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第五章 結論與建議
透過對台灣半導體產業所做的五力分析與價值鏈的研究，目前台灣的二極體產 業面對同業競爭、供應商議價能力、消費者議價能力、新進者的威脅與替代品威脅 等五大競爭作用力時大多是採行取得整體的成本領先地位的競爭策略，大多專注於 製造與生產管理，藉由其優秀的生產管理與製造技術來降低生產成本，取得成本領 先的競爭優勢。然而，在面對歐美日等國際大廠挾大量訂單轉由委外生產，降低成 本與中國大陸新崛起的二極體產業的低價競爭，台灣二極體廠商原本所擁有的成本 領先的競爭優勢面臨到很大的威脅。
台灣二極體廠商在面對中國崛起後日益嚴苛的競爭環境，該如何制訂因應的競 爭策略？是要延續一直以來所採用的成本領先地位競爭策略？在中國大陸二極體 廠商的低價優勢下，要繼續保有相對低的成本優勢似乎不太可能，而且即便是在市 場上以壓低成本的方式競爭，也必將淪為價格上的殺戮戰場，在微利的時代中追求 超微利的經營表現。
波特(1980)提出在面對五大競爭作用力時，現有的一般性策略有三種相當成功，
可用來超越產業內的其他公司：1. 取得整體的成本領先地位；2.差異化；3.集中火 力對焦。同時，波特也指出任何一種一般性策略要能有效實施，通常都必須全力投 入，並獲得組織支援；假如主要目標多於一個，力量就會分散。因此，雖然有時公 司能成功的追求一種以上的方法作為主要的策略目標，但機會微乎其微。
在本研究中，透過個案公司–力神科技的五力分析、價值鏈的探討與發展策略 的研究，力神科技在面對競爭與考量市場趨勢與自身優勢後，採用 OEM 生產模式
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技以其優異的準時交貨表現，獲得客戶肯定與信任。力神科技不但因此獲得更多合 作的機會，也提高了競爭對手的進入障礙。
在新產品開發與完善方面，力神科技通過與客戶關係的緊密結合，由客戶端所 反饋的需求作為新產品的研發方向，藉此拓展產品線，建構完整的產品組合提供客 戶完整的解決方案，減少產品線相對單一的同業、新加入的競爭對手以及特定替代 品的威脅。另一方面，力神科技採用設計導入的模式來提供客戶真正需求的產品，
並且藉由客戶應用情況的反饋來進一步完善產品的設計，如此形成正向循環，來創 造力神與客戶的雙贏目標。
在客戶服務方面，力神科技採用專案團隊的模式來執行其客戶導向的策略。以 業務單位擔任專案的召集人，集結包括研發、資材、品質等支援單位，視客戶的需 要組成專案小組。對客戶提出的需求像是技術諮詢、樣品服務、教育訓練等，都務 求能在第一時間內完成，力神科技在客戶服務方面所展現出的成績與效率，一直是 客戶所津津樂道的。而客戶的肯定往往帶給力神科技更多新的機會與新的訂單。
力神科技面對瞬息萬變的市場競爭，採用差異化的競爭策略。透過差異化的 產品與服務來提高客戶的品牌忠誠度，降低其價格的敏感度及增加利差來創造利潤。
同時也由於客戶對力神科技的高品牌忠誠度，提高了競爭對手的進入障礙同時也降 低了替代品的威脅。
實施差異化有時必須犧牲成本，因為在創造差異化的價值活動像是產品研發、
高品質產品的要求、快速且即時的運籌規劃與密集而快速的客戶服務等，本質上都 需要相當多的資源投入，勢必無法同時兼顧成本。同時，即使全產業的所有客戶都 認同力神科技的產品、技術與服務都高人一等，但並非所有的客戶都願意或有能力 為此支付較多的成本。對此，力神科技藉由公司定位、競爭對手的設定與客戶的選 擇等聚焦方式來取得相對的成本領先的競爭優勢。
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考量，聚焦於相對價格敏感度較低的網路通訊產業，設定台灣與中國大陸的網路通 訊產業為主要推廣的客戶群。
力神科技先藉由專注在網路通訊產業執行各項差異化的活動，取得不斐的成績。
在掌握大量訂單的優勢下，力神科技取得各策略供應商在價格、產能與交期等各方 面的支持，得以降低製造成本與提升服務效率。力神科技並以此為利基，在相對成 本優勢的情況下將產品擴展到其他像是電源、電腦與光電等產業，再藉由各項差異 化活動的實施，在這些產業得以進一步的擴大產品導入比率，從而獲得更高的利潤 與更多的訂單。如此，形成正向循環達成力神科技、供應商與客戶間三贏的目標。
本研究藉由個案公司–力神科技所採行的策略分析，找出競爭策略的方向有：
1. 開發與擴大產品線。2. 擴展其他領域市場。3. 藉由強化溝通與技術服務，與客 戶成為策略夥伴，從設計端開發導入客戶未來所需的產品。4. 客製化產品滿足客 戶需求。5. 強化庫存管理，縮短供貨時間。藉以與同業的產品做出差異化、減少 新進者的威脅並以提供客戶採購完整的解決方案來降低客戶的議價能力。
進一步的藉由台灣二極體產業的五力分析與價值鏈的研究，了解台灣二極體產 業在五大競爭作用力的作用下所處的競爭環境與產業的活動配置。在結合個案公司 –力神科技所採行的競爭策略與台灣二極體產業的自身狀況後，提出可能採行的因 應對策以期能在當前嚴苛的競爭環境下取得競爭優勢，創造利潤。
一、 產線整合，擴大利基
台灣的二極體產業大多是採用 IDM 的經營模式，自行擁有從設計、晶圓製造、
封裝測試到成品銷售等各個環節的作業活動，其競爭優勢在於生產管理、製造技術 與優秀的品質表現。然而單薄的產品線與同質性高的產品研發，使得台灣的二極體 廠商很難在產品做出差異化，也不容易在客戶端取得競爭優勢。
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可以調整現有的二極體晶圓製程，轉而開發出雙極性電晶體與閘流體等芯片。或是 利用現有的封裝技術導入包括電晶體、閘流體甚或低腳數積體電路的封裝測試等。
藉由更多產品組合的推出，滿足客戶更多的採購需求來擴大利基。
二、 策略聯盟，降低風險
半導體為電子產品的重要零組件，應用範圍廣泛。台灣的半導體製造將原本垂 直連續的製程，水平分工成設計、光罩、晶圓製造、封裝與測試等多個產業。垂直 分工的經營模式加上僅次於美日的產業聚落緊密聯繫，使得台灣的半導體產業在 IC 設計、晶圓代工與 IC 封測等領域都取得全球領先的地位。
由於半導體產品的研發與製造所需投入的成本高昂，所需求的各項專業資源也 很難在短時間內齊備。台灣擁有全世界除美、日之外所特有的半導體產業群聚效應，
因此，台灣的二極體廠商在尋求擴展產品線種類時，可以就自身的優勢與現有客戶 的需求考量，與各相關的廠商做策略聯盟，創造出更大的競爭優勢以獲取更多的利 潤。
三、 設計導入，創造價值
台灣的二極體廠商大多是從產品的製造開始發展，使得台灣的二極體廠商在產 品的發展上大多專注於產品特性的提升、生產良率的改善以及製造品質的突破。所 生產的產品大部分都是品質優異，價格低廉的＂ME TOO＂二極體產品。所謂＂ME TOO＂二極體產品指的是跟國外大廠已經開發出的產品具有相同規格的二極體產 品。這樣的產品在市場上大多用以取代現有高價的進口產品。也就是說，一直以來 台灣的二極體廠商都從國外大廠的角度來看市場的需求，例如 DIODES 推出低壓 降的蕭特基二極體，台灣的二極體廠商也紛紛推出類似或是效能更好的產品，而不 是從客戶應用的角度來做新產品的開發。
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四、 全球布局，持續發展
台灣二極體廠商的產值加起來還占不到全球的 10%，這表示我們還有非常大的 成長空間。在目前歐美日等國際二極體大廠面對目前競爭環境嚴苛與獲利減少的情 況，紛紛採取減少開發支出、委外代工或是退出市場的作法下，對台灣的二極體廠 商來說，反而是一個機會與挑戰。
隨著國際大廠的降低生產比重與退出的做法，勢必會釋出許多資源像是通路、
客戶以及專業人才等。台灣的二極體廠商想要藉此機會進入國際市場，勢必要先評 估本身的狀況，設定目標市場進行全球布局。可以考慮先從當地的通路開始，藉由 通路的展開，再於當地設立技術服務據點，藉由工程技術人員的加入並結合原廠研 究開發的技術，由設計導入的方式在客戶端擴大產品線來創造利潤。
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附錄一、 二極體的介紹與分類
二極體是各種半導體元件中結構最簡單，也是各種電子系統中最重要的基本組 成元件之一。顧名思義來說，二極體元件是具有兩個端子的半導體元件，即陽極與 陰極。在二極體元件中電流只能朝單一方向流動，也就是說，電流可以從陽極流向 陰極，而不能從陰極流向陽極，二極體就像是電子版的逆止閥。具備有順向導通逆
二極體是各種半導體元件中結構最簡單，也是各種電子系統中最重要的基本組 成元件之一。顧名思義來說，二極體元件是具有兩個端子的半導體元件，即陽極與 陰極。在二極體元件中電流只能朝單一方向流動，也就是說，電流可以從陽極流向 陰極，而不能從陰極流向陽極，二極體就像是電子版的逆止閥。具備有順向導通逆