第三章 力神科技的發展現況
第二節 力神科技的經營沿革
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一等都選擇了力神所提的解決方案並取代原本高價的進口產品。
第二節 力神科技的經營沿革 一、初期(2001 ~ 2006)
在保護元件的突波抑制二極體(TVS)成功的解決 LNB 產業在雷擊測試時所面臨 的問題後，力神早期的發展主要是從保護元件方面展開，最先以開發出全系列的 TVS 產品進入雷擊保護的市場，再依據現有客戶實際應用上的需求，逐步導入整流 二極體、快速恢復二極體、穩壓二極體以及小訊號的開關二極體等。
由於 TVS 是從設計端導入的產品，因此在公司最初成立的那幾年都能夠維持 相當好的獲利水準，搭配其他二極體的銷售，力神科技早期以不到 10 人的規模，
每年隨著著 LNB 客戶的淡旺季訂單的變化，一群人忙個 6~8 個月便能取得相當優 異的獲利表現，同時每年業績仍有超過 30%的成長。
2006 年，力神科技面臨未來發展路線的爭議，一方面是維持現有持續成長、
獲利的營運模式繼續經營；而另一方面則是擔憂隨著競爭對手的加入，原有產品設 計導入的優勢會在面臨客戶要求降價的壓力下使得獲利空間會因此壓縮減少甚至 消失。以後者的看法來說，要不就是繼續維持現有的經營模式，到時獲利了結；不 然就得增加投入，尋求新的發展定位，追求公司下一波的發展。經過股東們的反覆 討論，力神科技決定要進行變革來因應未來市場競爭環境的變化。
二、公司變革(2006 ~ 2008)
2006 年底，創始股東之一的蕭地域先生加入公司的營運團隊，負責進行公司 各項變革的規劃，引導力神科技進行轉型以因應未來的挑戰。蕭先生兼具多年半導 體設計開發與市場行銷的經驗。在力神科技現有的基礎上，綜合市場趨勢與客戶應 用規劃力神科技的發展方向:開發與擴大產品線、藉由強化溝通與技術服務，與客戶
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網通產業的應用需求方面，規劃兩大產品線:分離式元件(Discrete Device)與類比積 體電路(Analog Integrated Circuit, Analog IC)。另外在策略方面，規劃建置應用工 程單位，由客戶端引入研發工程人員擔任應用工程師，一方面從客戶產品發展的角 度來規劃新產品的發展方向，另一方面則藉由應用工程師(Field Application
Engineer，一般簡稱為 FAE)與客戶研發人員(Research and Developmemt，一般 簡稱為 RD)間的往來溝通，擺脫以往採用替代的產品導入方式，改為設計導入 (Design-in)的模式進行。
由於提早進行變革規劃，力神科技成功的轉型，在面對新競爭者在原有 TVS 的市場競爭中祭出低價策略的威脅下，由於能先一步開發出完整的保護元件的產品 線搭配其他新開發產品來提供客戶完整的採購方案，不但能維持整體獲利水準，同 時也能持續保持整體的競爭優勢。甚至在 2008 年金融海嘯時，藉著新產品的開發 導入與新客戶的增加，業績不但沒有衰退，還能維持穩定的成長。
第三節 力神科技的發展現況
在產品方面，力神科技從 2007 年起逐步引入研發團隊，投入新產品的開發。
至 2013 年陸續在台灣、南京、無錫與淄博建立了四個研發中心，分別從事分離式 器件與類比積體電路的開發。其中，台灣負責二極體與保護元件的開發、南京則負 責 CMOS(Complementary Metal-Oxide-Semiconductor 互補式金屬氧化物半導體，
簡稱互補式金氧半)15製程的類比 IC 的設計開發、無錫負責電晶體與雙極性(Bipolar) 製程的類比 IC 設計開發，而淄博則負責功率器件的開發（參考圖十六、力神科技 研發中心的分布與主要開發方向）。力神科技以台灣的總部為主，設立各個產品類 別對應的產品經理(Prodcut Manager,PM)，作為新產品研發與客戶應用的對應窗口，
整合並主導新產品研發從設計到應用的各個過程，以確保開發的新產品能確實滿足 客戶的應用需求。
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e Varistor 金 C(Diode AC戶更加完整 的蕭特基二 來滿足客戶 SFET(Meta
電晶體）17 ctroStatic D
方面，則是 Discharge 靜 是結合應用工 VS Array(突 阻)、GDS(G 極體)等產品 特基二極體方
的蕭特基二
。在電晶體 ctor Field-E 據客戶應用要 Gas Discha
品，搭配新 方面，開發出 二極體晶片 體部分，除了
Effect Tran 要求增加一
sistor 金屬 一系列了具備
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2003 2004 20
年來產品類
012 年產品 場供需的變
05 2006 2007
類別的銷售
品銷售分布 變化逐年調整
7 2008 2009
分布
整產品線的
2010 2011 2
的組合，主要
2012
要是將產品
Other Analog MOSFE
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力神科技為了滿足客戶臨時訂單的需求，業務定期拜訪客戶穩定客戶關係，隨 時加強溝通的頻率以期充分掌握客戶需求的變化；在安排出貨方面，一方面精準庫 存備貨另一方面配合客戶於工廠附近設置 HUB 倉提供客戶急需的服務。為明確了 解客戶需求提供『Total Solution, 一次到位服務』，除了增加產業應用工程人員的配 置外，結合各產品經理開發客戶未來所需的產品，提供最佳的建議或服務，針對客 戶的類別分別進行定期與不定期的產品與製程介紹、舉辦教育訓練等，預期增加力 神科技與客戶之間的互動與信任，提高客戶的滿意度。
一直以來力神科技所有產品都由委外廠商製作，再回貨力神倉管，所有產品出 貨前均須經過嚴格檢驗程序的品管流程，全程以採自動化檢驗儀測試，合格後才准 以出貨到客戶端。延攬業界的專業經理人才，執行駐場管理策略，主要目的為第一：
減輕生產異常時發生所造成的進貨檢驗負荷，以降低公司營運損失。第二：與策略 協力廠商共同進行諮詢或技術上給予與輔導，以加速完成專案進度並增加客戶的信 任度。第三：不定期前往委外代工廠處，做好供應商關係外，也針對生產異常做分 析改善的監督與追蹤。