第四章 個案廣告公司 OMD 簡介及面臨的問題
第二節 個案廣告公司 OMD 的轉型策略分析
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始有人員擴張的跡象。當網路媒體迅速發展的時候，不止傳統捷運、公車等戶外 媒體廣告的客戶在流失，原有捷運、公車等戶外媒體廣告行業從業者也在流失，
網路媒體作為新興媒體吸引了一大批的傳統的捷運、公車等戶外媒體廣告人進 入。
但是近年來隨著網路媒體廣告的發展，越來越多的客戶不再滿足於單一的 捷運、公車等戶外媒體廣告投放，不能迎合廣告市場的變化，那麼勢必會有越來 越多的客戶流失，如果捷運、公車等戶外媒體廣告的投放量逐年下降，個案廣告 公司OMD 在眾多捷運、公車等戶外媒體中累積的資源優勢也會逐步喪失。在傳 統媒體策劃亟需突破和不斷升級的新行銷傳播時代，保持與時俱進的態度，將媒 體新的發展和創新以及人們生活形態的變化融入策劃理念，探尋品牌推廣和產 品銷售的新亮點、新市場、新通路，成為個案廣告公司OMD 進行轉型策略研究 的方向。
第二節 個案廣告公司 OMD 的轉型策略分析
隨著網際網路在生活中的深入滲透，隨著用戶對網際網路的依賴性逐步加 強，用戶在網際網路平台上的時間也越來越長，越來越多的傳統企業感受到網際 網路的威力。個案廣告公司OMD 將自身定位於“實效傳播領航者＂，將消費者 需求作為思考出發的原點，為廣告主量身客製化、精準實效的廣告投放策略方 案，以行動獲取客戶的信任，在此網路媒體廣告發展帶來的浪潮中，同樣有優勢 有劣勢，面臨著機會和挑戰。下述可以SWOT 分析法對個案廣告公司 OMD 的 發展策略進行分析。所謂 SWOT，主要是指組織的優勢 (Strength）、劣勢 (Weakness）、機會 (Opportunity）和威脅 (Threats）。因此，SWOT 分析實際上是 將對組織內外部條件進行整合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威 脅的一種方法。透過SWOT 分析，可以幫助企業把資源和行動集中在最有優勢 和最有機會的地方，透過對個案廣告公司OMD 的 SWOT 分析，了解個案廣告 公司OMD 的強項和最有機會的地方，據此則可以提出個案廣告公司 OMD 的轉 型策略和策略措施。
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一、個案廣告公司
OMD 的內部資源分析
1.優勢分析 (Strength）個案廣告公司 OMD 多年來立足於傳統捷運、公車等戶外媒體廣告代理行 業，並成為其中的佼佼者，其立足於本土文化，熟悉國內廣告市場環境，在捷運、
公車等戶外媒體廣告代理中擁有非常深厚的累積。個案廣告公司OMD 基於多年 的實務與積澱，構築起了龐大的捷運、公車等戶外媒體營運網路，成為了全國各 大捷運、公車等戶外媒體的策略合作夥伴，擁有覆蓋全國的龐大捷運、公車等戶 外媒介網路。個案廣告公司OMD 在發展過程中也累積了非常多的捷運、公車等 戶外投放執行經驗，擁有了一批很穩定的客戶關係，在捷運、公車等戶外廣告投 放的類型、與線下活動相結合的方式等方面，都有非常多的專案累積，擅長於根 據客戶需求為客戶選擇合適的捷運、公車等戶外媒體，並制定投放方案，在業內 擁有一定的知名度，並維持了良好的企業形象。
2.劣勢分析 (Weakness）
個案廣告公司OMD 雖然在捷運、公車等戶外媒體資源中擁有深厚的累積，
但是在網路廣告資源中還處於起步階段，甚至於在網路媒體廣告的作業觀念上 還存在差距，所以想要在網路媒體的廣告策略和執行繼續得到客戶的信任和支 援，還有很長的路要走。缺乏專業的網路媒體廣告的專業人才，缺乏相應的專案 執行經驗，目前的專案執行效率還不夠高，在整個個案廣告公司OMD 的業務規 模中，涉及網路廣告的部分仍然只占了相對較小的一部分，需要在不斷摸索前進 中累積，這些都是個案廣告公司OMD 在拓展網路廣告業務獲取客戶信任時的劣 勢所在。
二、個案廣告公司
OMD 的外部環境分析
1.機會分析 (Opportunity）隨著網際網路的快速發展，寬頻網路已經成為共同基礎設施，網際網路基礎 平台的作用日益凸顯。企業越來越意識到廣告對於自身發展的重要性，並且基於 大數據的發展，企業已經可以透過網際網路來精準獲知產品主要使用者的人群 構成、偏好、職業、教育水準等等這些足以影響企業行銷策略的基本資訊。作為
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本土的傳統廣告公司，個案廣告公司OMD 應該把握住網路這個溝通的橋樑，要 深刻了解不同年齡、不同愛好人群的內容消費習慣，才能為廣告主提供更加快速 精準的內容投放建議，才能獲得良好的傳播效果，在企業不斷加大品牌的廣告投 入和嘗試更多廣告形式時，掌握發展機會，把握國內的市場格局，加強自身資源 和能力的整合，擴大經營範圍，才能擁有更大的發展進步。
2.威脅分析 (Threats）
在網際網路的發展帶來個案廣告公司OMD 思考企業轉型的同時，隨著網路 媒體廣告在企業投放效果中的展現，一方面開始出現了細化的專業網路媒體的 廣告代理公司，另一方面那些與個案廣告公司OMD 同類型處於同水準的傳統捷 運、公車等戶外媒體廣告代理公司也紛紛開始在不同類型的媒體廣告投放中開 始嘗試，並開始有了不同的著重點。不同媒介組合的使用達到了“1+1>2＂的效 果，廣告主越來越樂意嘗試或使用更多元化的媒介，這樣的市場發展趨勢使眾多 廣告公司應該朝著具有全媒體傳播方案策劃能力的方向轉變。無論是捷運、公車 等戶外媒體廣告時段的區隔與組合包裝，還是與網路媒體廣告融合進而推向客 戶的整合推廣，廣告行銷的精髓正在向媒體廣告經營的各個環節積極滲透。隨著 媒體之間的競爭加劇，國內廣告市場逐步網路化，個案廣告公司OMD 所代表的 轉型中的傳統捷運、公車等戶外媒體廣告代理公司正在受到前所未有的競爭和 挑戰。
三、組合策略分析
針對個案廣告公司OMDSWOT 分析的四種不同類型的組合：
表
4.1 個案廣告公司 OMD 的 SWOT 分析
優勢——S(1)策劃和執行了大 量的戶外媒體行銷活 動，累積了豐富的經 驗
(2)捷運、公車等戶外
劣勢——W (1) 缺 乏 專 業 的 網 路 媒體從業人員
(2) 相 關 專 案 執 行 經 驗薄弱
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S1、S3、O2 (2)依託自身豐富的
W1、O1、O3 (2)發展老客戶對於
S2、S3、T1 (2)把握原有捷運、
公車等戶外媒體資源 優勢，積極開拓網際 網路新媒體的合作優 勢。S1、S2、S3、T2
WT 策略
W1、W2、T1、T2 資料來源：本研究整理
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1.優勢－機會 (SO)組合策略
優勢－機會 (SO)組合策略是發展企業內部優勢與利用外部機會的理想策 略模式，隨著網際網路市場的迅速發展，當客戶需求越來越多元化的時候，單一 的媒體投放將越來越難以達到客戶要求，整合行銷成為企業廣告推廣的趨勢。個 案廣告公司OMD 本身具備豐富的捷運、公車等戶外媒體廣告專案經驗，其在發 展過程中所累積的優勢資源、對消費者心理的深刻把握，在網際網路媒體廣告發 展迅速的今天，都將助力個案廣告公司OMD 在媒體整合行銷方面取得更大的發 展。
2.劣勢－機會 (WO)組合策略
劣勢－機會 (WO)組合策略是利用外部機會來彌補內部劣勢，從而扭轉劣勢 的策略。當前網際網路廣告市場的巨大發展空間，必將催生出更多的網際網路專 業人才，個案廣告公司OMD 應擴充人才儲備，吸收更多的專業人才，同時充分 利用老客戶對於個案廣告公司OMD 的信任，在保證其捷運、公車等戶外媒體廣 告投放效果的情況下，深度挖掘老客戶對於其他投放形式的需求。個案廣告公司 OMD 雖然目前的優勢仍然是捷運、公車等戶外媒體廣告方面，但是個案廣告公 司OMD 吸收各媒體形式的廣告專業人才、激勵團隊作業、發揚自身優勢的種種 措施必將為其帶來更大的上升空間。
3.優勢－威脅 (ST)組合策略
優勢－威脅 (ST)組合策略是指企業利用自身優勢，減輕外部威脅的影響，
無論是行業如何區隔，企業的發展始終是緊緊跟隨著市場和消費者的需求，個案 廣告公司 OMD 在保持原有優勢的基礎上，以為客戶創造更多更好的價值為目 標，嘗試進行多方位的行銷整合，擴展自身的業務範圍，在與客戶更深入更持久 的合作和溝通中，提升企業自身的價值。以往多年的客戶服務在個案廣告公司 OMD 與客戶之間打下了堅實的合作基礎，客戶的信任是個案廣告公司 OMD 繼 續發展的基石。
4.劣勢－威脅 (WT)組合策略
劣勢－威脅 (WT)組合策略是一種力圖減少內部劣勢，迴避外部威脅的防禦
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型策略，個案廣告公司OMD 要直面企業自身的劣勢所在，鎖定適合全方位發展 並有價值潛力的客戶，調整企業內部的組織架構，針對不同的業務方向成立專業 團隊，以更專業的服務與客戶建立長期、穩定的合作關係，並在合作中提高客戶 滿意度，建立和提升客戶的忠誠度。
創新已成為新時代的主題，作為傳統的捷運、公車等戶外媒體廣告代理企 業，個案廣告公司OMD 如果固步自封、固守傳統，最後只會被淹沒在時代的洪 流中。個案廣告公司OMD 應該清醒地認識到，只有積極找尋新的發展出路，從 自身開始改變，迎合市場的發展，才有可能繼續發展壯大。掌握網際網路媒體快 速發展的機會，在危機與機會並存的市場中提升企業的整合實力，從一傳統捷 運、公車等戶外媒體廣告代理公司中脫穎而出，以整合行銷策略為特色，掌握市 場變革中的機會，根據自身實力選擇最適合的目標市場，找準自己的市場地位，
創新已成為新時代的主題，作為傳統的捷運、公車等戶外媒體廣告代理企 業，個案廣告公司OMD 如果固步自封、固守傳統，最後只會被淹沒在時代的洪 流中。個案廣告公司OMD 應該清醒地認識到，只有積極找尋新的發展出路，從 自身開始改變，迎合市場的發展，才有可能繼續發展壯大。掌握網際網路媒體快 速發展的機會，在危機與機會並存的市場中提升企業的整合實力，從一傳統捷 運、公車等戶外媒體廣告代理公司中脫穎而出，以整合行銷策略為特色，掌握市 場變革中的機會，根據自身實力選擇最適合的目標市場，找準自己的市場地位，