企業策略性定位分析

在 完 成 滑 鼠 產 業 不 同 競 爭 策 略 群 組 間 的 關 鍵 成 功 因 素 及 企 業 營 運 功 能 分 析後，接下來，我們將對 ACROX 發展進行策略性定位分析。

從下圖中的策略性定位分析中，我們可清楚看到，現階段 ACROX 有兩大策 略性定位方向：一是對於 OEM 產品，定位在「低成本營運能力」此一策略群 組；另一則是對於無線會議專用滑鼠、OFFICE 滑鼠等多功能 ACROX 自有品 牌產品，定位在「市場導向經營」此一策略性競爭群組，如圖 17 所示。

圖 17 ACROX 策略定位

從 產 業 關 鍵 性 成 功 因 素 的 分 析 中 ， 我 們 可 以 瞭 解 到 在 不 同 的 競 爭 策 略群組，存在著不同的產業關鍵性成功因素要求。由此可知，對不同策略 性定位，亦同樣得面對不同的競爭對手，若想在產業競爭中取得優勢，則 必須累積不同的產業關鍵成功因素。

以下則分別針對 ACROX 不同的策略定位，來加以說明，但本論文將 重點探討 ACROX 自有品牌的競爭策略。

1. OEM 產品

對 ACROX 而言，在低成本營運能力之競爭策略群組中，面對的競爭

多元化經營 市場導向經營

低成本運營能力 獨特技術能力

ACROX 自有品牌產品

ACROX 的 OEM 產品

競 爭 領 域

競 爭 優 勢 廣

窄

低成本 差異化

者有臺灣、大陸等專門從事 OEM/ODM 生產的代工廠商以及一大批定位低 階市場的滑鼠廠商。此一競爭策略定位所必須掌握的產業關鍵成功因素，

包 括 有 ， 規 模 經 濟 的 優 勢 、 零 元 件 採 購 及 來 源 控 制 、 運 籌 管 理 能 力 、 JIT 與自動化能力，以及員工素質與人員管理等因素。

2.對 ACROX 自有品牌

對面向中高階市場的 ACROX 產品而言，在市場經營導向此一競爭策略 群組上，面對的競爭者，包括了雙飛燕等知名廠商。若 ACROX 欲進一步 擴大自有品牌及市場佔有率，則必須繼續在顧客需求、行銷通路、產品設 計與創新應用、品牌與企業形象，以及產品全功能服務等關鍵成功因素上 累積資源及能力。

在完成了 ACROX 在產業構面的策略性定位後，我們對 ACROX 公司在產 業競爭中的情況有一全盤完整的瞭解，明白在滑鼠產業中，ACROX 所面對的 直接競爭對手，及所必須累績培養的關鍵成功因素。而藉由產業定位分析的結 果，亦可對 ACROX 公司各事業單位間的關係，有一清楚的定位，藉此協助企 業經營者進行組織資源的分配，及追求在不同產業定位中的競爭優勢。

六、 市場構面分析

由前一章產業構面的探討中，我們探討了滑鼠產業在不同競爭策略群 組間所存在的關鍵成功因素與企業營運特性。下面將針對企業核心資源、

競爭對手與顧客需求等三大因素，進行市場構面的探討。在企業核心資源 的分析中，我們將從企業價值鏈的經營優勢分析中，歸納出 ACROX 所擁 有的核心資源，並藉由創新性評量與分析的程式，推導出「企業優勢創新 矩陣」。