一 、 動 機 之 定 義
本 研 究 將 各 學 者 對 動 機 所 下 之 定 義 列 表 如 下 ：
榮 泰 生 （ 1 9 9 9 ） 認 為 動 機 是 一 種 導 引 個 人 活 動 朝 向 需 求 滿 足 或 目 標 達 成 的 驅 動 力 。 在 任 何 時 間 ， 人 會 受 到 一 系 列 的 動 機 所 影 響 ， 而 不 僅 是 一 個 動 機 ， 在 單 一 時 間 點 上 ， 一 系 列 的 動 機 具 有 優 先 性 ， 但 優 先 性 隨 時 間 不 同 而 不 同 ； 由 以 下 可 看 出 ， 動 機 定 義 相 當 多 ， 主 要 為 動 機 是 個 體 內 在 的 一 種 歷 程 ， 是 許 多 相 關 因 素 連 結 而 成 ， 所 以 一 個 動 機 未 必 能 引 起 某 特 定 相 同 行 為 ， 而 一 項 行 為 的 背 後 ， 也 有 可 能 不 只 一 個 動 機 （ 楊 美 貞 ， 2 0 0 4 ）。 茲 將 文 獻 整 理 如 下 ， 期 以 更 進 一 步 了 解 動 機 之 定 義 。
表 2 - 1 動 機 定 義 相 關 文 獻 一 覽 表 學 者 年 代 動 機 定 義
K e l l e r 1 9 8 3 指 出 動 機 是 重 要 且 直 接 的 行 為 ， 也 就 是 說 當 人 面 臨 到 獲 得 或 避 免 某 種 經 驗 或 目 標 時 人 們 會 做 的 選 擇 ， 是 一 種 他 們 會 運 用 做 某 些 方 面 的 努 力 程 度 。 張 春 興 1 9 9 1 動 機 是 屬 於 個 人 心 理 與 行 為 間 的 一 種 狀 態 ， 任 何 人
在 意 識 面 下 所 發 生 的 行 為 皆 有 其 目 的 ， 而 引 發 這 些 行 為 。
劉 兆 明 1 9 9 3 認 為 動 機 可 視 為 一 個 由 動 機 來 源 引 發 心 理 現 象 ， 促 成 努 力 及 其 他 衍 生 後 果 的 歷 程 。
馬 啟 偉 、 張 力 為
1 9 9 6 認 為 動 機 是 推 動 一 個 人 進 行 活 動 的 心 理 動 因 或 內 部 動 力 。
生 理
安 全
社 會
尊 重
自 我 實 現
圖 2 - 1 馬 斯 洛 需 求 層 次 理 論
資 料 來 源 ： 榮 泰 生 （ 1 9 9 9 ）。 消 費 者 行 為 。 台 北 ： 五 南 。 頁 1 7 9 。
根 據 以 上 文 獻 ， 本 研 究 認 為 動 機 是 消 費 者 有 需 求 ， 而 為 了 滿 足 需 求 而 產 生 的 動 力 。
二 、 動 機 理 論
學 者 提 出 之 動 機 理 論 相 當 紛 歧 ， 因 此 本 研 究 將 其 整 理 如 下 ：
（ 一 ） 馬 斯 洛 的 需 求 層 次 論
馬 斯 洛 將 人 類 的 需 求 歸 納 出 五 種 層 級 ， 依 序 為 生 理 需 求 、 安 全 需 求 、 社 會 需 求 、 尊 重 需 求 及 自 我 實 現 的 需 求 。（ 如 圖 2 - 1 ）
（ 二 ） 佛 洛 依 德 的 動 機 理 論
佛 洛 依 德 認 為 影 響 人 類 行 為 的 真 正 心 理 因 素 是 潛 意 識 的 ， 在 我 們 成 長 的 過 程 中 ， 在 社 會 的 規 範 下 ， 會 壓 抑 某 些 衝 動 。
（ 三 ） 赫 茲 伯 格 的 雙 因 子 理 論
赫 茲 伯 格 所 提 出 的 雙 因 子 理 論 中 ， 維 持 因 子 是 預 防 消 費 者 不 滿 足 的 因 素 ； 激 勵 因 子 是 能 夠 提 供 滿 足 的 因 素 。 根 據 其 理 論 ， 消 費 者 除 去 了 不 滿 意 的 因 素 之 後 ， 仍 然 不 會 滿 意 ， 只 有 提 供 激 勵 因 素 才 會 造 成 消 費 者 的 滿 意 。
綜 合 上 述 ， 動 機 之 所 以 產 生 是 因 為 人 們 有 需 求 ， 因 此 消 費 者 需 求 能 否 獲 得 滿 足 將 是 產 品 銷 售 的 重 要 因 素 之 一 。
三 、 運 動 參 與 動 機 相 關 文 獻
表 2 - 2 （ 續 ）
根 據 以 上 有 關 參 與 動 機 之 相 關 研 究 文 獻 得 知 ， 人 們 參 與 運 動 的 動 機 是 多 元 而 廣 泛 的 ， 但 不 外 乎 是 生 理 、 心 理 以 及 社 會 性 的 動 機 ， 但 在 探 討 觀 賞 運 動 比 賽 方 面 其 參 與 動 機 ， 與 一 般 參 與 動 機 上 有 所 差 異 ， 在 Wa n n（ 1 9 9 5 ） 的 研 究 中 發 現 只 有 4 % 出 版 的 運 動 心 理 及 社 會 學 期 刊 ， 針 對 運 動 愛 好 者 進 行 研 究 。 然 而 學 術 活 動 對 於 運 動 愛 好 者 的 關 注 相 當 少 ， 好 幾 位 研 究 者 已 提 出 假 設 有 關 於 運 動 愛 好 者 的 參 與 動 機 ， 儘 管 每 位 學 者 給 予 這 些 動 機 的 名 字 皆 不 相 同 ， 大 多 分 類 有 八 種 類 型 ： 良 性 壓 力 、 自 尊 利 益 、 逃 離 每 天 的 生 活 、 娛 樂 、 經 濟 因 素 、 藝 術 特 性 （ 藝 術 家 ）、 同 儕 團 體 和 家 庭 需 求 。
本 研 究 的 參 與 動 機 指 的 是 觀 賞 性 運 動 的 參 與 動 機 ， 然 而 國 內 在 探 討 觀 賞 動 機 方 面 的 研 究 ， 大 多 指 向 觀 賞 職 棒 比 賽 的 觀 賞 動 機 ， 並 無 針 對 N B A 球 迷 方 面 的 研 究 ， 因 此 本 研 究 將 探 討 台 中 地 區 觀 賞 N B A 比 賽 之 球 迷 觀 賞 動 機 。