競爭對手經營策略分析

從市場格局分析，高階市場依然被微軟及羅技等大廠商所佔領，他們以其 高技術、新功能，高價位一直引領高階用戶群享受更高檔，科技含量更多的滑

在低階市場，根據產品價格和購買群體劃分，其品牌有：恒威、精靈、

SUNFLWERUMAX、獵鷹、羅斯尼、摩西、南方高科、世康等。這些品牌產品 特點為：外形普通，對於外形設計基本不追求時尚流行，並不是針對于高中階 用戶，在價格定為上一般保持在 50 元以內，而針對的消費群體基本上以公司企 業團購，市場零散的裝機商為主要對象，在使用壽命上面更是表現一般，其特 點是滿足消費者基本需求和順應滑鼠技術的走勢。

而中高階市場是最具競爭性，也是大眾消費者最為關心的市場。通過多年的 市場拼殺，經驗的累積，技術的創新，及市場的洞察力。在超飽和的電腦周邊 市場所沉積下來的品牌及廠商，肯定有著自己獨到的特點及生命力。中階市場 又化分有國產品牌和國際品牌兩大陣營，國產品牌產品主要集中在清華同方、

新貴、雙飛燕、赤兔等老品牌的控制之下，這些品牌產品特點是外形相對時尚，

設計上跟隨流行趨勢而進行改變，能較好抓住消費者眼球的特點，通過多年的 品牌宣傳有了屬於自己的消費群體，價格平均保持在 50 元——100 元左右，比 較適合遊戲初學者和中階消費者的需求，而在使用壽命和使用的感受上面表現 一般。

另一類就是以韓國現代、LG 等韓系品牌組成的國際品牌。雖然兩大陣營 同樣推崇“高品質、低價位＂的路線，但國產品牌大都是通過多年的價格打拼 之後，不斷提升產品質量最終躋身中階市場的。由於有著多年的品牌沉澱，因 此在市場中佔有相當重要的地位，但產品的設計和市場細分上，與國際品牌相 比還是存在著一些差距。

相比之下，國際品牌在切入市場之初，就十分注重對產品品質的把握和產

品設計的包裝。尤其是象韓國現代、LG 這樣的韓系產品。他們將流行時尚與 大眾消費者的消費需求緊密結合起來，通過市場細分，以求最大限度地滿足大 眾消費者的願望。這一點在韓國現代最近推出的“七彩＂系列光學滑鼠身上就 能夠明顯看到。

在此，我們僅以羅技和雙飛燕為代表對大陸滑鼠市場的主導品牌進行分 析。1、Logitech（羅技）

羅技公司（Logitech）1981 年創建於瑞士，是全球最大的電腦周邊裝置供 應商，有“滑鼠大王”之稱，也是電腦鍵盤、Digital Camera 和遊戲杆的主要 廠商，年銷售收入 12 億美元。

市場地位

與微軟一起佔領大陸高階滑鼠市場，已經獲得了遊戲玩家和專業圖文處理 人士的充分認同，處於行業的領導地位。

產品特點及優勢

羅技作為專業滑鼠廠商，其產品一直為廣大消費者推崇。出色的做工和售 後得到了消費者的充分信任，其產品在大陸高階滑鼠市場也得到了最普遍的應 用。

羅技滑鼠產品具有人性化、品質高以及創新的特點，無論大小部件，都做 的非常精細，各部件的結合部位結合力度適中，縫隙均勻，這些產品深受廣大 玩家的喜愛。幾乎每個電腦玩家都會有一兩套羅技的電腦周邊。

產品系列

Logitech 產品有著非常豐富的產品系列，有線，無線，光學，機械，無所 不包。具體有（老、新）旋貂、銀貂、飛貂……等。

價格區間

Logitech 的產品價格多為 100 元以上，在 200 元以上的產品區間，處以主 導地位，也有部分價格低於 100 元的低階產品，但不占其產品主流。（詳見附件）

銷售對象

遊戲玩家；專業圖文處理人士；部分高消費群體；其他對硬體要求較高的 消費者。

2、伍佰-雙飛燕

市場地位

雙飛燕的主打產品都在中階，靠著優良的性能和低價位元元策略，牢牢地 佔據了中階大部分零售市場，羅技與微軟不太可能去爭這個市場，在大陸中階 滑鼠市場，雙飛燕品牌已儼然居於首位。

產品特點及優勢

雙飛燕的機械滑鼠一向擁有不錯的評價，雙飛燕是一直堅持為滑鼠開發驅 動程式的少數廠商之一，通過安裝相應的驅動便可以實現“網易跳”、“幸運 跳”功能，可以通過方便的途徑來執行預先設定的操作。雙飛燕的鍵鼠產品上 雖然沒有羅技或微軟的品牌來的響亮，但雙飛燕一直能在市場中保持良好的銷 售狀態和較佳的用戶口碑，這主要是得益於其產品穩定的質量、獨特的設計和 較高的性價比。

產品系列

雙飛燕的產品有 4D+滑鼠，3D 滑鼠 sww-25，4D 滑鼠，2D 滑鼠，桑佛勞 SM

687，縱橫鼠滑鼠，小旋光滑鼠等。

價格區間

雙飛燕的滑鼠價格一般不超過 200 元，但佔據其市場銷售產品主流的，是 其價格在 100 元以下的產品系列，這部分產品周圍凝聚了大部分普通消費能力 的消費者。

銷售對象

中階、低階電腦消費者（這部分消費者佔據了大陸電腦消費者的大部分）

五、 產業構面分析

本章將以滑鼠產業及 ACROX 公司為個案，進行企業策略分析之實證 研究，以確認此分析模式在企業進行策略分析的過程中，確有其實務上 的應用價值。在所提出的策略分析模式中，包含了產業與市場兩大分析 構面，本章將先介紹滑鼠產業發展趨勢，然後針對大陸滑鼠產業構面的 關鍵成功因素進行分析，以進行 ACROX 公司在滑鼠產業上的最佳策略 定位分析。