第四章 力神科技未來的發展策略
第二節 力神科技的 SWOT 分析
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潛在產業新進入者在帶來新生產能力、新資源的同時也希望在市場中贏得一席 之地，而對於新進者而言，進入障礙包括規模經濟、產品差異、資本需求、轉換成 本等方面。這其中有些障礙是很難藉助複製或仿造的方式來突破的。
力神科技的產品具備客製化、差異化與附加價值高的特色。在市場區隔的定位 很明確。力神科技藉由產品、技術與服務的差異化，提高新進入者的進入障礙來降 低新進入者的威脅。
五、替代者的威脅
舉凡通訊、資訊、電腦週邊、消費性電子、車用電子產品或醫療器材都與力神 科技的產品息息相關，縱然經歷過金融海嘯的危機與歐債風暴的襲擊之下，力神科 技的業績仍然扶搖直上、穩定中成長，主要的原因是公司的產品具備客製化、差異 化與附加價值高的特色。
在市場區隔的定位很明確的策略下，力神科技通過與客戶的密切合作、持續開 發符合客戶需求的產品來減少替代者的威脅。
力神科技建構出專注於研發、銷售與服務的價值鏈，明確的區隔出目標市場，
並藉由力神科技與上、下游供應商及客戶之間的溝通與協調，在產品、技術與服務 等差異化策略發展下，不但提高了客戶的品牌忠誠度，創造出品牌價值外，也得以 減少競爭者與替代品的威脅。
第二節 力神科技的 SWOT 分析
力神科技採取將自身的經營與外界競爭力量隔絕開來，努力從自身利益的需要 出發以差異化的作法來影響行業競爭規則。採用先佔領有利的市場地位再發起進攻 性競爭行動等手段以增強自己的市場地位與提升自己的競爭實力。
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HELPFUL
對目標達成有幫助的
HARMFUL
對達成目標有傷害的
Inte rnal
內 部(組織)
STRENGTH 優勢
WEAKNESS 劣勢
OPPORTUNITY 機會
THREAT 威脅
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得車用品質體系 TS16949 的認證後，得以將現有客戶 的產業群延伸到車用電子 的領域。3. 陸續開發出如 Lisky、Listrong 等的專利 商標，其開發出及衍生的產
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一、優勢(Strengths)
力神科技多年來已建置實力堅強的經營團隊，帶領旗下的研發團隊、經驗豐富 的產品工程人員、良好的專業晶圓、封測協力廠夥伴關係以及遍及各個領域的優秀 顧問群。研發團隊藉深入的了解由市場狀況、業務的反饋與客戶的反應為基礎，正 確掌握市場的趨勢、需求與產品運用，已順利開發出多項客製化產品，供國內外知 名廠商大量使用並且成效卓越。
隨著半導體產業的蓬勃發展與全球競爭激烈的環境下，市場上對於提供整流電 源的整流二極體、金氧半場效電晶體(MOSFET)、小訊號開關二極體、類比積體電 路及突波抑制二極體(TVS)之需求亦大幅增加，未來在電池充電器、智慧型照明設 備(Intelligent Lighting)以及車用電子、醫療電子方面的電源控制產品具有強勁成長 力道，因此對於未來的市場需求相當樂觀。
在品牌方面，力神科技以自創品牌行銷台灣與海外地區，普遍獲得世界級大廠 的認可與採用，如 Samsung (三星)、Compal (仁寶)、WNC (啟碁)、SMP (新普)、
Prime (百一)、Darfon (達方)及 AUO (友達)等公司目前皆為本公司穩定的主要客戶 群。並在取得 ISO-9001 及 ISO-14001 的國際品質及環保體系認證外，更已積極 取得 TS16949 及 OSHAS18000 車用品質及職安衛體系之認證，使力神科技的體 質更臻世界級大廠水準，預期更有利於未來的發展。特別是 TS16949 車用品職體 系認證的取得，使得力神科技得以進入車用電子的市場，拓展業績。
在技術研發上，力神科技十多年來在與客戶策略配合下，陸續開發出分離式元 件與類比積體電路等產品線，目前擁有齊全的產品線加上累積多年與客戶密切合作 共同開發客製化產品的豐富經驗，可充分滿足客戶需求，協助客戶在原有產品的基 礎上進行更新，也可以在新產品的開發上做設計導入服務。
除了配合客戶需求進行新產品的開發之外，力神科技持續在產品與製程的研發
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取得經濟部 SBIR 專案的補助，另一方面因應全球智慧財產權的競爭，申請並取得 多項研發專利來確保研發成果的時效性與競爭優勢。
二、劣勢(Weakness)
力神科技為了確保產品的出貨品質，所有產品在經封測廠全測回貨後，都需經 品管單位抽取遠高於業界規範要求的檢驗數量以自動機台進行抽驗，確認通過後才 出貨給客戶。當出現異常時，自動機台在第一時間內對異常產品進行全測以確保出 貨品質與訂單交期。同時陸續導入各式自動化檢測設備與添購信賴性實驗設備，大 量的資金挹注使得品質成本增加。相對於力神科技在研發與品質成本的投入，及面 臨同業廠商的削價競爭，特別是來自中國大陸競爭對手的低價競爭時，價格方面所 的挑戰是難以言盡的。
多年來力神科技深耕於台灣與中國大陸上市櫃客戶，在產品品質、交期、技術 與服務方面獲得客戶一致的好評，然而年輕的力神科技受限於資源、經驗與經營規 劃，在全球的布局方面才剛剛起步。由於品牌的知名度在國際上能見度不高，在全 球電子零件市場的市佔率也不高，使得力神科技的產品在國外大客戶的推展上，需 要一個思緒縝密的策略推動。
三、機會(Opportunities)
歐美日等國際大廠(如 STM、NATIONAL SEMICONDUCTON、MOTOROLA、
ON-SEMI 等)面對目前嚴苛的競爭環境，無論是在生產成本與利潤的考量下，有逐 漸減少或中斷新產品研發支出的趨勢，或是選擇完全退出市場，轉而投入利潤較高 的其他半導體產品市場。也有的選擇漸漸放棄自行生產而轉向與相關廠商合作，尋 求 OEM 代工與策略聯盟。面對歐美日等大廠逐漸釋出的訂單，未來亞太地區將可 成為全球二極體的主要供應地區。而對力神科技而言，如何接收歐美日等大廠所留
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TS16949 的合格認證，力神科技得以將現有客戶的產業群漸漸延伸到車用電子的 領域而進一步的跨大利基。
力神科技在品牌、研發方面具有競爭優勢，在技術研發方面，陸續開發出如 Lisky 與 Listrong 等的專利商標，其開發出及衍生的產品對於國內外功率電子零件 市場，創造出極大的變革與利潤空間。同時，為了因應代工廠商出現之勞力不足與 勞工成本增加之現象，力神科技近年來逐漸將產品製程調整為自動化生產作業，以 降低對人力的依賴及成本，間接提升產品品質。
四、威脅(Threats)
對於台灣與中國大陸同業廠商的快速崛起與新進廠商的加入，以及歐美日等國 際大廠紛紛前往中國大陸設廠、釋出代工訂單以及形成策略聯盟等降低成本的作法，
使得力神科技原本相對略具競爭的成本優勢面臨挑戰。
台灣與中國大陸等的二極體廠商面對彼此間激烈的市場競爭，除了努力壓低成 本以取得價格優勢外，在產品的開發上，也是彼此間角逐激烈的一環，往往當市場 上出現新產品問世，各家廠商為爭取更多商機，短時間內紛紛推出同質性較高的產 品上市，直接壓縮新開發出產品的獲利空間。加上中國大陸政府對智慧財產權的保 障力道不足及代工廠商誠信相關的觀念也有待加強，放眼山寨產品的橫行，進一步 的使得原本競爭就很激烈的市場淪入更加混亂的負面競爭。
第三節 力神科技未來的發展策略
將 SWOT 分析的結果與力神科技的經營理念結合，分別就優勢-機會、優勢-威脅、劣勢-機會與劣勢-威脅等方面來做策略的制定與展開 (參考圖二十二、力神 科技內外部的強勢與弱勢四個構面分析)。
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附加價值新產品與提供客 戶需求的技術設計支援，藉 著核心價值的提升來降低 客戶對價格的敏感度與提 高客戶的品牌忠誠度來擴 大力神科技的利基。
2. 藉由協調與整合上 下游的策略協力廠商，取得 相對的成本優勢來因應市 場上日益嚴苛的價格競爭。
零件市場的比重份額
2. 積極爭取國家級的 獎項與投入社會公益活動 來提升公司形象。同時也利 用參加商品展覽、技術研討 會、客戶服務及拜訪學術研 究單位的機會增加公司知 名度。
3. 藉由嚴格落實供應 商管理來提升產品品質，也 增加了對供應商的議價能 力來增加成本的競爭力。
4. 逐步降低黃昏級與 無附加價值的產品比重。
表三、力神科技內外部的強勢與弱勢四個構面分析
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一、優勢-機會策略(SO 策略) 趁勝追擊策略
力神科技的優勢在於完整的產品線、經驗豐富的專業研發團隊、優異的客戶服 務表現，加上多年來力神科技在多個電子產品領域的耕耘與發展，累積出為數眾多 的客戶群與銷售業績。面對國際大廠轉移利基市場所空出的市場、新的應用領域市 場以及同業廠商受到勞動成本增加而出現交期延宕等機會，力神科技一方面持續發 展已開發各個系列的產品，同時並開發擴展應用於不同產業的系列產品，藉以擴大 國內外市場占有率。例如力神科技的蕭特基產品獲得通訊產業的客戶大量的採用，
搭配 Lisky 製程蕭特基二極體產品的開發，力神發展出具競爭優勢的功率蕭特基二 極體產品，力神科技得以跨入競爭激烈的電源產業。
另一方面除了持續維持原客戶群良好的合作關係外，力神科技積極擴展業務人
另一方面除了持續維持原客戶群良好的合作關係外，力神科技積極擴展業務人