之業務也 轉此一公司負責。)

(3)、國際競爭

競爭者間的互動也可能促使企業國際化，當對手國際化時，期累積的資源可以 用以打擊其他廠商，故[追隨對手到外國投資]也是國際化的動機。

(4)、母國營運環境的改變

當母國環境改變而不利於企業營運時(例如：政治不穩定、土地成本過高、環 保規定過嚴、工會要求過高)，企業可能移至他國營運。

(二) 國際化進入模式

Root(1987)曾將國際化進入的模式，以三種類型做簡要的區分：

1、出口(Export Entry Modes)：

包含間接出口、代理商、經銷商、分支機構、子公司等。

2、契約合作(Contractual Entry Modes)：

包括技術授權、特許經營、工程／整廠輸出、合約製造、共同生產合作等。

3、當地投資(Investment Entry Modes)：

包括獨資或合資（創新公司或併購）等。

(四) 國際化趨勢

國際化即全球化，包括生產全球化及市場全球化兩種意涵。所謂生產全球化，

是企業可以全球採購，在全球最有比較利益的地點製造產品 ; 所謂市場全球化，

是各國之偏好、口味漸趨於一致，較標準化的產品可以行銷全球各地。生產全球化 和市場全球化擴大了市場的定義，替企業創造了機會，但也製造了威脅，使得企業 主動的或被動地走向國際舞台。Levitt (1983)更認為，由於近年宣傳科技的發達及 品牌行銷的普及，使得各國民眾的偏好趨於一致，都希望享用高品質、低價格的產 品，即使是犧牲一些個人的偏好也無所謂。如此一來，類似產品可以在各國銷售，

全球化的市場就產生了。

全球化已經是一個不可避免的趨勢，如果沒有及時因應，對於企業經營，將成 為非常大的挑戰。當然全球化不會僅僅帶來威脅，企業若能以全球的觀點來思考策 略與佈局，也能發現處處是商機，所謂危機就是轉機，端視企業本身能否延伸優勢 競爭能力，確切掌握這些新興契機而定。

第二章 產業分析

第一節 台灣油脂產業的簡介

根據周翠如(2009)整理¹，台灣油脂產業可以分為兩大類，一類為工業用油脂，

另一類為食品加工用油脂。

工業用油脂是將各種的原料油，如菜籽油、豬油、鯨魚油、牛油等原物料進行 裂解，製造出、甘油、硬脂酸、蒸餾脂肪酸、精緻油、硬化油及工業純皂等產品，

裂解出的脂肪酸是塑膠製程中作為輾壓，壓縮材料的潤滑劑，並可降低溫度，成為 安定劑。此外，裂解出來的油脂，還可製成肥皂及香皂，從裂解過程得到的甘油則

裂解出的脂肪酸是塑膠製程中作為輾壓，壓縮材料的潤滑劑，並可降低溫度，成為 安定劑。此外，裂解出來的油脂，還可製成肥皂及香皂，從裂解過程得到的甘油則