第四章 力神科技未來的發展策略
第四節 力神科技發展策略的風險分析
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臨來自中國大陸同業廠商的削價競爭時，一直無法在成本上取得相對的優勢。當力 神科技在成本上處於劣勢，而又同時面對新的應用領域市場以及同業廠商受到勞動 成本增加而出現交期延宕等機會時，一方面，尋求上下游專業晶圓廠、封測廠及協 力共同來擴增並聯盟整合，取得相對具有競爭的成本優勢，並藉此提高生產彈性以 期有效對應市場瞬息萬變的產品週期及客戶多樣性的產品需求。
另一方面，力神科技採取積極開發新產品與拓展其他領域市場(如車用電子市場、
醫療器材市場等)等方式，藉由增加客戶產業別廣度與產品深度來提高在全球電子 零件市場的市佔率與提升品牌在國際上能見度。
四、劣勢-威脅策略(WT 策略) 破釜沉舟策略
力神科技受限於資源、經驗與經營規劃，近年來在全球營運的布局規畫才剛剛 逐步展開。力神科技的品牌知名度與全球電子零件市場所佔的份額都不高，使得力 神科技在國際大客戶上的銷售推廣面臨挑戰。為提高品牌知名度與開發國際市場，
力神科技一方面除了藉由新產品與新市場領域的開發來提高全球零件市場的比重 份額，另一方面則採用積極爭取國家級的獎項與投入社會公益活動來提升公司形象。
同時也利用參加商品展覽、技術研討會、客戶服務及拜訪學術研究單位的機會增加 公司知名度。
在後勤支援方面，力神科技一方面藉由嚴格落實供應商管理來提升產品品質，
也增加了對供應商的議價能力來增加成本的競爭力。同時對於一些黃昏級與無附加 價值的產品，將逐步降低其比重。對於長期使用的客戶除持續提供服務外，並在客 戶開發新版產品階段時說服客戶，轉換導入價值性較高的替代性產品。
第四節 力神科技發展策略的風險分析
力神科技的發展策略，主要是從開發與擴大產品線、擴展其他領域市場、藉由
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為因應客戶瞬息萬變的訂單需求，確保客戶要求之訂單交期能確實達成，力神 科技一方面深耕與各供應商之間的聯盟夥伴關係來強化生產配合的力度，另一方面 則由於客戶在面對其產業內激烈的競爭與產品更新的壓力下，為提高競爭優勢，紛 紛導入零庫存、接單生產等作業模式，壓縮其供應商交貨的時間。為了因應客戶不 時的需求，力神科技必須規劃備貨庫存來配合。這樣的做法勢必得要提高庫存水位，
雖然在訂單交期方面能夠滿足客戶要求，提高品牌競爭力，但同時也提高了存貨呆 滯的風險與增加資金調度的難度。
二、 專注設計、銷售與服務導致生產成本提高與考驗品質管控能力
力神科技專注於設計、銷售與服務，沒有自有產線進行生產製造，完全採用代 工生產模式。這樣的生產模式可以降低自己建立工廠的投入成本(包括資金、人才 等)，也沒有工廠生產的營運成本、廠房與設備攤提等費用要求，且可彈性協調安 排各委外策略廠商的生產排程。使得力神科技得以將相關資源專注投入在研發、銷 售與服務方面來提高核心競爭能力進而增加品牌競爭力。但是採用委外生產製造的 方式不但相對生產成本較高且對產品品質管控方面的考驗較大，伴隨投入的檢驗成 本也隨之提高。
三、策略夥伴的經營模式，追求雙贏卻也帶來養虎為患的隱憂
力神科技採用策略夥伴的經營模式，一方面縮減供應商來提高採購的議價能力，
同時藉由駐廠人員的異常監督與雙方技術支援的做法，從生產端減輕產品回貨時檢 驗的負擔。在力神科技技術的支援下，委外代工的策略夥伴得以提升其生產技術與 品質管控的能力，進而提高力神科技產品的競爭力。然而隨著策略夥伴技術與品質 管控能力的提升，屆時可以追求其他國際大廠的 OEM 訂單而在產能有限的情況下 對力神的訂單與交期產生排擠效應，甚或是轉型成為具有自有品牌的新競爭者腳色 來分食市場的份額。
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發展方向與設計需求，作為力神科技規劃新產品開發的依據，另一方面則可藉此找 出客戶存在的需求，透過雙方共同的合作開發來提供客戶所需的產品。或是藉由業 務與市場人員反饋的狀況作為新產品開發時的參考依據。這樣的作法在有限的開發 資源下，可以很大程度的提高新產品推出時在市場上的接受度。減少因錯估市場而 造成新產品研發時資源上的浪費。
一直以來，力神科技專注服務於中國與台灣上市櫃的客戶，在溝通上，雙方可 以在相同的語言基礎上，做充分的溝通而不會有因為不同語言的表達差異而在溝通 上出現雞同鴨講的困擾。在距離上，由於台灣與中國間的距離不遠且來往方便，加 上力神科技在中國與台灣都有業務與工程人員，無論是業務定期的拜訪、工程專案 進行中頻繁的溝通與確認甚至是異常的討論與處理，都可以很快的做出反應與安排。
由於台灣與中國同文同種的緣故，力神科技的人員與客戶的相關人員在彼此間交情 的建立上，並不存在太大的隔閡。隨著彼此間合作關係的加深，力神科技很容易取 得客戶的信任，得以進一步的擴大雙方合作的內容，結合為策略夥伴並參與客戶新 產品的設計與導入，從開發端導入客戶未來確實所需的產品。
然而，力神科技很難在進行全球發展時直接套用這樣的成功合作模式，受限於 語言、距離與彼此間的文化上的差異，力神科技與客戶在討論、溝通與交情的建立 上很難在短時間內做出成效，更遑論在客戶新產品的開發端切入，成為其策略夥伴 而參與其新產品的開發。
五、多樣化的產品組合可滿足客戶一次購足的需求，同時也帶來資源排擠的困 擾
力神科技為了提供客戶完整的採購方案，產品線從保護元件的突波抑制二極體、
整流二極體等開始進入市場，十多年來陸續導入蕭特基二極體、雙載子電晶體、類 比積體電路、金氧半場效電晶體、齊納二極體、壓敏電阻、氣體放電管、SIDAC
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隨著電子產業的競爭日益激烈，收斂供應商以求取更加優惠的成本優勢已然成 為電子產業的客戶競相採用的趨勢。力神科技廣泛的產品線與技術支援，成為客戶 在收斂供應商時的最佳夥伴。無論是新產品的研發所投入的資金、研發與相關應用 工程人員的建置、品質體系的建置與產品的行銷等，每一條新產品線的建置與新產 品品項的開發，都需要力神科技投入大量的資源來開發與維護。然而各個產品線的 實際的銷售狀況與投入的資源並不盡然相符，隨著產品線的愈加完善，有限的資源 要如何有效地進行分配，才能達成利潤最大化的目標，對力神科技來說也愈加重 要。
同時隨著力神科技與客戶間夥伴關係的加深，越來越多新產品的開發的要求，
也陸續由客戶的採購或工程單位提出。其中除了許多新產品開發的機會之外，也包 括了許多服務性的產品需求。
所謂服務性的產品包括競爭對手因利潤考量而宣布停產的產品、為服務客戶提 供一次購足等策略考量而開發的低毛利產品以及客戶因採購考量而要求提供的產 品(像是因客戶需求量少而不易採購或是現有供應商交期無法配合之類的產品…)等。
這些服務性的產品有的量大但幾乎沒有毛利，卻要投入後勤的人力與資金；有的幾 乎沒有甚麼量，甚至可能投產一批就可以供客戶用上一年半載，但卻需要投入研發 資源來開發出這類的產品；有的則是在加上像是運費等營運成本後根本是負毛利銷 售的產品。這些服務性的產品雖然能夠在提供客戶服務的同時帶來需多的機會，然 而對於力神科技有限的資源來說，勢必會造成資源排擠的情況。
六、小結
每一個策略活動的選用，除了預期達成的效果之外，或多或少都會伴隨著負面 的影響與風險。例如為了滿足客戶臨時的採購需求而採用備貨庫存的策略，雖然能 夠藉此縮短交期，建立客戶的信任與品牌忠誠度，加大對手的進入障礙。但同時也
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用的狀況以及後續客戶市場的變動；2. 即時更新市場狀況與庫存資訊作為產銷協 調的參考；3. 規畫策略供應商建立 WIP 來縮短交期降低備貨庫存水位等配套措施 來降低風險。
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