成就動機之內涵

壹、成就動機之起源與發展

動機一直是心理學家所重視的議題，過去學者對動機(motivation)的定義超過 140 種(Rainy, 2000)。而其中一個重要的起源是 Murray(1938)提出的人類基本需 求，此派觀點認為是因為需求的不滿足，而產生行為的動機；而在需求的研究當中 又以Maslow(1954, 1965)的需求層次理論為首，其主張人類要滿足較低層次的需 求後，才會去追求更高層次的需求。而後，McGregor(1960)也提出了被控制指揮的 需求與自我成長的需求這兩種基本需求。但過去這些重視需求的相關理論並沒有獲 得太多的實徵支持(Robbins, Judge, Millett & Boyle, 2013)。其中，相對於其他過於 強調人類本能的理論，McClelland(1955)提出的三需求理論，成就需求、權力需求 與歸屬需求的理論在實徵中得到最多的支持，其中又以成就需求理論有最多的討 論。此觀點由於考量到了社會發展對個體動機的影響，而受到最多討論與驗證，並 能在實務中有較多應用。

成就動機必須要追溯到Murray(1938)所提出的成就需求，他將成就需求定義為

「為完成困難的工作；為操弄、控制、或組織事物、人物、或思想；為儘快且獨立 地做好；為克服障礙且達到高的標準；為超越自己；為超越且勝過別人；以及為使 得個人的才能透過成功的學習而增進自我尊重」的動力，簡單地說：成就需求就是 一種人類內心深處想要克服困難、追求卓越的原始驅力。

Murray(1938)對成就需求的描述太過複雜，且在他所描述的需求中，缺乏具體 作用的引導方向 (McClelland et al., 1953) ，使得動機的作用機制與歷程並不清 楚。故McClelland 等人(1953)加入了成就目標的概念；並強調個體內在的成就需

求，需要一個能夠追尋的優秀標準才能夠穩定作用(McClelland, 1955)。而成就需求 加上成就目標的概念就是成就動機，McClelland 等人將成就動機定義為「與自己所 持有的良好或優秀標準相競爭的衝動或欲望」。

貳、成就動機、成就目標與成就需求

成就動機包括成就需求以及成就目標，但這三者在過去卻彼此混用。

McClelland 等人(1953)提出成就動機時，曾經澄清過成就需求與成就動機的差異：

像是成就動機比成就需求多了成就目標、成就需求著重於分析個體內在需求未滿足 時之特性，但成就動機則更強調個體會因為動機而有具體的行為表現；但

McClelland 等人(1953)及之後學者仍然習慣將成就動機以及成就需求混用。而余安 邦與楊國樞(1987)則是忽略成就需求並過於強調成就目標，使得成就目標以及成就 動機混淆。故接下來將分別對成就需求、成就目標及成就動機之內涵進行澄清。

Murray(1938)最早提出了成就需求的概念，但他只是簡單地去觀察並描述一種 內在抽象且模糊的驅力。如果我們把它簡化，成就需求就是一種想要克服困難、盡 快地把事情做好的基本驅力(余安邦，1990)，Murray(1938)所描述的成就需求是一 種「追求卓越的基本驅力」。雖然Murray(1938)這樣抽象複雜且不夠聚焦的定義似 乎難以避免，因為來自內在的驅力本就難以捕捉；人類個體的驅力是抽象且無法直 接觀察到的，然而驅力開始作用的那一瞬間，我們卻能清楚地看到個體的改變，而 使得驅力作用的關鍵，就是目標。McClelland 等人(1953)開始強調成就目標：也就 是「優秀的標準」在個體想要克服困難取得成就這一動機當中的重要性，個體唯有 在持有優秀標準的狀態下才能引導出內在想要克服困難的基本驅力，而這種將成就 需求與成就目標結合在一起使其能夠穩定展現的個人傾向，就是成就動機。(參見 表1)

在這裡，我們提到了三種不同的重要概念，分別是成就需求：「追求卓越的基 本驅力」、成就目標：「優秀的標準」、成就動機：「與自己所持有的良好或優秀標準 相競爭的衝動或欲望」，其中成就動機是成就需求與成就目標的結合。而在過去這 三種概念並沒有被很好的區分，使得McClelland(1953)之後的研究常常將成就目標

與成就動機混淆，余安邦與楊國樞(1987，1991)在其量表中用成就目標的概念代替 了整個成就動機，使其量表中流失了許多內涵。

表1 成就動機之基本定義

概念 定義

成就動機 與自己所持有的良好或優秀標準相競爭的衝動或欲望。

包含成就目標與成就需求。

成就目標 優秀標準。

成就需求 追求卓越的基本驅力

參、成就目標之延伸

余安邦與楊國樞(1987，1991)對成就動機進行了觀察，人為在成就目標的概念 層次中，還有其他的重要的特徵，而以成就目標、成就行為、行為結果的評價及其 後果、一般特徵來描述成就動機。在余安邦(1990)的論述中，成就目標包含優秀標 準與誘因，而成就行為則包含過程中使用的方法、行為的堅持與延續、對行為的檢 討與校正等，行為結果的評價及其後果則包含達成目標後評價的來源，一般特徵則 是關於動機社會工具性與自主性的。但比較可惜的是，余安邦與楊國樞(1987，

1991)提出這些特徵後，並沒有用一個理論框架來定義這些特徵，所以這些關於特 徵的描述雖然豐富但較為鬆散，且之後幾乎沒有研究再進一步討論這些特徵。

而考量到這些特徵都在某種程度上與過去McClelland 等人(1953)所提出的優秀 標準(成就目標)有相似的特性，能夠去引導個體內在想要追求卓越的基本驅力，故 本研究將這些特徵視為成就目標之延伸，並對成就目標得定義做進一步擴展，以重 新界定其概念在成就動機之定位。成就目標的內涵讓個體的動機有明確的作用標 的；成就行為的內涵則讓個體的動機在達成目標的過程中，有正確的方向而最終能 達到某種標的；結果的評價及其後果則讓個體的動機能夠被檢驗，並確認自身是否 有真的達到某種標的；一般特徵則是無法歸類到這三者之外但能也能引導個體動機 幫助個體達到某種標的之特徵。

由此本研究在審核過去題目與建立量表時，會採用余安邦與楊國樞(1987，

1991)之標準，只要在某種程度上能夠使個體內在的動機引導出來：包含具體作用 的優秀標準、能夠讓個體動機有明確作用的方向、使個體能夠檢驗自身是否有達到 目標、讓個體能夠持續且穩定的接近目標等相關描述，都會視為成就目標之延伸。

這樣的作法在建立量表上能夠使成就目標之描述更加有彈性；而在概念上則是更抓 到核心成就目標的核心意涵，成就目標之所以在成就動機概念當中非常重要，是因 為其可以引導出個體內在的成就需求；由此，若任一種關於成就動機之特徵，只要 同樣能引導出個體內在的成就需求，也能在概念上放在同樣的位置。換言之，成就 目標可以不用是非常死板的一個具體的優秀標準，只要能夠引導出個體內在的成就 需求，成就目標可以延伸成不同的形式。(參見表 2)

表2 成就動機之基本定義(延伸後)

概念 定義

成就動機 與自己所持有的良好或優秀標準相競爭的衝動或欲望。

包含成就目標與成就需求。

成就目標及其延伸 引導出個體內在渴望之標的。能以優秀標準之外的形式出 現，包括方向指引、結果評價、使個體持續努力的激勵等 成就需求 追求卓越的基本驅力

肆、小結

本節對成就動機進行回顧、並對成就動機中的基本概念：成就目標與成就需求 進行解析與釐清。其主要目的在於對成就動機整體概念進行簡單的介紹，以讓之後 加入更多元素時不致混淆。

在成就動機的研究當中，有許多不同之觀點，Murray(1938)強調基本的原始驅 力，其認為成就需求就是成就動機；McClelland(1953)強調除了基本原始驅力之外還 需要受到社會的塑造才能夠形成完整的成就動機，成就需求與成就目標相結合才是 成就動機；余安邦與楊國樞(1987，1991)的定義當中同樣包含成就需求與成就目標，

但更強調文化的薰陶，而將全部的心力都用於討論成就目標之特性與其內涵之延伸；

之後也有像是認為成就目標本身即是成就動機(陳舜文，2005)等多種的觀點出現。

但無論如何，本節對過去概念的整理與解析是過去較缺少的，能夠增進對成就動機

之認識，且能夠用來檢視不同的成就動機之定義檢視其差別；而在之後的建立量表 的過程中，本研究將遵循 McClelland(1953, 1955)、余安邦與楊國樞(1987，1991)之 定義，以成就目標與成就需求兩大元素對量表內容進行增補。