品牌面

國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

31

總結來說，案例 IC 設計公司在物聯網的應用上，以銷售面來說，雖然有許 多優秀的工程人員，卻無法投身服務微型物聯網應用公司，以創造雙方長久的專 屬合作關係，同時案例 IC 設計公司需要藉由接觸微型物聯網業者取得欠缺的精 準需求來規劃新 IC 產品所需要的規格，同時降低 IC 開發的外顯單位成本。

第三節 品牌面

案例 IC 設計公司做的都是 B2B 的生意，因此支持品牌最重要的因素包含公 司永續經營能力、產品市佔率、產品延續性、專利安全、系統整合程度、客戶支 援程度。

IC 設計公司的永續經營能力對客戶來說是相當重要的，尤其是對那些一線 大廠，畢竟 IC 對最終產品來說幾乎都是關鍵零件的地位，一旦出錯影響深遠，

再加上導入 IC solution 所需投入的成本都頗高，更是不得不謹慎小心。案例 IC 設計公司已經設立三十年了，產品覆蓋面也從早期生產電腦周邊用品，經由 網路介面控制器單一產品進入到 IC 設計產業，擴展到今天變成包含通訊網路事 業群、電腦周邊事業群及多媒體事業群等三大事業群。早就脫離許多 IC 設計公 司只能靠單一產品闖天下的一代拳王狀態。現今的案例 IC 設計公司，除了第一 個產品網路介面控制器市佔率持續領先全球，音訊 IC 也獨步全球，近年無線網 路 IC、螢幕控制 IC、電視控制 IC、…等亦在全球嶄露頭角。而且還在不斷研發 新產品，當然也包含物聯網的應用。市場應用面也不再侷限在 PC 的應用，舉凡 手機/平板/電視/網路基礎設備/多媒體/感測器/物聯網/車用/…等都有著墨，很 明顯地，產品線既廣且深。再加上如表 3-4 顯示 2005~2016 年間案例 IC 設計公 司的年營業成績，可以清楚看到案例 IC 設計公司的年營業額成長非常健康，而 毛利率大多固守在 40%以上，且無論遇到怎樣的總體經濟狀況，每年依然都處在 獲利的狀態，更顯經營穩健。

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

32

表 3-4 2005~2016 年案例 IC 設計公司的年營業成績

資料來源：台灣證券交易所 | www.tse.com.tw

在 IC 設計這個行業，有個行話，第一名大口吃肉，第二名撿肉屑，第三名 只能喝湯，沒有第四名。主要是開發 IC 的間接成本太高，沒有足夠的出貨量來 攤，就必然虧損。近年由於製程不斷精進，開發 IC 的間接成本更是高漲兩、三 倍，許多應用的第二名就已經是陪榜的，不但沒有獲利，還虧損連連，電視控制 IC 就是一例，只有第一名的晨星半導體是大幅獲利，第二名以後都處在虧損狀 態。案例 IC 設計公司的貢獻營收最多的幾項產品線都進入前三名，尤其是網路 介面控制器和音訊 IC 的市佔率都是全球第一，甚至超過一半。這讓案例 IC 設計 公司擁有非常穩定的獲利，同時提供資金給其他產品線發展業務。目前經營物聯 網產業確實仍需有這樣資源的持續投入。

產品的延續性代表的是 IC 設計公司對某一產品線的長期投入程度。IC 產品 客戶在這部分的考量是和永續經營那項相似，考量的都是轉換成本太高。不過這 項考量得更明確，強調的是客戶要導入的 IC 產品，該 IC 設計公司是否有長期經 營的計畫。關於這部分，案例 IC 設計公司一向都謹慎處理投資事宜，大多是基

‧

‧