第四章 個案分析
第四節 商業模式
Partners)
關鍵活動KA (Key
Activities)
價值主張VP (Value Propositions)
顧客關係CR (Customer Relationships)
顧客區隔CS (Customer Segments) Resources)
通路CH (Channels)
-業務團隊
成本結構C$ (Cost Structure) 營收模式R$ (Revenue Streams)
- 設備設置
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
54
1. 關鍵伙伴:
個案公司的主要關鍵伙伴為聚光設備與系統技術提供者 Solar 公司、饋 線與電網銜接 台灣電力公司、籌資與資訊管理平台設計公司 (未定)、
渦輪發電機設備商 工研院、太陽集光板(未定)、乾式蓄熱槽製造商(未 定)、負責施工的土木與機電工程廠商(未定)與 融資機構(未定)。
i. 聚光設備與系統技術商 247 Solar:
247 Solar 公司是 MIT 教授 David Gordon Wilson 創立的 Wilson Power 在美國能源局 SunShot 能源發展計劃資助下所衍生的新創 公司。所擁有的常壓聚光器、耐高溫陶質換熱器、以及乾式蓄熱 槽、以及高度協助客戶在地化的意願是本計劃能否執行的關鍵。
個案公司將創立的索能能源服務公司會跟Solar 進行多次接觸與協 商、在符合雙方投資效益的前提之下在台灣進行合作、設置太陽 能聚光發電廠。配合程序如下:
ii. 電能設備審查、饋線舖設與電力躉購商 台灣電力公司:
在經濟部能源局的能源轉型政策下、背負著穩定供電、降低空污 與非核家園的三重挑戰。 配合台灣能源轉型與再生能源政策、負 責再生能源電廠的審查、併聯與躉購、相關業務電廠所在地的區 域台電公司承辦。(程序說明如圖表 7)
探勘 評估 規劃 報價 議約 驗證 售後服
務
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
55
表 16 再生能源設置程序說明表 (來源: 再生能源發電設備認定及查核作業計畫辦公室 網站)
iii. 籌資與資訊管理平台 建置公司 (未定)
將電廠物聯網資訊、籌資、金流與收益轉帳功能整合成美觀、感 動既實用的網路平台系統。 由於網路平台功能以籌資為主要功 能、性質類似眾籌平台但標的物集中於能源專案上、可使用如圖 27 的案例範本。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
56
圖 27 籌資平台網站 範例 (來源: Template.net 網站)
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
57
iv. 微型渦輪發電與ORC 設備商 工研院 漢力 公司
聚光後產生的高溫或工廠的廢熱都是經由微型渦輪與ORC 設備轉 換為電能。個案公司將會評估採用工研院或漢力的設備替代Solar 搭配的機組以進一步降低設置成本。
v. 太陽集光板 Heliostat (台玻 或 其它廠商)
太陽集光板的功能在於利用追日系統驅動、以最佳向陽角度將光 能投射到集光塔上的集光器。集光板由於數量較多、設置成本約 占整體系統的25%. 考慮到集光技術採用的集光板為高反光率玻 璃板、並非關鍵技術、會盡可能在台灣或成本更低廉的地區製 造。University of South Australia 正致力於研發可降低聚光板價格 的方式、如以塑材鍍反光材質取代價格更高的玻璃片。
圖 28 塑材太陽聚光板 Heilostat (圖片來源: The Lead 網站)
vi. 乾式蓄熱槽 (廠商未定)
Solar 公司鼓勵蓄熱槽在地製造以降低設置成本。蓄熱槽尺寸為直 徑4m、高度 8m 的鋼材槽體、內置蓄熱用的陶質防火磚、並以
探勘 評估 規劃 報價 議約 驗證 售後服
務
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
58
保溫材包覆避免熱能散逸。由 Solar 公司提供支持、在中印或台 灣當地製造以降低成本。
圖 29 太陽熱能蓄熱器 (圖片來源: Solar 公司資料)
vii. 土木與機電工程公司 (廠商未定)
負責整地、設備定位、機電安裝。土地需求面積約2 公頃 / 300kWe 電廠。
圖 30 塔式聚光電廠 示意圖 (圖片來源 247 Solar 公司資料)
viii. 通訊系統建置與網路銜接 (中華電信 或 其它公司
由於電廠地理位置偏僻、可使用能源管理雲端系統與發電系統的 高度自動化監控系統銜接、遠端提供即時的電廠運行資訊、方便
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
59
整合入公司的官方網站上 (參考圖 21)。
圖 31 太陽能發電雲端監控系統 (圖片來源: ：汎宇股份有限公司 資料)
ix. 融資與補助單位 (未定)
國發會預估電業發展的資金需求估計有1.8 兆元規模、但在再生 能源設備普遍回收期長、資金需求大的因素影響下、又沒有追索 權。 如沒有國家政策性的推動、鼓勵並降低金融機構的疑慮、再 生能源設置的發展很難有所拓展。
國泰金控總經理李長庚坦言，太陽能發電、風力發電都是 無追索權的專案融資，廠商拿未來售電的現金流量來貸 款，銀行手上沒有不動產等擔保品，承作風險極大，「我 們一開始也很怕」。(來源 中央社新聞 2018年9月27日)
為此金管會也開放比較有再生能源融資經驗且積極度較高的外銀 參與台灣的再生能源融資案。
為促進我國再生能源產業發展，並攜手金融業掌握未來商 機，國發會正積極與經濟部、金管會等部會合作，包括：
研議透過國發基金及壽險業等長期資金參與投資；規劃多 元化綠色金融商品；規劃舉辦再生能源金融高峰會，由具
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
60
綠能專案融資經驗之金融機構進行經驗分享；建立再生能 源電廠的第三方檢測與驗證制度，以提升發電系統品質與 風險管理控制等多項措施，俾有效引導資金投入綠能產 業，創造再生能源業與金融業共榮雙贏，進而達到振興國
內經濟及提升產業投資的目的。
(國發會 2017年3月29日)
目前台灣有數家推出再生能源貸款專案的銀行、貸款成數可達8 至9 成、貸款期限 15 年、年利率 2%。
為推動能源轉型，桃園市政府及兆豐銀行、中小企業信用 保證基金三方合作，推出再生能源貸款專案，由兆豐銀行 提供300億元資金、中小企業信保基金融資保證8至9 成，貸款期限為15年利率約2%，希望藉此提供綠能產業 更大支持。 (來源 聯合報 2018年12月4日)
x. 地主
核能所在2018 年 4 月發表的《再生能源需要大量土地面積，臺灣 是否適合發展再生能源?》文章估算太陽光電的「單位發電量面積 比較」約 292.9-585.8 m2/度之間。
表 17 各類再生能源發電與土地面積需求 (來源: 核能所 黃孔良 2018)
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
61
按此換算300kW 有效發電量的太陽光電廠需要 132,000m2 的光電 板佈置面積、相當於13.2 公頃或 39930 坪、而個案公司採用 Solar 聚光發電所需的光板面積只需2 公頃即可達到 300kW 的有效發電 量。從同份文件所引用的能源局2017 年所盤點的規劃用地與容量 目標(如圖表 9)、做為地面型太陽能發電的土地主要為嚴重地層下 陷的農地、掩埋廠與受汙染的土地、鹽業用地與水域。農業用地 若要變更為發電用地、規定面積需在 660 坪以內。
表 18 能源局規劃用地與裝置容量目標 (來源 核能所 黃孔良 2018)
太陽能發電的設置位置以日照充裕的地區、颱風影響較低的區域 最為理想。按《太陽光電年發電量預測模型建置及策略研究》所 整理的各縣市累計日照量評估、設置地點以中南部最佳。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
62
表 192004-2015 各縣市累計日照量 (來源 黃孔良 太陽光電年發電量預測模型建置及策略研究 2017 年)
另外一個太陽能電廠設置需要考量的是台電的饋線配置與容量。
若沒有饋線與足夠容量可供電廠併聯、電廠的設置申請上會有更多困 難、甚至有電無法送出的問題。
圖 32 台電 饋線網路查詢 (來源 台電公司 網站)
土地成本按地區與類型而不同、本研究以嘉義縣鹽業用地設置太陽光 電專區的土地租賃 每公頃 20 萬元為估算。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
63
2. 關鍵活動
i. 規劃募資與籌資網站行銷策略
考慮到募資與籌資時、行銷的重要性。個案公司將在募資與籌資 前、以策略行銷4C 的理論設計行銷內容、佐以具故事性的宣傳短 片、與易懂的圖文表達營運理念、商業模式與決心來打動出資者 與關鍵廠商合作。
ii. 眾籌平台競賽募資
在完成營運計畫書與內部募資後、將計畫到眾籌平台募集第一座 示範電廠的建立資金。
iii. 建立示範性電廠與自有籌資平台網站
檢驗商業模式與營運計畫中所做的種種假設、這包含關鍵伙伴間 的互動與合作關係、關鍵資源掌握度與成本等、目的是要透過示 範性電廠證實營運計畫的可行性與團隊的營運能力。
iv. 定期檢核行銷策略與績效
在關鍵活動過程中、管理團隊將會持續檢核行銷策略的效益、適 時的給予調整。
3. 關鍵資源 i. 資金
個案公司的資金來源主要是透過扮演眾籌角色的網路平台來完 成。但在創業初期、將由合夥人共同出資成立公司、再透過眾籌 資金平台募集示範電廠所需的資金。後續建廠、仍然會以眾籌資 金為主、缺口部分透過申請政府補助或專案融資補足。融資程序 可參考永豐銀行提供的融資說明(參閱 圖表 11)。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
64
表 20 再生能源融資程序 (資料來源: 永豐銀行 網站)
政府補助款部分、經濟部規劃有「直轄市及縣（市）政府推廣再 生能源補助作業要點」，提供經費補助縣市推廣再生能源。2018 年 3 月亦通過「原住民地區參與再生能源設置補助作業要點」，補 助原住民鄉鎮部落設置再生能源。計畫分為二個階段，第一階段 規畫每案補助上限為 200 萬元，須於 2018 年 10 月底前提出。第 二階段每案補助總設備經費的 20%，以 1000 萬元為上限。經濟部 估算如 55 個原住民鄉鎮計畫都通過的話，總經費超過 6 億元。
符合此補助計畫的原住民地區如表 21。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
65
表 21「原住民地區參與再生能源設置補助作業要點」地區一覽表 (來源: 植根 法律網)
ii. 工業產業關係
不論是太陽能發電或工業廢熱發電、產業的人脈網絡都有其影響 性。個案公司將廣納產業人才持續建立人脈關係。
iii. 工業廢熱回收應用經驗
經濟部能源局與工業研究院每年均會對國內製造業進行能源查 核、統計能源使用與節能效益。工業產業與製程的差異會有不同 的溫度的廢熱產生。溫度越高、回收效益也就越高。根據工研院 綠能所統計、不同產業所產生的不同廢熱溫度與油當量值如表 22。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
66
表 22 不同溫度範圍內之工業廢熱量(單位:公秉油當量) (來源:工研院 能源資料庫)
工業廢熱回收涉及生產程序與廠區配置、技術人員對於客戶產業 必須有深入的認知方能規劃出客戶願意接受的低侵入性、低風險 且符合投資報酬效益的方案。
由於本創業團隊人員有豐富的製程熱能回收經驗、須能有效轉移 到熱能發電的領域上。
iv. Solar 光熱混合發電技術
Solar 公司的光熱混合發電技術是個案公司創新發展的重要資源。
將透過與247Soalr 公司的密切合作、維持技術的支持。
v. 籌資平台網站與電廠物聯網與金流系統的整合能力
v. 籌資平台網站與電廠物聯網與金流系統的整合能力