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第捌章 結論與建議
第一節 結論
本研究的主要目的，是希望透過次級資料的搜集，來了解農業生技產業的經 營環境，並透過對個案公司的訪談，來了解在目前的環境下，廠商所面臨的經營 困境。
結合內外部環境分析的結果與 SWOT 的分析架構，本研究針對農業生技廠商 提出其所面臨的機會、威脅，以及優勢與劣勢，此外，從外部分析的結果中，本 研究亦提出農業生技廠商所需具備的關鍵成功因素。彙整相關資料後，本研究將 以個案公司為核心，對其經營困難點進行分析，以了解造成經營困境的背後主因，
最後並針對這些主因，提出合適的解決方案。
透過外部環境分析，本研究發現農業生技產業的關鍵成功因素包括：掌握市 場趨勢、建立技術障礙、充分經營資源的支持，以及善用環境資源等四項。其中，
市場趨勢關係到市場的潛在規模；建立技術障礙則是為了能建立較為持久的競爭 優勢；而充足經營資源的支持則是為了能讓農業生技廠商在風險高的環境下繼續 生存、維持的動力；而善用環境資源則主要針對為數頗多的中小型農業生技廠商，
在資源缺乏的環境下，這類型廠商應更靈活的運用環境資源(如政府補助、租稅優 惠)來求取更大的生存空間。
根據外部環境的分析結果與個案公司的特性，本研究提出其所面臨的機會與 威脅。機會部份包括：潛在市場規模大、產品應用範圍廣(產品特性橫跨食品與醫 療保健產品)，以及原料品質與來源不虞匱乏。其中，造就發芽糙米的龐大市場規 模，除源自對慢性病的需求外，全球為數龐大的米食人口，更是此依需求的重要 後盾。在威脅部份，則包括金融風暴所可能帶來的負面影響、競爭者日益增加。
針對多數原料取自國外的業者，由於台灣的國際處境，因此有可能因其他國家所
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司的產品屬性符合市場需求趨勢，因此潛在規模仍相當龐大。在競爭策略部份，
本研究認為個案公司應針對長短期而有不同的思維方向，在短期部分，個案公司 應以市場規模的成長做為首要目標，因此建議個案公司持續降低生產成本，以更 大的利潤空間吸引其他業者參與發芽糙米的產銷；長期而言，個案公司則宜採差 異化策略，持續開發發芽糙米的相關應用產品，以提昇公司的競爭力，增加公司 營收。在營運政策部份，本研究建議個案公司在產品的開發上，應以高附加價值 作為重要的評估準則，在技術上，個案公司應以綜效發揮為考量，提升對既存技 術的槓桿程度，此舉除可降低資源不足對公司的影響，也有助公司累積核心競爭 能力。在行銷政策部份，本研究建議個案公司以企業型客戶為目標市場，包括通 路以及加工食品廠商，為其代工（OEM/ODM），此舉除可降低客戶需求的複雜度 外，也可借用客戶的行銷能力來提升發芽糙米的知名度。為有效吸引企業型客戶，
個案公司除了提供高品質的產品及服務外，也應藉降低售價提吸引潛在客戶參與 此一市場。在財務方面，本研究建議個案公司應進行增資來紓解公司的營運壓力，
且可試圖引入專業創投資金進入，以提升個案公司的經營管理能力。在人力資源 政策上，本研究建議個案公司宜建立專屬技術團隊，以利公司累積專屬核心技術；
此外，個案公司也應提升銷售人員的技術水平，畢竟，企業客戶較一般消費者對 技術服務有更高的需求。