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第四節 優劣勢分析
一、 優勢
1. 低成本生產技術獨步全球
相較於其他發芽糙米製造廠商，個案公司目前擁有的最大優勢在於發芽糙米 的生產技術。該公司所發展出的生產技術除了讓發芽糙米擁有穩定的發芽率外，
對糙米發芽過程中所可能產生的細菌、毒素都能控制在標準範圍內。更重要的是，
在目前的生產流程下，個案公司的生產成本是所有發芽糙米製造商中，技術最純 熟，且成本最低的一家，這也使得個案公司得以依此建立較高的進入障礙。
2. 尚有產能面對未來成長
雖然個案公司目前的銷售狀況仍未步上正軌，致使該公司的產能未充分利 用。但本研究認為，一旦個案公司可以在產品的推廣上有所突破，進而擴大產品 的銷售量，則該公司工廠目前所擁有的產能將是其銷售提升的最大支柱。此外，
本研究認為，若該公司產能利用率得以持續提升，則除了可以用更低的成本取得 原料外，該公司也可以擴大固定成本的攤提，進而創造更多的利潤反饋。
3. 產品符合市場趨勢
在生活環境持續惡化，以及社會不斷走向高齡化的趨勢下，罹患成人習慣病 的人口不斷上升，致使與醫療該疾病的相關產品銷售有更大的成長空間。而個案 公司所生產的發芽糙米由於富含有助減緩、醫療該疾病的重要成分，因此預期該 產品的市場有相當大的成長潛力，待個案公司持續的進行市場的開發。
4. 發芽糙米價位於保健食品市場具優勢
根據訪談的結果得知，在發芽糙米消費者的心理定位，是位於一般保健食品 與一般食用白米之間，因而唯有當景氣不佳時，一般保健食品的消費群才會因降 低購買預算，而改採購個案公司的發芽糙米。本研究認為，在產品的治療效果差
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舊陌生的新產品卻不恰當。
3. 公司自有資源不足經營自有品牌
個案公司目前除了為通路商和加工食品商代工生產發芽糙米外，本身亦同時 經營自有品牌。本研究認為，自有品牌雖可有機會提升產品的利潤，但根據個案 公司目前的條件而言，並不適合。一般而言，經營自有品牌需投入的資源相當龐 大，須要具有豐富品牌行銷經驗的經理人。在品牌經營不易成功，且又需要投入 相當高的成本下，個案公司及可能因資金短缺而造成經營上的危機，所以本研究 認為目前個案公司所採用的經營模式是造成公司處於經營劣勢的主要原因之一。
4. 研發技術過於分散，缺乏綜效
個案公司目前除開發發芽糙米相關產品的技術外，亦同時投入中草藥技術的 開發，雖然兩種產品技術所設定的市場看來類似，皆為近來不斷增加的成人習慣 病患者(差異在於治療的患部不同)，但在產品技術的特性上卻存在較大的差異，且 銷售通路不同，即公司過去在發芽糙米領域所累積的技術、經驗，對中草藥技術 的開發缺乏綜效。加上個案公司目前在產品的行銷推廣上仍未找到合適的營運模 式，所以公司也無從槓桿既有的行銷能力。
5. 公司尚未產生盈餘，影響個案公司的成長
即使個案公司目前已在台灣掌握八成以上的發芽糙米產品市場，但該公司目 前的銷售量仍未達到損益兩平點，以致公司目前仍處於虧損的狀態。在高科技公 司有高研發支出需求的特性下，個案公司除了透過權益資金的募集外，目前還透 過承接外部機構的技術合作案來取得所需資金。本研究認為，該公司目前的作法 雖可舒緩資金短缺所帶來的影響，但公司在技術發展方向的掌握上就相對缺乏自 主性，亦即公司技術開發的方向須部份依循其所承接的技術合作案，因此將使得 個案公司無法有系統的發展公司專屬核心技術能力。
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第陸章 問題確認與說明
綜合內外部環境的分析結果，本研究於本章第一節裡，針對個案公司彙整出 該公司目前所面臨的問題，並根據問題的重要性高低與急迫性，將問題區分為四 大類，分別為主要急迫問題、主要不急迫問題、次要急迫問題與次要不急迫問題。
其中以主要急迫問題的順位最高，是個案公司亟需優先面對、解決的問題，最後 則是次要不急迫問題。至於其餘兩類問題，本研究認為，次要急迫問題雖需優先 解決，但由於重要性低，因此所須注入的資源與新力遠較主要不急迫問題低。
在第六節中，本研究將採用要因分析法，對個案公司目前所面臨的問題進行 拆解，以便得知個案公司在解決上述問題時，可以從何著手解決。