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第四節 個案因應策略分析
在快速變遷的市場需求下，亦同時產生許多更便捷的技術與產品，企業更要 懂得隨時掌握最新資訊，大數據分析便是其一能幫助企業快速了解市場動向，並 讓企業能快速制定因應策略、彈性調整其短中長期目標、有效率掌握高毛利或新 市場，且其同時也能將其運用在企業內部，用以掌控產品的生命週期，並針對生 產數據做即時分析，及時掌握錯誤之發生並減少耗時的作業流業，達到企業內部 轉型的大目標。因此本個案便是在以科技輔助之前提下，並就藍海策略的創新策 略理論架構下，得知企業若想在此科技快速變遷下生存，除大膽尋求新市場及營 運的新利基外，更須調整企業內部以因應整體大環境的變化，故以個案之狀況進 行分析，提出企業內外部轉型時具體可施行之細節。
進行創新策略同時，為避險企業過度追求利潤或轉型，而忽略在轉型中企業 最主要的核心目標，故應擬訂其最終目標鎖定在高品質及高效率上，以維持具競 爭力之水準，且懂得在獵尋市場需求脈動的同時，亦運用最新科技技術來輔助達 成此目標，讓以往傳統競爭策略下，只能專注單一之目標方式不再適用，因此尋 求專精各領域之人才並建立上下無礙之迅速回饋機制，便為轉型架構中難以條列 具體施行方針，卻是貫穿整個策略的核心價值。
一、 企業內部創新策略
(一)、提升(Raise)/創造(Create) – 提升企業附加價值及創造更多元收入來源 1. 財務擬定長期資產負債配置計畫：配合 E 公司未來營運目標與規模計畫下，
擬定長期資本支出時程表，並搭配資產投資計畫，以確保有穩定現金流入以支應 未來資本等現金流出。另一目標則為提升企業整體運營效率以達快速回收資金，
當運營速度越快，越能支應企業擴展之需求並迎合市場的變化，且當不可預期之 狀況產生時，能為公司在轉變上提供更多時間與空間上的彈性。
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2. 長期採購合約及金融商品工具之搭配運用：主動掌控原物料價格波動，訂定 長期採購合約確保貨源及價格，並搭配金融避險工具進一步將波動控制在集團可 承受風險區間，避免損益波動過大。
3. 擬訂企業整體避險策略：積極利用槓桿操作擴大企業營運，並比較各國利率 與匯率，考量匯率相關係數下，提高自然避險部位，並同時降低利匯率風險。
4. 集團整體稅制規劃：隨時掌握最新稅制及稽核最新趨勢，重新定義集團各組 織功能別，並辨識公司整體運營的主要支付幣別，搭配上述集團避險策略，按功 能別制定各組織稅制負擔，以符合現行反避稅機制下之定義，同時又達到企業整 體最低稅賦目標。
(二)、去除(Eliminate)/降低(Reduce) – 去除無效率流程並降低錯誤率
1. 辨識企業運營過程中，效率無法提升及無法降低錯誤率之主要因素，並針 對改善現有流程擬訂改善目標及獎勵措施，且去除耗時及不必要之流程。
2. 除對現有職員規劃長期培訓計畫，培養員工對企業之認同感及向心力並同 時降低錯誤之發生，且確認現有職員能明確了解企業中短期目標，並充分 了解各職能之主要功能所在，以確保企業之時間與人力投入於正確的方向。
企業內部亦應將各部門流程擬訂一套標準化作業模式，針對於新舊員工接 替或職務輪調時，能不至於對公司整體生產作業產生影響。
3. 引進預算規劃及標竿制度，以數字化衡量實際績效狀況，並針對績效不佳 部門及流程進行改善。生產線製程部分亦引進生產數據分析，針對錯誤率 高之作業流程提出改善方案，並將最耗時耗工部分列為優先自動化目標。
4. 計畫性導入自動化設備以取代人力，搭配前述資產負債配置計畫，提高公 司整體運營效率與週轉速度後，藉由持續引進高端控管技術，更進一步降 低錯誤率及提升產線效率，且現行市場多以客製化需求為大宗，如何有彈 性更換產線以因應各種電子產品需求，亦為企業在規畫自動化設備時所應 考量之處。
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二、 企業外部創新策略
（一） 與供應商尋求異業結盟機會
為控制成本波動的另一策略則為與上游尋求異業結盟的機會，確認彼此長 期穩定合作關係，除穩定供貨來源外，並將進貨價格控制在可預期範圍內，主 動掌控原物料波動對企業獲利上造成之風險，並將風險降至可接受範圍內。
（二） 現有技術基礎持續深耕高利基市場
近年由於傳統 PC 電腦產業逐漸受到智慧手機及平板電腦等新型消費型電 子產品侵蝕而逐漸式微，而雲端運算及大數據的盛行，又帶動整體市場伺服器 的需求，而個案 E 公司近幾年亦已成功切入工業用電源，因此持續深耕此高利 基市場，替企業持續創造更多利潤基礎。
（三） 拓展多元新市場
1. 電競電源市場市場之可行性分析
電子競技運動是數位世代化與網路化所產生的體育，利用電子電腦設備作為 運動器械，融入人與人之間的智力與互動關係，加上其反應與對抗運動，所形成 的競技層面活動。主要以電子遊戲比賽為主。中國體育總局 2004 年已正式將電 子競技列為大陸第 99 項的體育項目，認定電子競技是通過電腦硬體、軟體、滑 鼠、鍵盤等，做為器械進行的人與人之間的對抗。
惟對電腦用電源起家的 E 公司在產品的研發上卻有相當的利基點，其彈性 的生產機制與穩定的購買力非常符合此市場的需求。原由於個案公司的工程技術 在此項類別產品已有多年的研發並有相當成熟的高效率與高效能開發經驗，另加 上多年與多家電競品牌公司穩定的合作關係，個案公司必能共享現有的資源，深 入拓展此市場。
2. 醫療用電源市場之可行性分析
E 公司的利基點除了針對高度客製化的醫療器材市場能有迅速的反應外，所 有醫療電源所需具備的規格，如小體積、輕重量、高效率品質、需通過 EMI/EMC
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規範測試 (因醫療設備低訊號操作,電源對 EMI/EMI 敏感)、高漏電流規範(因病 人相對於一般人而言對漏電流較於敏感)、高壽命、符合 RoHS 認證等多項訴求，
而 E 公司在此方面亦具備相當的開發經驗。總言之，醫療器材電源的應用相當 廣泛如: 可攜式吸引設備、攜式噴霧器氧氣、濃縮機人工呼吸、器洗腎機、牙科 用設備、口腔護理設備、手術用設、機器人手術設備、牙科用 X 光掃、美容整 形手術設備，加上每年穩穩以約 5%速度增長， E 公司亦能運用其客製化優勢耕 耘此市場創造更高獲利。
3. 新能源汽車及充電基礎設備之異業結盟
對於新能源汽車在充電基礎設備之安裝需求下，如何運用其本身既有之電源 供應技術切入電動汽車產業，幫助其充電樁之安裝，使電動汽車公司能專注於其 汽車之研發，達到雙方共同開拓市場並雙贏之局面。對於 E 公司而言，由於在 中國已深耕多年，對於當地情勢之掌握又較新競爭者更具優勢，且目前充電站及 充電樁等設備的建設速度遠不及電動汽車增長速度，整體產業仍有較大之成長空 間，因此對 E 公司而言，尋求異業結盟之機會，亦是幫助其拓展規模及轉型的 另一契機，且異業結盟亦能為企業帶來更多穩定收入來源。
4. 無線充電設備建置之新市場開拓
從 2015 年開始各消費電子巨頭紛紛推出具無線充電功能之產品，預計 2017 年智能手機出貨量為 16.17 億部，至 2020 年則可達 19.25 億部出貨量，且無線充 線尚能多方運用於智能手錶及平板電腦等多項消費電子終端產品，全球智能可穿 載設備出貨量亦由 2017 年預估 1.23 億台，預計至 2020 年可成長至 2.13 億台，
平板電腦出貨量亦預估可從 2017 年 1.86 億台出貨量成長至 2020 年的 2.04 億台，
因此可見無線充電市場成長空間潛力巨大。由於無線充電具安全性高、受天氣影 響小及節省道路空間等優勢，因此亦有利於促進電動汽車之發展。對於 E 公司 而言，公司已有靠自身研發技術切入高密度產品之經驗，搭配運用大數據分析抓 對未來市場方向深入研發，亦是主動替公司闢得另一發展空間之道。
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