個我取向成就動機與社會取向成就動機

壹、不同文化下的成就動機

McClelland 等人(1953)所提出的成就動機帶有高度的個人主義色彩，個體追求 成就是為了自身之自我實現與榮耀。他認為所有人都會想要達成自己所設定的目 標，全世界人類都會養成這種追求自己目標的成就動機，成就動機是一種普世的概 念(McClelland, 1961)。

爾後，開始有指出不同文化會追求不同性質的成就(Maher & Nicholls, 1980;

Salili, Maehr & Gillmore, 1976)，故成就動機的內涵應具有頗高的文化特異性；自此 開始學者們紛紛以不同的觀點對成就動機之內涵進行增補 (例如：Jerath, 1981;

Maehr & Nicholls, 1980; Maehr & Sjogrn, 1971; Nicholls, 1984; Veroff, 1969; Yang, 1986; Yang & Ling, 1973)。這些學者認為在界定成就動機時，必須先認清成就在各 個不同族群或文化的意義；成就的意義會因為文化的不同而有所不同(Maher &

Nicholls, 1980; Salili et al., 1976)。以美國為例，成就強調自由意志(free)與現實主義 (realism)，但以泰國為例，成就與「受人尊敬」(respect of others)及「傳統」

(tradition)等有密切關聯。在不同的文化下，人們對成就的看法與價值觀是不同 的，而人們對成就的基本看法都不同了，其所養成的成就動機也應當是不同的 (Maehr, 1974)。余安邦與楊國樞(1987，1991)則是在整理了這些學者的研究後，以 西方文化與東方華人文化為主體將這些不同的成就動機理論歸納到兩個大方向。

余安邦與楊國樞(1987,1991)以華人文化的角度切入，在整理了過去許多學者的 研究後，提出了個我取向成就動機與社會取向成就動機的理論模型。他們將個我取

向成就動機定義為「個人想要超越某種內在決定目標的動態心理傾向，而該目標的 選擇由自己決定」，而將社會取向成就動機定義為「個人想要超越某種外在決定的 目標的動態心理傾向，而該目標的選擇主要決定於他人或所屬之群體」。楊國樞 (1982)認為在西方社會中，強調個體的獨立自主，成就的概念便是獨立完成某些艱 鉅任務；但在東方社會中，則強調以集體為優先考量，成就就是要依附在集體下努 力，發揮個人所長去完成集體或特定他人設定的目標，以追求集體的利益與福祉。

在余安邦與楊國樞(1987，1991)所提出的兩種成就動機的理論模型中，仍包含了成 就動機與成就需求兩大元素。其中，「個人想要超越……的動態心理傾向」指的便 是成就需求，而「某種內在或外在決定目標」指的就是成就目標。進一步來看，余 安邦與楊國樞(1987，1991)的論述中成就需求的部分和 McClelland 並沒有太大的差 別，而成就目標的部分則添加了「他人設定」之觀點，以呼應華人文化強調他人取 向之特色。(參見表 3)

根據余安邦(1990)的論述，個我取向成就動機最重要的特徵是成就目標及其延 伸都是由自己所決定的；由此個體對自己的評價愈高時，其完成成就目標後產生的 滿足也就愈高；反之，當個體對自己的評價愈差時，其完成成就目標後產生的滿足 也就愈低。而社會取向成就動最重要的特徵就是成就目標及其延伸都是由他人所決 定的；由此他人對個體的評價愈高時，其完成成就目標後產生的滿足也就愈高；反 之，當他人對個體的評價愈差時，其完成成就目標後產生的滿足也就愈低。

概括Murray(1938)、McClelland 等人(1953)、余安邦與楊國樞(1987，1991)之 成就動機理論，所有個體內在都有追求卓越的基本驅力，但卻不清楚具體要怎麼做 才是卓越；此時文化提供了重要的線索，告訴個體什麼是卓越，讓個體能夠追求具 體的成就目標。西方強調個人主義、英雄主義，故在西方個體會追求自身之自我實 現與榮耀；而在東方強調集體主義、與他人的關係，故對東方個體來說，追求成就 就是「精忠報國」、「光宗耀祖」、「傳承家業」(余安邦，1990)，去完成他人或團體 所設定的目標。

表3 成就動機之概念解析

成就動機 成就目標 成就需求

個我取向成就動機 自身所設定的優秀標準及其延伸 追求卓越的基本驅力 社會取向成就動機 他人所設定的優秀標準及其延伸 追求卓越的基本驅力

貳、個我取向成就動機

依據余安邦(1990)的整理與歸納，個我取向成就動機和西方喀爾文(Calvin)教派 之基督新教倫理與個人主義觀念所影響。基督新教倫理強調個人必須努力工作、專 心事業、追求成就，建天國於地上以榮耀上帝；對新教教徒而言，永久的救贖是人 生最重大的事，個人唯有透過努力工作、事業有成，才能夠增加上帝的榮耀傳播主 之名；在這樣的過程當中，個人必須獨自面對上帝，個人必須獨自而不假外力的完 成上帝所交付的旨意，依靠自己的努力與誠心與上帝相處，而也只有這樣個人才能 確知自己以被上帝揀選為選民，也是唯一能識別上帝救恩的確證(杭之，1988)。由 此，在基督教家庭中，父母會積極地要求子女努力工作、追求成就以彰顯上帝的榮 耀，而獲得上帝永遠的救贖。這些都促使過去西方將獨立與成就連結在一起，並以 此來訓練兒童。

而個人主義(Dumont, 1986; Hsu, 1983)則助長了這種將獨立與成就連結的價值觀；

個人主義將人視為獨立且不能分割的完整個體、強調個人的獨立自主，重視唯有個 人獨立而不依賴他人所得到的成功，才是真正的成就。這種價值觀強調父母的職責 與義務是指導與協助孩童自立，使兒童能建立起一到獨立自主的價值觀，使其能獨 立計畫自己的生活，並能夠建構出一套評價自行為的優秀標準(Clausen, 1968)。

為進一步檢驗獨立自主對成就動機的重要性，McClelland 與 Friedman(1952)以 北美八個印地安人部落為對象，探討父母的教養方式中，獨立訓練與其子女成就動 機的關係，最後發現父母的獨立訓練與兒童的成就動機之間具高度正相關；而在 Winterbottom(1953, 1958)以 29 名白人中產階級的母親為對象的研究也發現，具有高 度成就動機男孩的母親、比低度成就動機男孩的母親，更早期望她們的孩子具有獨 立性，要求自己的孩子獨自做好某些事情的年齡較早。這些研究都強調獨立自主在 西方文化中對成就動機的重要性。

簡言之，過去受到基督新教倫理與個人主義觀念所影響，西方文化強調獨立自 主，由此其所強調的卓越，是個人以自身之能力獨自完成優秀標準，由此其所養成 的成就動機，會是「個人想要超越某種內在決定目標的動態心理傾向，而該目標的 選擇由自己決定」。

參、社會取向成就動機

楊國樞(1981)指出華人文化由於地域等環境因素發展出了農業生計經濟型態，

這種生活型態需要團體一起面對生活中的挑戰。在這種個體無法獨活，唯有團體興 盛個體才能存活的狀況下，人們只有互相依賴才能夠生存下去。依據余安邦(1990)的 整理與歸納，在集體主義與家族主義的農業社會結構影響，人們必須養成依賴家庭 及代表家族之家長的習慣，整個社會才能滑潤而順利的運作與適應。為了培育人們 的這種性格，傳統中國家庭在教養子女時，會特別強調依賴訓練(楊國樞，1981)。傳 統中國人視孩子為儲備之資產，是未來生活之保障。當孩子年幼時，父母固然愛護 至極，但卻同時期望孩子長大後能夠反哺，像自己照顧孩子一樣照顧自己。換句話 說華人文化下的父母雖然同樣重視孩子，但與西方文化不同，不會認為孩子長大後 就應該獨立，而是認為父母與孩子之間應當存在相互依賴(interdependence)的關係持 續終生(徐靜，1972; Hsu, 1963)。這種子女與父母間相互依賴之特性，反映在嬰兒時 期與孩童時期之親子關係上，及父母對孩子無微不至地照顧，竭盡所能去滿足孩子 身體方面的需求。在教養子女的過程中，父母則較不會鼓勵孩子自動發，而強烈要 求子女要孝順，尊重父母的權威，絕對服從父母或長上的命令(吳燕和，1966；孫隆 基，1983；曾炆煋，1972；楊國樞，1965; Ho, 1981, 1986; Solomon, 1971; Wolf, 1970, 1972)。

依賴訓練使得個體在追求個人的生活目標時，將傾向於依賴父母或他人的決定，

其追求成就的過程當中更是如此。因此成就的優秀標準主要依賴於父母與外在他人 所決定，且完成成就的過程中任何無益於成就的活動與行為，皆絕對的管制與禁止。

個體習慣於父母告訴他怎麼做、如何做，而無論自己內心是否認同該目標，都不敢 去違背父母的意願(余安邦，1990)。

簡言之，過去受到集體主義與家庭主義的農業社會結構所影響，華人文化強調 依賴，由此其所強調的卓越，是能夠完成他人所設定的優秀標準，由此其所養成的 成就動機，會是「個人想要超越某種外在決定的目標的動態心理傾向，而該目標的 選擇主要決定於他人或所屬之群體」。

肆、小結

本節討論考量到東西方文化差異而提出的個我取向成就動機與社會取向成就動 機，並介紹其文化之淵源；對個我取向成就動機來說，其達成成就的過程當中最重 要的部分是與自己的相處，在西方文化基督新教倫理與個人主義觀念的影響下，個 體將成就與獨立自主相連結，其所養成的成就動機，就會是一種達成自己所設定目 標之成就動機。而對社會取向成就動機來說，在華人文化集體主義與家族主義的農 業社會結構影響下，個體將成就與依賴相連結，其所養成的成就動機，就會是一種 達成他人所設定目標之成就動機。

然而，這些研究都過於強調兒童時代的教養對個體動機的塑造，並將其結果類 推於兒童時代之外的其他場域與時間，但卻較少討論成就動機在不同場域之間是否 能夠直接轉換與延伸。對個我取向成就動機來說，由於其動機只與自身相關，故受 到不同場域與時空的影響較小；但對社會取向成就動機來說，其動機與外在的場域

然而，這些研究都過於強調兒童時代的教養對個體動機的塑造，並將其結果類 推於兒童時代之外的其他場域與時間，但卻較少討論成就動機在不同場域之間是否 能夠直接轉換與延伸。對個我取向成就動機來說，由於其動機只與自身相關，故受 到不同場域與時空的影響較小；但對社會取向成就動機來說，其動機與外在的場域