個案介紹—Shawny

Shawnyï by yufengshawn 是由台灣設計師簡鈺峰和潘伯勳，在法國巴 黎共同創立的自創品牌。兩個人是就讀於巴黎製衣工會學校（L’Ecole de la Chambre Sydicale de la Couture de la Parisenne）的前後期學生，原本各擁有 他們自己的品牌『Yufeng Paris』及『Shawn Pan』。2000 年因為同時在紐約 成衣展參展而後相識。由於二個人有著相似的背景，以及對於時尚工作的 熱 忱 ， 在 互 相 認 同 彼 此 設 計 理 念 的 前 提 下 ， 將 兩 人 的 品 牌 合 併 為

『YufengShawn』，從此開啟了日後設計雙人組的合作契機。

經過了幾年的合作默契與相承互補的風格特質，逐漸讓這二位設計夥 伴的作品受到全球矚目，從 2003 年開始他們以『YufengShawn』進駐許多 全球性指標名店，例如，南法渡假勝地坎城的 Messas；St. Tropez 複合式 精品店 Joanna；美國紐約五大時尚百貨之一的 Bloomingdales 等共計十六 餘國，當時在全球已經有超過 40 個櫃點。而第一次受到國際媒體的注意，

則是在 2004 年法國小姐選美大會，因為被大會指定為參賽佳麗設計晚會 禮服，所以成為有史以來首度由亞洲服裝設計師獲此殊榮。

自 2005 年一月起更將品牌更名為『Shawnyï』，以這個具有國際感的 品牌名稱，期望在未來能有更長遠的發展空間。而他們第一次踏上巴黎時 裝週亮相，是 2005 年時所發表 2006 年春夏系列作品『高山青』，在首次 成功的打入巴黎時裝週後，於 2006 年二月再度重返巴黎展出，將台灣的 精品設計推向國際舞台。現在『Shawnyï』挑選在 2006 年四月於台北中山 北路上設計開幕的直營旗艦店，是將競爭對手設定為同樣位於中山北路具 有產業群聚的國際精品，希望藉由清楚定位品牌價值，提供顧客高品質的 選擇，打響國際知名度。

42

表 4-7 Shawnyï 發展歷程 地坎城的 Messas； St. Tropez 複合式精品店 Joanna；

美國紐約五大時尚百貨之一的 Bloomingdales 等共計 15 餘國，全球超過 40 個櫃點。

Shawnyï 從其前身 YufengShawn 於 2001 年合併品牌開始以來，整個服 裝品牌在竄起的過程中，首先透過參加國際的沙龍展打開其知名度，但是 因為有其他品牌的競爭，如何請得動買主在服裝秀後到自己的展示區

（Showroom），除了打聽買主下榻飯店，Shawnyï 也會主動準備產品設計 資料，並且親自送去外，在秀展期間租車專門接送貴賓，讓世界各地的買

43

主在參展後下訂單，而後成立自己的 Showroom 讓買家（經銷商）直接到 Showroom 看成品下單，經由這些國際上的買主將 Shawnyï 的產品帶到世 界各地的精品時尚概念店。

除了接受國外訂單的銷售外，為了因應訂單的不確定性，及國際市場 的不景氣可能導致經營上遇到的瓶頸，所以開始了第一家的旗艦店，藉由 真正的接觸市場，更直接且快速的掌握市場上的反應，因此未來可能的經 營方式除了透過代理商進入其他國際市場外，針對流行的四大都市，將陸 續採取自營旗艦店的方式經營。

目前約有四十個零售點，包括十六個國家都有 Shawnyi 的產品陳列，

例如美國代理商進貨到紐約 brindell 百貨公司、法國坎城、蔚藍海岸的高 級精品店、中東地區、以及日本的清井澤，除了這些大的時尚概念店外，

其餘則經由經銷商所設置的櫃點販售。

表 4-8 世界各地 Retailers

國家 城市

Belgium Brussel England Londan

France Ajaccio、Cannes、Sait-Tropez、Cesson-Sevigne、Sanary Greece Atene

Italy Napoli、Legnago、Virodrone Turkey Istanbul

USA New York、California China Shanghai

Korea Seaul

Japan Tokyo、Nagano Russia Moscow

Australia Melbourne Dubai

Leanon

Kuwait Salmieh、Safat Saudi Arabia Riadh

資料來源：Yufengshawn 網站 http://www.yufengshawn.com/，本研究整理

44

三、 Shawnyï 國際發展三階段

（一）品牌成立之初：國外經銷商代理

因為 Shawnyï 的成立是由兩個設計師獨立開始，為一小規模的新興品 牌公司，設計師除了要設計服飾及各種配件外，還必須兼顧經營的運作，

不論是行銷計畫、活動的推動、服裝秀主題的包裝、財務規劃，所有軟硬 體的規劃都必須兼顧。所以成立的初期，只能透過國際服裝秀的發表及世 界各地經銷商將商品帶進各大時尚概念店經營，達到提升 Shawnyï 在國際 精品市場知名度的效果。

（二）真正掌握住顧客：國內旗艦店的成立

從 2006 年國內旗艦店的開始，除了繼續維持在巴黎一年兩次的時裝 秀外，台灣旗艦店的開幕讓台灣、亞洲的消費者能夠真正看到商品的成 列，從中得到消費者的肯定，又因為看好亞洲市場對於時尚精品的消費能 力，因此 Shawnyï 決定在台灣以自營旗艦店的方式經營，將 Shawnyï 在巴 黎的經驗，結合台灣人的精神，創造出自己的 know how，從這樣靜態旗艦 店開始自己的品牌經營。

（三）持續將品牌作大：精品集團的購併

然而，Shawnyï 的企業使命是將這個品牌帶入國際市場，並且進入服 裝精品的 50 大品牌之一，成為國際知名的精品品牌。從目前精品產業的 競爭態勢看來，全球精品集團化成為一個主要的趨勢，集團底下擁有許多 的品牌，可以壟斷整個精品市場，所以 Shawnyï 從自營旗艦店出發，在持 續創新的設計中逐漸建立品牌的價值，這個價值除了讓精品消費者注意到 之外，還可以將品牌價值傳達給國際精品集團，當其發現這個有價值的品 牌後透過彼此結合，在精品集團的經營下，有厚實的財務後盾及專業的行 銷的策略，設計師只要專心把作品設計出來，更能維持 Shawnyï 精緻化的 商品價值，創造出更高的品牌價值，因此 Shawnyï 準備朝這個方向邁進。

例如，日本的 Kenzo 在被 LVMH 集團併購之後，靠資源的整合、任用新人、

45

及限量的銷售等策略更發揮了精品的威力和潛力。

表 4-9 Shawnyï 國際發展三階段 國際發展三階段 經營方式 目的 第一階段 品牌成立

初期

國外經銷商代理 打響國際知名度

第二階段 現在 國內旗艦店成立 真正的掌握顧客、掌握資 源，創造自己的經營方式，

以利未來國際市場的拓點 第三階段 未來 精品集團購併 將品牌價值傳達給國際精品

集團，透過集團的購併、資 源整合，讓設計師品牌流傳 不朽

資料來源：本研究整理

第三節 個案分析—Shawnyï