微型光熱混合發電廠的商業模式與策略行銷 - 政大學術集成

全文

(1)國立政治大學商學院經營管理碩士學程高階經營班碩士論文. 治. 政微型光熱混合電廠的商業模式與策略行銷大. 立. ‧ 國. 學. Business Model and Strategic Marketing Of. ‧. Micro-sized Solar/Thermal Hybrid Power Plant. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 指導教授: 巫立宇博士研究生: 吳致賢撰. 中. 華. 民. 國. 一. ○. 七. 年. 十. 二. 月. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(2) 致謝 2018 年 6 月、我離開了深耕 21 年的熱能產業、尋找下一個 20 年。尋找一個不受景氣影響、不用擔心業績目標、不用擔心被倒帳，盡可能用別人的錢創業卻不稀釋公司經營權的方式、卻又能兼顧公眾利益與環保義務。經過數月的思索、我將撰寫論文當作是創業思緒的整理、創業準備的規劃、盡可能的從創新技術、競爭分析、策略管理、商業模式與策略行銷等角度做系統化的解析。感謝巫立宇老師的引導、讓我認真思考創業的可能、從巫老師所著的「創業參謀」裡所提的五大創業要素；. 立. 政治大. ●定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場。. ‧ 國. 學. ●辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力。 ●識人才：確立分工，兼具異質人才。. Nat. sit. ●創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野。. n. er. io. 謹慎周詳得思考成功創意的必要程序。. al. y. ‧. ●尋伯樂：自助人助，整合外部力量。. i n U. v. 感謝不時端茶水、遞魚油幫我補腦護眼、打氣兼督導的老婆、妳是我的精神支. Ch. engchi. 柱。感謝論文打氣團的學長姐們不時關切進度、要不是你們抓著我跟老師訂口試日期、以及大個兒紹寧學長熱心分享範本與流程、還真不知道何時能寫完這個論文。. 吳致賢謹致於國立政治大學. 1. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(3) 摘要為實現「環境基本法」逐步實現非核家園的目標、我國於民國 106 年 1 月 26 日通過電業法修正案、明定 2025 年核能歸零、鬆綁非公用電業的設立、並鼓勵再生能源產業的發展以推動國家能源政策的轉型、以期達到「非核家園」、「穩定供電」、「改善空汙」的三大目標。在設置成本大幅降低與重點扶持政策的利多之下、太陽能光電與風力發電成為再生能源中最受矚目的兩大產業。其中、太陽能光電由於具有安裝簡單、. 政治大新 PV-ESCO 商業模式成為退休金規劃與公益資金的熱門投資標的。但要從立. 維護成本低、投資報酬率穩定與後續市場發展可期等特性、以「公民電廠」的. ‧ 國. 學. 2017 年的 17.6GW 達到 2025 年的 20GW 的目標、必須能克服土地面積有限、電網衝擊性高、光電板回收困難、與資金投入金額不足的挑戰。. ‧. 微型光熱混合發電是美國能源局「射日計畫」與 MIT 背景的研究團隊所開. sit. y. Nat. 發出的技術、有能克服上述挑戰的利基。本研究以「索能能源服務公司」為個. al. er. io. 案應用競爭分析、策略行銷 4C、價值適配性、商業模式理論作解析，探討並建. v. n. 議如何針對台灣電業市場架構出一個有利於新創公司成功的營運模式。歸納出的建議如下:. Ch. engchi. i n U. 1. 微型光熱混合發電技術是核心技術，必須能確實掌握。 2. 既有光電業者雖是競爭對手、亦是潛在合作夥伴。或許能用光熱發電可於夜間或日照不足時仍能發電的特性作為光電發電的輔助電能。 3. 躉購制度雖然能保障未來 20 年的營收，但無法隨逐年上升的成本挑整，必須能在成本管控上更為嚴謹，並留意現金流。 4. 以籌資平台籌湊電廠建置與營運資金，需要能接觸並吸引足夠客群採用。開放報酬高於市場平均的權益認購為權益人帶來長期綠電被動收入是好的開始，簡單易懂好操作的平台與高曝光率是降低客戶搜尋成本的關鍵。但若要 2. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(4) 客戶願意轉帳成為權益人，必須要用實績證實技術與收益能力是否真的可行，再透過體驗會員方式，每日主動通知收益，自動將收益以「Solar Coin 光幣」形式存入會員帳戶、建立信任與擁有穩定綠電被動收入的成就感。「Solar Coin」可以於建廠募資時以等值折抵、以維繫體驗會員的關注。對於正式權益會員、收益則以現金方式直接匯入指定銀行帳戶。會員可以透過每日的郵件通知知道應收收益、或透過網路平台了解電廠營運狀況。 5. 單純從太陽能發電的商業模式來看、個案公司更像一個代管公司、以代管服務費為主要收入、或許可以另外建立一個代管公司的商業模式再做評估。若. 政治大. 是以代管公司經營、建廠數需要更多才能維持足夠營利、確保足夠資源的累積。. 立. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 關鍵字: 策略行銷、太陽能發電、聚光發電、商業模式、競爭分析、被動收入 3. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(5) 目次微型光熱混合電廠的商業模式與策略行銷................................................................ 0 摘要................................................................................................................................ 2 第一章. 緒論............................................................................................................ 9. 第一節. 研究背景............................................................................................ 9. 第二節. 研究動機............................................................................................ 9. 第三節. 研究目的.......................................................................................... 10. 文獻探討.................................................................................................. 11. 第一節第二節. 競爭策略.......................................................................................... 23. 太陽能發電與 ORC 發電技術探討......................................................... 24 太陽光電與熱電技術概敘.............................................................. 24. y. Nat. 第一節. ‧. 第三章. 策略行銷分析.................................................................................. 15. 學. 第三節. 政治大商業畫布與價值主張...................................................................... 11 立. ‧ 國. 第二章. 第三節. 太陽能發電與 ORC 中低溫發電市場發展趨勢............................. 29. 第五節第四章. er. al. v i n 產業競爭分析.................................................................................. 30 Ch engchi U n. 第四節. sit. 有機朗肯循環 (ORC) 發電技術概敘 ............................................ 28. io. 第二節. 創新技術機會.................................................................................. 34. 個案分析.................................................................................................. 38. 第一節. 個案公司背景介紹.......................................................................... 38. 第二節. 外部與內部分析.............................................................................. 38. 第三節. 目標市場與價值主張...................................................................... 50. 第四節. 商業模式.......................................................................................... 53. 第五節. 策略行銷 4C 理論的應用 ............................................................... 69. 第五章. 結論.......................................................................................................... 89 4. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(6) 第六章. 建議.......................................................................................................... 91. 第七章. 附錄.......................................................................................................... 92. 參考文獻...................................................................................................................... 95. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 5. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(7) 表次表 1 降低道德危機的方法 ..................................................................... 20 表 2 業界常用建立資產專屬性的方法 ................................................. 22 表 3 太陽光電設置費用試算表 ............................................................. 31 表 4 600kWp 光電發電投資報酬試算表 ............................................... 34 表 5 PV 光電與光熱混合發電成本效益比較 ....................................... 36 表 6 領有電業執照的大型太陽光電發電業者 ...................................... 40 表 7 太陽光電市場共通與資運相似分析 ............................................. 42. 政治大表 9 潛在競爭者分析立 .............................................................................44. 表 8 混合光熱發電進入太陽發電市場的 AMC 分析 ........................... 43. ‧ 國. 學. 表 10 太陽能發電的替代品威脅表 ....................................................... 45 表 11 太陽能發電產業的五力分析彙整表 ........................................... 45. ‧. 表 12 內部資源盤整表 ........................................................................... 46. sit. y. Nat. 表 13 主要客群的顧客素描 .................................................................... 51. al. er. io. 表 14 次要客群的顧客素描 ...................................................................... 52. v. n. 表 15 微型光熱混合電廠商業模式表 ................................................. 53. Ch. engchi. i n U. 表 16 再生能源設置程序說明表 ........................................................... 55 表 17 各類再生能源發電與土地面積需求 ............................................ 60 表 18 能源局規劃用地與裝置容量目標 ................................................ 61 表 192004-2015 各縣市累計日照量 ...................................................... 62 表 20 再生能源融資程序 ......................................................................... 64 表 21「原住民地區參與再生能源設置補助作業要點」地區一覽表 ... 65 表 22 不同溫度範圍內之工業廢熱量(單位:公秉油當量) .................... 66. 6. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(8) 圖次圖 1 商業畫布 Business Canvas ............................................................. 11 圖 2 黃金思考圈 ...................................................................................... 12 圖 3 價值主張圖 ..................................................................................... 14 圖 4 AIETA 模式 ....................................................................................... 16 圖 5 知覺過程 ......................................................................................... 18 圖 6 五力分析圖 ..................................................................................... 23. 政治大圖 9 太陽能晶矽光電系統 ...................................................................... 24 立圖 7 動態競爭架構圖 ................................................................................ 23. ‧ 國. 學. 圖 10 太陽能光電系統 ............................................................................ 24 圖 11 聚光式太陽熱電系統示意 ........................................................... 25. ‧. 圖 12 槽式太陽能聚光板 ....................................................................... 26. sit. y. Nat. 圖 13 菲涅爾式太陽聚光系統 ............................................................... 26. al. er. io. 圖 14 史特林引擎 ................................................................................... 27. v. n. 圖 15 裝設史特林引擎的碟形聚光板 ..................................................... 27. Ch. engchi. i n U. 圖 16 有機朗肯循環示意圖 ................................................................... 28 圖 17 模組化 ORC 溫差發電系統 .......................................................... 28 圖 18. 2009 年 – 2017 年台灣太陽光電新設裝置量 ............................ 30. 圖 19 光電業者籌資平台開放認購專案 ............................................. 31 圖 20 台灣太陽光電設置與維護成本 ................................................... 32 圖 21 台灣躉購電價趨勢 ........................................................................ 33 圖 22 太陽能聚光熱風驅動渦輪發電原理圖 ......................................... 35 圖 23 太陽能聚光熱風驅動渦輪發電系統設備圖 ................................. 35 圖 24 籌資平台收益資訊系統示意圖 ................................................. 37 7. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(9) 圖 25 索能能源服務公司商標概念圖 ................................................. 38 圖 26 歷年太陽光電累計裝置容量 ....................................................... 41 圖 27 價值適配圖 ..................................................................................... 50 圖 28 籌資平台網站範例 ..................................................................... 56 圖 29 塑材太陽聚光板 Heilostat ........................................................... 57 圖 30 太陽熱能蓄熱器 ............................................................................. 58 圖 31 塔式聚光電廠示意圖 ................................................................... 58 圖 32 太陽能發電雲端監控系統 ........................................................... 59 圖 33 台電饋線網路查詢 ..................................................................... 62. 政治大圖 34 會員轉介成功獎勵制度 ................................................................. 67 立 ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 8. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(10) 第一章. 緒論. 第一節. 研究背景. 在 2025 年核能歸零「非核家園」的政策之下、政府大量增設火力發電機組、推動激進的再生能源政策，獎勵風力與光電發電容量的設置以彌補核一，核二廠除役，核三廠發電減量後的電量缺口。但台灣地狹人稠，大型集中式火力發電廠與聳立於岸邊的巨大風力發電機組在「避鄰效應」下、於民眾的抗爭中黯然退場或移設到設置成本更高昂的近海。在仰賴火力發電與風能發電的創能策略. 政治大. 受阻之下、太陽能光電由於隱匿性高可藏於屋頂上、又可安置於魚塭、水池、. 立. 等對遮蔽物沒有顧慮的場地、維護需求低、相對之下更容易推廣。在政府推動. ‧ 國. 學. 的 PV-ESCO 模式下、民眾可以選擇小額認購、租賃或自設光電板以獲得高於定存利率數倍的報酬率而獲得不少業者與民眾的支持、宛然成為台灣能源轉型中. ‧. 最有希望的再生能源技術。. al. er. io. 研究動機. sit. y. Nat 第二節. n. v i n 近年來經常於報章雜誌上看到「被動收入」這詞、意思是指一種不須常態 Ch engchi U. 介入就能產生現金流的收入。常見的範例為房屋租金、存款利息、版稅、自動販賣機如抓娃娃機與飲料機等。在《富爸爸窮爸爸》這本書中、作者羅勃特‧T‧ 清崎提到若要達到財務自主、必須能在主動收入之外擁有被動收入。而政府為推廣屋頂型太陽能所規劃的「陽光屋頂百萬座」計劃就是藉由鼓勵民眾將閒置屋頂開放予光電業者裝設與維護太陽能光電板、獲得定期回饋或租金作為被動收入的一種方式。業者藉由開放民眾認購太陽能板取得設備裝設資金再安置太陽能設備的初期工作後、只需投入些許的維護人力也算是一種被動收入。如此互惠的商業模式、創造了太陽能光電發電產業的快速成長。 9. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(11) 但太陽能光電的低光電傳換效率、在夜間或日照不足時無法有效發電、需要大幅裝設面積等的先天性的問題不盡令人思考是否有其它技術能讓太陽能發電效率更高、被動收入效益更好的模式。如果有、又該如何成功的推廣、成為一個好的創業機會?. 第三節. 研究目的. 擁有財務自由是許多人的夢想、而太陽光發電就像一個永不竭盡的聚寶盆能為其擁有者提供長期、穩定、低風險的被動收入。在既有的光電技術與商業. 政治大場與價值主張的配適分析、商業模式九宮格與策略行銷的理論應用將在台灣創立模式之下、本研究將透過太陽光電與熱電技術的比較、產業競爭分析、目標市. ‧. ‧ 國. 學. 立微型光熱混合發電事業的概念轉為可以實踐的商業模式與行銷策略。. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 10. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(12) 第二章第一節. 文獻探討. 商業畫布與價值主張. 由《獲利時代》作者奧斯瓦爾德整理出來的商業模式圖是可用來將企業策略與價值創造模型圖像化的一種樣板工具、也稱為商業畫布或九宮格。. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. 圖 1 商業畫布 Business Canvas (圖片來源 Strategyzer 公司網站). y. Nat. sit. 在九宮格的畫布列有 1.關鍵合作夥伴 2. 關鍵活動 3.關鍵資源 4. 價值主張 5.. al. n. 1. 關鍵伙伴:. er. io. 客戶關係 6.通路 7.目標客群 8.成本結構 9.收益流九要素。. Ch. engchi. i n U. v. 是商業模式中所仰賴的重要供應商與夥伴關係、目的在於將資源做有效的分配、將風險轉移或取得特定資源與能力。關鍵伙伴的類型可分為無競爭關係的策略聯盟、競合關係夥伴、合資對象、以及上下游的供應商與客戶。在思考關鍵伙伴時、應按重要性排列夥伴名單。標示重要夥伴可以提供何種重要資源或提供甚樣的協助幫我們完成某些重要活動。 2. 關鍵活動: 是讓商業模式能運作順暢所需進行的重要活動。可分為生產性活動、解決特定問題的活動、網路或營運的管理與優化活動。在設計商業模式的 11. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(13) 關鍵活動時、應思考為客戶創造價值的過程上需要什麼重要活動、在傳遞產品與服務的通路上需要做甚麼、建立與維持客戶關係需要做甚麼、在創造營收上需要做甚麼。 3. 關鍵資源是商業模式運作所必須的重要資源，也是支持關鍵活動的基石。關鍵資源可以分為實體資源、智慧資產、人力與財務資源。 4. 價值主張是商業模式中能為目標客群創造價值的產品、服務或兩者的組合。一個優. 政治大析、以 WHY->HOW->WHAT 的思考模式從創業的初衷開始思考組織存在目立. 越的價值主張是透過目標市場客戶的任務功能、外顯與內隱的助益痛點解. 的、甚麼做跟能做甚麼。. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 2 黃金思考圈 (圖片來自於 Smart Insight 網站). 5. 顧客關係是商業模式中、企業欲與目標客群建立的關係型態與方式、是會影響客戶整體購買體驗的一種過程。在設計顧客關係活動時、需要了解目標客戶想要與公司建立跟維持的關係是甚麼? 特定客戶關係的維持與建立需要多少成本? 以及特定的顧客關係在整體的商業模式中該如何整合。. 12. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(14) 6. 通路通路可分為直接與間接通路兩類。通路是傳遞公司商品與服務的途徑、可以協助目標客戶對公司價值主張的知曉。設計時應考慮到目標客群希望如何被接觸、哪種方式最有效、該如何整合不同的方式等。 7.. 目標客群一個好的價值主張需要能針對特定客戶目標群提供優越的解決方案並帶來助益。目標客群的區隔可以依客戶的任務共同性分類、再從中找出一個或數個目標客群做為設計商業模式的基礎。. 政治大商業模式的所有活動中都會產生成本。這些成本在財務損益表中常分為立. 8. 成本. 固定成本與變動成本兩種類型。以成本優化為導向的商業模式往往會聚. ‧ 國. 學. 焦於規模經濟、外包或自動化。以價值優化為導向的商業模式則常聚. y. sit. io. er. 9. 營收. Nat. 劃。. ‧. 焦於客製化服務。在設計商業模式的成本策略時、須按組織的導向規. 商業模式中來自於目標客群的的收入。收入的類型可以分為資產銷售、. al. n. v i n 服務收入、會員收入、授權金、仲介費與廣告費等。設計時應考慮到目 Ch engchi U 標客群可以接受的價格是多少、付費的方式以及所有收入來源對整體營收與獲利的貢獻度。在《獲利時代》出版後、商業模式圖在業界與學界中受得廣泛的使用、但作者瓦爾德卻發現許多企業在使用「商業模式圖」圖來尋找客戶價值主張時、經常遇到瓶頸而造成商業模式的失敗。為此瓦爾德又在「商業模式圖」後發展出「價值主張圖」的思考模式來協助企業回答該如何為客戶創造價值的關鍵問題。. 13. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(15) 圖 3 價值主張圖 (圖片來源: Strategyzer 公司網站). 價值主張圖分為兩個部分、右邊為顧客素描以釐清對顧客的了解、左邊為價值圖以陳述客戶價值將如何創造。當價值主張圖與顧客素描相吻合時、就達到價值配適。 1. 顧客素描. 立. 政治大. 透過假設、觀察、經過市場驗證的一套顧客特質。在素描的假設中定義. ‧ 國. 學. 目標客群的任務、助益與痛點。任務是客戶想要完成的目標或擁有的功. y. sit. io. er. 2. 價值地圖. Nat. 務上面臨的風險、困難與負面結果。. ‧. 能、助益是顧客尋求的具體的外顯或內隱利益、痛點則是客戶要達成任. 有架構、具體的描述商業模式中所列的價值主張擁有的特色。分為產品. al. n. v i n 與服務、獲益引擎與痛點解方。產品與服務是以價值主張為本所設計而 Ch engchi U 出、獲益引擎則是描述產品與服務是如何為客戶創造助益。痛點解方則是說明產品或服務是如何為客戶解決任務相關的風險、痛苦與困難。. 顧客是批判價值主張的法官、陪審團和行刑者。如果達不到價值適配、顧客對你絕對不會留情!. (資料來源: 價值主張年代). 14. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(16) 第二節. 策略行銷分析. 根據社會學家布羅(Peter M. Blau)的結構交換理論、交換的產生源自於交換雙方期待該行為是對自己有利的。而所謂的有利、就是得到的利益大於所付出的成本 (邱志聖, 2010)。以往在台灣大街小巷的店家裡經常可見「俗擱大碗」的標語、招攬過客來店消費可享有花更少買更多的效益。但在日益熾熱價格競爭下、「俗擱大碗」往往也隱含著偷工減料令吃了暗虧的消費者必須經常「貨比三家」、或僅到信賴的. 政治大人或售後的服務上難免有怠慢、使得消費者需要花精力找尋其他合適的店家替立店家消費。而某些信譽良好的店家由於生意興隆、可能經常缺貨或者在接待客. 代。. ‧ 國. 學. 以上敘為例、影響消費者的完成交易行為的成本可以分四類.. er. io. 沒有品牌影響之下買方所感受的總效益. n. al. 買方支付產品的總成本. sit. Nat. 外顯單位效益成本 (C1) =. y. ‧. 一、外顯單位效益成本. Ch. engchi. i n U. v. 是在不考慮產品或服務的內隱性交換成本之下、買方取得產品或服務所需支付的總成本除以買方從該產品或服務所獲得的有形與無形效益相加的總效益。「支付的總成本」是指產品本身的價格、交付到現場的運費、組裝或安裝費、信用卡的手續費等等加總起來的實際金錢支出。「有形的效益」包含產品的功能與效能、售後服務的妥善性、服務人員的處理能力、消費環境的品質等等。「無形的效益」則包括炫耀、省麻煩、解決困擾等心理上的效用。對於買方而言、外顯單位的效益成本自然是越低越好。對賣方而言、效益則是藉由提升標的物的 FAB (特性、優點、效益)讓買家有物超所 15. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(17) 值的感受。. 外顯單位效益成本是取得競爭力很重要的來源、須確保不比競爭對者差才值得推出 (邱志聖, 2010)。 FAB 按策略行銷 4C 理論架構的定義是。 . 特性 (Feature) 是指商品可以被感受到的物理、化學、生物、經濟等特徵。這種特性一般可用量化的數據來呈現跟說明、且必須與競爭對手的商品有所差異。. . 優點 (Advantage):. 一個商品既使有了有異於競爭對手商品的特. 政治大. 性、但如果這特性不比競爭對手商品特性更好、則不具優勢。. 立. 利益(Benefit): 商品必須能夠滿足客戶預期或未預期的需求。這種. 學. ‧ 國. . 效益可能是功能上的、便利性上的、或心理層面上的等等。. ‧. 二、買方資訊搜尋成本 (C2). y. Nat. n. al. er. io. 式。. sit. 顧客在採購一個產品或服務之前、基本上會經過五個階段稱為 AIETA 模. 知曉 Aware. Ch. 產生興趣 Interest. e n評估 hi g cEvaluate. i n U. v. 試用 Trail. 採用 Adoptation. 圖 4 AIETA 模式 (邱志聖, 2010). 1. 知曉 Aware: 在第一階段時、顧客會主動搜尋或被動接受到產品或服務的訊息。當產品或服務的主要訴求或功能能滿足顧客的需求才會產生興趣。 2. 產生興趣 Interest: 顧客對於產生興趣的產品或服務會在進一步收集相關訊息、判斷是否值 16. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(18) 得做進一步的評估。 3. 評估 Evaluate: 在評估的階段、顧客會比較產生興趣的產品跟市面上其它商品在成本效益上的差異。再決定是否要選擇其中一個或多個做試用。 4. 採用 Adoption: 如果試用的結果不符合顧客的期望、顧客將轉用其它商品、不會做後續的採用。而對於符合期望的商品則會開始固定採用。 AIETA 模式的使用會依產品的重要性而有所不同、越重要的產品會需要更多的時間與精神投入在 AIETA 模式中、越不重要的產品投入則越低。這種對. 政治大於某種產品的發覺、評估、消費、取得與去除等行為的關心程度又可成為立買方涉入程度。涉入程度高低的形成原因可分為. ‧ 國. 學. 1. 經濟風險:. y. Nat. 擔能力越低、對於採購行為的關心程度也就越高。. ‧. 這是種會隨著消費者收入與風險承擔程度不同的主觀感受。經濟風險承. er. io. sit. 2. 社會心理風險:. 當消費者採購行為會影響到他人對自己的評估時、關心程度也就越高。. n. al. 3. 功能表現風險:. Ch. engchi. i n U. v. 當消費者買到產品表現不如預期的機會高時、消費者會更去用心比較產品間的差異。基於消費者對於涉入意願的不同、在行銷這些產品時、廠商就必須將買方的知覺過程(圖 4)納入廣告設計當中、讓消費者可以不用花太多精神就能了解和記住產品的賣點。. 17. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(19) 外部環境刺激暴露注意解釋記憶圖 5 知覺過程 (邱志聖, 2010). 政治大方動機強且有處理外來資訊能力時就會走中央路徑、反之則會走周邊路立買方資訊處理能力與購買動機不同會影響消費者處理資訊的方式。當買. ‧ 國. 學. 徑。換句話說就是如果買方涉入程度高的話、往往會花更多的成本建立資訊處理上的能力、深思熟慮產品的特性與效益。如果買方深入程度低. ‧. 的話、往往找出周圍路徑快速做出決定。. sit. y. Nat. 欲降低買方的資訊搜尋成本上、賣方需先找出買方的搜尋成本是那些?. al. er. io. 一般而言、買方所要搜尋的資訊大致包含以下幾類:. v. n. 5. 買方耗費在理解商品或服務的主要功能、特性、效益以辨別是否為所需時產生的各項成本。. Ch. engchi. i n U. 6. 買方用在理解不同品牌或同性質商品上的差異時的各項成本。 7. 買方對於購買產品或服務後、所產生的意義是正面或負面? 8. 買方對於欲購的產品或服務需要知道哪裡有、以及購買的方式。 9. 買方對於所購買的產品或服務是否知道該怎麼用。在賣方有針對買方需求做出能符合買方期待的 FAB 商品後，賣方的搜尋成本可以透過以下方式來降低: 1. 清楚的定位透過 Segmentation、Targeting 與 Positioning 將商品在目標客群的心中建 18. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(20) 立起一個清晰的功能或品牌印象、讓顧客在有需求時能聯想到公司的商品或服務。在後續的 4P 規劃中也必須避免混淆定位的行動。 2. 凸顯的產品定位在資訊過多的市場上、定位必須足夠凸顯才能跟對手有所差異。 3. 長期一致的定位品牌建立是長期累積的成效、行銷活動規劃必須能保持一致性。 4. 整合行銷組合行銷不只是廣告、也需要透過 4P 行動來強化落實、提升客戶對產品效益的知曉。 5. 活用不同溝通管道. 立. 政治大. 不論是工業或消費品、透過廣告讓顧客對商品的功能、定位與賣點產生. ‧ 國. 學. 知曉是必要的。廣告的內容需要能清楚說明產品解決客戶問題的方式。. ‧. 6. 善用網際網路的資料與互動性. y. Nat. 網際網路時代、採購者與賣方可以透過網際網路進行互動。透過網路的. 7. 創新產品要有可比較的舊有產品種類. al. er. io. sit. 被動特性、資訊可以輕易的傳遞降低交易成本的問題。. n. v i n 創新產品如果能跟舊有產品有比較性、會讓消費者更容易將創新產品與 Ch engchi U 舊產品做比較。如果創新產品與舊產品的差異度過大、消費者在分析產品上會產生更大的困擾。. 8. 傳統溝通方法與新時代方法的整合網際網路讓溝通不再有時空地理的限制。透過網際網路的訊息傳播、消費者可以更輕易的了解商品特性與比較的方式。 9. 增加舊買者對各品牌間比較的資訊搜尋成本對於既有客戶、廠商必須想辦法增加競爭商品的資訊搜尋成本。. 19. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(21) 三、道德危機成本 C3 在 AIETA 模式中的評估、試用與採用階段是消費者害怕產品是否能真正達到賣方所宣稱的功能與承諾的成本、而採取的行動。對於廠商或產品的疑慮越多、妨礙交易的廠商信任與道德成本越高。策略行銷 4C 理論將道德危機成本分為三個種類: 1. 買方懷疑賣方是否有達到合約的能力 2. 買方懷疑賣方是否會信守合約的所有承諾 3. 賣方是否具有仁慈同理心. 政治大降。因為客戶對產品 FAB 越了解就應該對產品更有信心。但事實上、交易過程立許多廠商經常認為只要把資訊搜尋成本降得很低、道德危機成本也會跟著下. 中難免有糾紛與不滿。如果這些負面的感知沒有正確的化解、對於品牌與產品. ‧ 國. 學. 都會在客戶心中產生負面的印象、增加廠商的信任道德成本。如廠商欲降低買. 針對新創公司. y. Nat. 針對所有公司. ‧. 方的道德危機成本、方法整理如下:. . 以顧客最大利益為考量. 1. 代表性案例的建立. 關懷客戶. 3. 尋找可信的公正檢驗單位推薦或可信.  . v i n 不顧一切維持公司形象 C h e n2.g 與有形象外溢效果的廠商合作。 chi U 對整體公司的信任而非對. 的代言人代言。 . 特定員工的信任 . 履行合約能力. er. al. n. . . sit. 說到做到. io. . 完整的產品發展藍圖. 信守承諾 1. 以透明化來減少買者的監督成本。 2. 提供延長保固期限。 3. 無條件退貨保證。. . 仁慈同理心形象的建立. 表 1 降低道德危機的方法 (邱志聖, 2010). 20. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(22) 三、專屬陷入成本 C4 對買方而言、專屬資產可以讓買方在跟賣方交易時提高效率、因此在賣方產品在外顯單位效益成本不如競爭對手時、買方也不願意中斷這樣的交換關係。短期來看、墊高的陷入成本可以綁住買方、但長期來說買方會經常思考是否要中斷此關係、讓耐心等待的對手有機可趁。策略行銷 4C 的理論將陷入專屬成本分為四類: 1. 產品相關的專有資產當買方採用一個商品後、為了提升商品的使用效益、會投入更多時間學. 政治大資產可以分為特有使用知識與特有軟硬體設備兩種。立. 習或投資建構相容性高的軟硬體設備來改善效率。因此產品相關的專有. 2. 人員或系統的無形專屬資產. ‧ 國. 學. 在交換過程中、賣方的人員或資訊系統會收集到買方的需求、人脈、流. ‧. 程等資訊、更容易滿足買方的需求、因此買方也不太願意中斷與賣方的. io. 3. 品牌專屬資產. er. 容易會因業務人員跳槽而失去這客戶。. sit. y. Nat. 關係。需要注意的是如果這類的專屬資產是建立在業務人員身上的話、. al. n. v i n 這是比較屬於心理層面的專屬資產、可以分為買方對品牌的心理認同跟 Ch engchi U 品牌對買方形成無形社會壓力的專屬資產。買方對品牌的心理認同常來自於過往的經驗形成的心錨、有特殊的連結性。無形社會壓力的專屬成本則是來自群體的壓力、規範顧客必須使用此商品。. 4. 促銷相關的專屬資產常透過行銷的手段透過忠誠客戶獎勵將客戶綁在交易關係裡、例如航空公司的里程獎勵制度、7-11 的點數累計等。建立與買方間的資產專屬性. 21. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(23) 資產專屬種類. 業界常用的方法. 產. 特有的使用知. 公司特有的產品使用方法、公司特有軟體、公司特有產. 品. 識的專屬資產. 品系列分類方法與使用方法、公司特有互補品使用方法. 相. 特有軟硬體的. 系統 DIY 產品、特有耗材、特有公司規格、特有資訊系. 關. 專屬資產. 統結合、特有配方、特有設備專力、特有軟體。. 人員或系統的無形. 特有信用資產、特有買者知識、特有人際關係、特有溝. 專屬資產. 通效率、特有生活方式。. 品. 心理層面的認. 特有的品牌經驗、特有的品牌回憶、特有的品牌心理意. 牌. 同專屬資產. 義。. 相. 特有無形社會. 特有的品牌群體壓力、特有的意見領袖引導力。. 關. 壓力的專屬資. ‧ 國. ‧. 里程數累積優惠、集點紅利、累計金額優惠、紅標與綠. sit. y. Nat. 促銷相關專屬資產. 學. 標得定價策略。. io. er. 產. 立. 政治大. 表 2 業界常用建立資產專屬性的方法 (邱志聖, 2010). n. al. Ch. engchi. i n U. v. 22. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(24) 第三節. 競爭策略. 麥可·波特的《競爭策略》與陳明哲的《動態競爭理論》是管理學上的兩大競爭理論。《競爭策略》整體上由產業競爭分析、不同產業環境的競爭和策略制定三大部分組成。亦可分為五力分析、三種基本競爭策略、環境分析、常見競爭環境類型、與競爭策略的基本類型。來自潛在進入者的威脅. 來自供應商的議價能力. 來自現有競爭者的威脅. 來自買方的議價能力. 來自替代品的威脅. 立. 政治大. 圖 6 五力分析圖 (來源麥可波特競爭策略). ‧. ‧ 國. 學. 《動態競爭理論》的論點是企業競爭優勢是短暫且動態的、企業需要有能力辨識競爭對手、預測競爭對手的行動與回應，以降低企業面對快速變動環境的風險。在應用上可分為四個步驟:. n. al. er. io. sit. y. Nat. 1. 分析競爭對手：以市場共通性與資源相似性找出競爭對手。 2. 影響企業興起競爭行為的 AMC 三項驅動因子：競爭察覺 (Awareness) 競爭動機 (Motivation) 競爭能力 (Capability) 3. 分析企業之間的競爭行為以及相互競爭的行動與回應。 4. 由量化的組織績效來分析競爭對抗的效果。. 競爭對手的分析 •市場共通性 •資源相似性. Ch. engchi. 競爭行為的驅動因子. i n U. v. 競爭對手的反應. •競爭察覺 •競爭動態 •競爭能力. •攻擊的可能性 •反擊的可能性. 結果 •績效 •對抗效果. 圖 7 動態競爭架構圖(資料來源陳明哲 1996). 23. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(25) 第三章. 太陽能發電與 ORC 發電技術探討. 第一節. 太陽光電與熱電技術概敘. 太陽光電與熱電技術的主要差異在於利用太陽光能的方式。太陽光電利用以晶矽為主的材料做成的晶片太陽板組在陽光照射下產生的「光伏效應」將光能轉為直流電能 (如圖 1)。. 政治大. 立. sit. y. ‧. ‧ 國. 學. Nat. 圖 8 太陽能晶矽光電系統 (圖片來源:誠逸公司網站). n. al. er. io. 所產生的電能可儲存於鋰電池組中、再經電力轉換器轉為交流電做為自用或轉售台電公司。(如圖 2). Ch. engchi. i n U. v. 圖 9 太陽能光電系統 (圖片來源:經濟部能源局). 24. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(26) 太陽熱電則是將太陽的輻射熱能經由以具追日功能的高反光率的金屬板集中於一集熱點上產生高溫將工作流體加熱產生相變膨脹所形成的壓力來驅動渦輪發電、直接供電予地區電網系統。按聚光技術的不同、太陽熱電的發電模式可以分為四大類: 1. 塔式聚光: 以塔頂的聚光點為中心、匯集聚光塔周遭反射板的陽光熱能加熱熱媒油或熔鹽的熱介質、再由熱介質加熱水成過熱蒸汽驅動發電渦輪機。搭配熱能儲存槽的系統可將日間收集的熱能存於儲備的熱介質中、於夜間或. 政治大. 日照不足時做為供電熱能用。(如圖 3). 立. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 10 聚光式太陽熱電系統示意 (圖片來源: 美國能源局). 2. 槽式聚光:. 以拋物線型槽狀的反光板將太陽光熱反射到板片上方聚焦點的熱管、加熱流過的熱媒油或水。. 25. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(27) 政治大. 圖 11 槽式太陽能聚光板 (圖片來源: 低碳工業網). 3. 菲涅爾式聚光:. 立. ‧ 國. 學. 利用菲涅爾原理的反光板不需槽式反光板的曲面就能匯集光能。在光能聚光上有比槽式聚光更優越的抗風性與面積聚光量。菲涅爾透鏡也常應. ‧. 用於光電板上增加面積集光率。. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 12 菲涅爾式太陽聚光系統 (圖片來源: 台玻公司網站). 4. 碟式聚光: 碟式聚光主要是以氣體受熱的脹縮原理運作的史特林引擎來驅動發電機 26. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(28) 的運轉。使用史特林引擎的優勢在於機構簡單、壽命長、不需水或油做為熱介質。由於具有獨立運作的特性、可以大幅減少用地面積且可安裝於坡地地形。. 立. 政治大. 圖 13 史特林引擎 (圖片來源維基百科). ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 14 裝設史特林引擎的碟形聚光板. 27. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(29) 第二節. 有機朗肯循環 (ORC) 發電技術概敘. 使用高熱值燃料的核能與火力電廠一般採用以水為工作流體的朗肯循環發電。但在缺乏高熱值熱源時、可用沸點更低的有機溶劑取代水做為工作流體、吸收中低溫熱源(例如蒸汽冷凝水、低壓廢蒸汽、鍋爐尾氣、熔爐廢熱等)後蒸發成汽態、經膨脹推動渦輪葉片產生電力。做功後的低壓汽化有機溶劑、會再經冷卻水塔冷卻回液態、經泵送回蒸發器開始新的循環。. 立. 政治大. sit. y. ‧. ‧ 國. 學. Nat. 圖 15 有機朗肯循環示意圖 (圖片來源: 工研院網站). al. n. 用。是熱電轉換中、使用相當廣泛且成熟的技術。. Ch. engchi. er. io. ORC 設備占地小、工作流體可依熱源溫度選擇、可以經模組化後到現場即插即. i n U. v. 圖 16 模組化 ORC 溫差發電系統 (圖片來源: 工研院網站). 28. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(30) 第三節. 太陽能發電與 ORC 中低溫發電市場發展趨勢. 國內發展趨勢分析行政院規劃太陽光電累積裝置容量目標於 2025 年達到 20GW，包括屋頂型設置目標 3GW 與地面型設置目標 17GW。屋頂型設置目標包含中央公有屋頂、工廠屋頂、農業設施與其他屋頂。地面型設置目標包含鹽業用地、嚴重地層下陷區域、水域空間、掩埋場等各類型場域。根據經濟部能源局估算，想蓋完 17GW 光電板，至少要 2 萬 5500 公頃土地，相當 985 座的大安森林公園，更逼近一個台北市大（2 萬 7180 公頃）；至於屋頂型 3GW 的目標，假設每戶屋頂面. 政治大 17GW 的裝置容量，約需立 2 萬 5500 公頃的土地，能源局已請各部會、地方盤點積 30 坪可設置 10KW（千瓦），約需 30 萬戶。地面型種電更困難。想達到. ‧ 國. 學. 出國有土地、養殖專區、工業區、鹽田、埤塘、不利耕作、水域等，但已知僅 7000 餘公頃，離目標仍有一大段距離 (彭杏珠, 2018)。2017 年光電裝置容量為. ‧. 177 萬 kW 或 1.77GW。依電業法發給電業執照正式商轉之民營太陽能系統發. y. sit er. al. n. 國際發展趨勢分析. io. 0.058GW。. Nat. 電業共 9 家，24 座太陽能發電系統電廠，裝置容量共 57,996.85 瓩或. Ch. engchi. i n U. v. CSP 的全球市場依 Engergias 市場調查機構估計將以複合率 15.3%成長於 2023 年達到 147 億美元的規模. (Engerais, 2018)，2016 年的發電容量為. 5GW。與太陽能光電於 2016 年的 303GW 相比，仍屬於起步階段。在效益比較上，太陽能光電由於規模經濟的效益，投資成本僅 CSP 的一半。但太陽能光電的成本最高的系統是 4 年就需更換的昂貴鋰電池系統。CSP 同天然氣發電一樣，可以持續發電，因此不須設置電源儲存系統。而 CSP 的設置成本也隨著技術的成熟在五年內中降低了一半，因此在發電市場的投資上會逐漸受到重視 (Solar, 2017)。. 29. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(31) 第四節一、. 產業競爭分析. 光電 PV VS 聚光 CSP 發電產業. 在台灣、太陽能與光電幾乎是畫上等號的。由於光電成本大幅降低的原因、 2016 年以來近三年全球新增發電容量達 205GW、台灣也有 1.14GW 的新增容量。相較之下、全球的聚光發電的新增發電量近 3 年來僅有 1.5GW、美國甚至於 2015 年 9 月後就沒有設置任何新的聚光電廠、聚光發電技術幾近被主流市場淘汰。台灣目前沒有聚光發電先例、亦沒有聚光發電競爭業者。二、. 台灣光電 PV 發電產業發展與商業模式. 政治大並沒有吸引到投資設廠。2010 立年後、政府導入 FIT (Feed In Tariff)電能躉購制度. 台灣光電 PV 發電在 2010 年前以設備補助方式推廣、但因設備設置成本偏高、. ‧ 國. 學. 開始出現顯著成長。自非核家園目標成為國家能源政策後、太陽能光電在於 2025 年須達到太陽能發電 20GW (20000MW)的目標之下、近兩年來成長加快。. ‧. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 17 2009 年 – 2017 年台灣太陽光電新設裝置量 (來源: 工研院 2018). 若以 PV 太陽能板的光電轉換率折算面板面積、太陽能發電容量要倍增到 20GW 會需要 250 平方公里的土地面積、相當於兩個陽明山國家公園 (劉光瑩, 2018)。由於土地取得困難、能源局於 2014 年推動 PV-ESCO 模式與「陽光屋頂百萬座」的計畫。光電發電業者也開始發展出讓民眾 1. 自己發電自己用 2. 自己發電大家用 3. 業者發電我收回饋金三種不同的商業模式。以「公民 30. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(32) 電廠」的訴求鼓勵民眾提供場地或資金參與屋頂光電的設置。根據經濟部能源局工研院的「太陽光電單一服務窗口」網站的試算、於屏東縣某廠區 1350 坪的屋頂設置高效能光電模組的投資報酬率如下:. 立. 政治大. 表 3 太陽光電設置費用試算表 (圖表來源「太陽光電單一服務窗口」網站). ‧ 國. 學. 由於光電發電投資定位為優於定存的低風險長期性投資、近來業者開放民眾認. ‧. 購的投資標的經常搶購一空。以下為某光電業者於網路上預定開賣的標的項. n. al. er. io. sit. y. Nat. 目、以單片太陽能板為單位開放認購、內部投資報酬率概估為 6%。. Ch. engchi. i n U. v. 圖 18 光電業者籌資平台開放認購專案 (圖片來源: 陽光伏特家網站). 31. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(33) 三、. 台灣光電 PV 發電業者的成本與投資報酬率. 光電 PV 的設置成本按能源局統計、屋頂型光電的發電容量越高、每 kWp 的設置成本越低。地面型 PV 的設置成本則約在 5.2 萬/kWp。20 年的維護成本則是相當於設置成本的 3-3.5%。. 立. 政治大. 學. ‧ 國. 圖 19 台灣太陽光電設置與維護成本 (來源工研院光電產業趨勢與市場現況報告 2018 年 4 月). ‧. 以內部投資報酬率而言、光電發電的投資報酬約在 4-8%之間依場地、設備效率. io. y. sit. 台灣光電 PV 發電業者的困境. er. 四、. Nat. 與日照時間等因素而定。. 台灣的再生能源躉購費率每年由經濟部能源公告、費率計算方式如下. n. al. Ch. engchi. i n U. v. 自 2010 年推動躉購電價制度以來、躉購電價金額逐年下調以避免 PV 電業者在設置成本下降之餘、有過高的利潤發生。. 32. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(34) 圖 20 台灣躉購電價趨勢 (來源工研院台灣太陽光電產業趨勢和市場現況 2018 年 4 月). 但 2018 預告的 2019 年躉購電價大幅減少了 12%之多、引起風力電廠外商. 政治大. 將撤資退出、台灣光電業者群起抗議。. 立. 太陽光電產業業者指出，此次調整躉購費率，將會對台灣太陽. ‧ 國. 學. 光電產業發展造成嚴重衝擊，使得原本己開發中的大型地面型. ‧. 專案以及政府標案，都可能因為本次的躉購費率大降而夭折。. sit. y. Nat. 業者根據能源局委託台灣經濟研究院報告，評估明年國際平均. er. io. 降幅為 4.25%，且考慮台灣有鹽害、颱風、地震、地層下陷等. n. a 因素，以及土地租金、地主與地方政府回饋金、環境保護成本 v. i l C n hengchi U 等皆為全球之最，約占電費收入約三成以上，因此太陽光電躉購費率降幅不應超過 4.25%的國際平均降幅。 (張語羚, 2018). 五、太陽能光電發電真的值得投資嗎? 本研究依據 2019 年的最新公告躉購電價，將 600kWp 光電設置項目加入融資成本，土地或屋頂租賃，維護與保險，設備折舊，營利所得等..發現如納入折舊與融資成本、在 20 年後仍有 1512 萬元尚無法回收，投資將以虧本收場 (參考表 4)。. 33. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(35) 基數售電營收設備成本設備折舊維護成本租賃成本保險成本本金攤還利息支付. 31,980,000 1,599,000 127,920 25,584 127,920 22,386,000. 備註. YR0. 600kW - 31,980,000 20年設備千分之四設備千分之八設備千分之八七成貸款 2.5%計. 稅前盈收營利所得稅. 0. YR1 2,526,360. YR2 2,526,360. YR3 2,526,360. YR4 2,526,360. YR5 2,526,360. YR20 2,526,360. 1,599,000 127,920 25,584 127,920 1,245,769 545,440. 1,599,000 127,920 25,584 130,478 1,277,273 513,936. 1,599,000 127,920 25,584 133,088 1,309,573 481,636. 1,599,000 127,920 25,584 135,750 1,342,690 448,519. 1,599,000 127,920 25,584 138,465 1,376,645 414,564. 1,599,000 127,920 28,779 186,355. - 1,145,273 - 1,147,832 -. 1,150,441 - 1,153,103 - 1,155,818. 584,306 116,861. - 1,145,273 - 1,147,832 -. 1,150,441 - 1,153,103 - 1,155,818. 467,445. 20%. 稅後營收現金流累績現金. - 31,980,000. 453,727 451,168 - 31,526,273 - 31,075,105 -. 448,559 445,897 443,182 2,066,445 30,626,546 - 30,180,649 - 29,737,467 - 15,122,137. 表 4 600kWp 光電發電投資報酬試算表 (本研究整理). 政治大. 但若是以自有資金在自家土地或屋頂設置光電、則經濟部能源局的試算投資報. 立. 學. 第五節. 創新技術機會. ‧. ‧ 國. 酬率可以做為參考(表 3)。. y. Nat. 傳統太陽能聚光發電搭配儲熱系統(TES)雖然有夜間發電能力、但設備設置成本. er. io. sit. 昂貴、與太陽能光電發電相比時投資效益偏低。美國 Solar 公司在美國能源局「射日計畫」的資助之下、發展出創新光熱混合發電技術、以特殊聚光器可利. al. n. v i n 用周遭聚光板匯集的太陽熱能在常壓下將空氣加熱到 950C、再分流引入儲熱槽 Ch engchi U 與微型渦輪發電機。經過微型渦輪發電機的高溫空氣由於膨脹所產生的動能可以用驅動轉輪發電、經過蓄熱槽的熱空氣則將其高溫能量轉傳於蓄熱槽內的保溫材、於夜間或日照不足時釋放熱能驅動渦輪發電機發電。 (參考圖-21 與圖22)。使用此技術的優勢是可以使用空氣取代岩鹽或熱媒油系統、改用製作容易的乾式蓄熱槽、大幅簡化系統複雜度、讓 60%的系統可以在地製造、大幅的降低設備的成本。. 34. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(36) 圖 21 太陽能聚光熱風驅動渦輪發電原理圖 (圖片來源: Solar 公司網站). 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 22 太陽能聚光熱風驅動渦輪發電系統設備圖 (圖片來源: Solar 公司網站). 從表 6 可以比較傳統 PV 光電與 Solar 公司的技術上的不同。以同為 300kW 額定發電量的系統、Solar 的系統可 24 小時日夜穩定發電、讓發電量達到光電系統的五倍之多。. 35. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(37) PV. 247Solar Plant. 發電容量(額定量): kWe. 300. 300. 發熱容量: kCal/hr (熱能). 0. 348,247. 全年發電量(實際): kWh/yr. 525,600. 2,628,000. 全年發熱量: MCal/yr (熱能). 0. 3064. 年度電力收益: US$/yr. $52,600. $263,000. 年度熱能收益: @$US. 0. 67,500. 1.25/MKcal: $/yr. 政治大 0. 12. 省下的尖峰用電費: $/yr. 0. 43,500. 52,600. 351,000. 0. (18,750). 52,600. 333,000. 約 1.5 公頃. 小於 2 公頃. 日照時. 24 小時. 全年能源產出價值: $/yr 燃料成本, 1250 hr/yr: $/yr 全年能源產出價值: $. n. 供電量. Ch. 不可預期. engchi. er. io. al. sit. y. Nat. 用地面積發電時間. ‧. ‧ 國. 立. 學. 尖峰用電費: $/kWe/month. v i定額發電 n U. 表 5 PV 光電與光熱混合發電成本效益比較 (資料來源: 247 Solar 公司網站). 36. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(38) 另外一個創新是個案公司在籌資平台系統與電廠物聯網的結合、藉由電廠熱電與收益資訊的彙整將管理自動化、資訊透明化。電廠的運作數據與收益資訊將透過網路依權限提供查詢。每日收益訊息會以 EMAIL 方式主動發給發電權益認購會員，應收報酬會每兩個月台電公司結帳後、自動存入會員提供的金融帳號。. 每日收益通知. 認購. 物聯網資訊整合系統. 政治大. 小型太陽聚光電廠. 綠電收入. 立. 持續 20 年 8%的. 圖 23 籌資平台收益資訊系統示意圖 (本研究整理). 學. ‧ 國. 內部投資報酬率. 民眾亦可透過籌資平台網站登錄為會員後、視需求認購單一或多個單位。發電. ‧. 權益的發售是每 kWp 額定發電量為一個單位，以電子合約與網路轉帳完成，以. Nat. n. al. er. io. sit. y. 簡化認購程序。綠電收益可指定帳戶做為孝親、教育基金、公益捐款等用途。. Ch. engchi. i n U. v. 37. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(39) 第四章第一節. 個案分析個案公司背景介紹. 本研究計畫成立一個致力於再生能源發電的營利機構索能能源服務公司。索能能源服務公司將與美國 Solar 公司合作、取得混合光熱發電的核心技術與設備、以優於光電發電投資效益與可行性透過眾籌平台募資、逐步建立規模與範疇、為售電權益人與投資股東創造價值。. 策略企圖:. 政治大. 立. 成為避險資金的首選再生能源電業投資標的。. ‧. ‧ 國. 學. 策略定位:. 個案公司將選擇在太陽發電與廢熱發電兩個領域發展、以便於避險資金進入的. y. Nat. n. al. er. io. 被動收入。.. sit. 籌資平台結合創新光熱混合發電技術，為權益人與股東創造低風險的長期穩定. Ch. 第二節. engchi. i n U. v. 外部與內部分析. 一、外部分析:. SOL 聚光電業部. ORC 綠能事業部. 圖 24 索能能源服務公司商標概念圖 (本研究整理). 1.. PESTEL: i.. 政治: 政黨惡鬥，外交困境導致國內投資保守。 38. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(40) ii.. 經濟: 全球貿易戰興起、台灣經濟發展將轉悲觀。. iii.. 社會: 台灣人口老化，內需市場將持續萎縮。. iv.. 科技: 光電發電成本大幅降低、光熱混合發電技術獲得突破。. v.. 環境: 歷經缺電危機與空汙惡化，台灣民眾要求抑制火力發電成長、暫緩核電退役以給再生能源發展的時間空間。. vi.. 法規: 再生能源發電與目標有極大的缺口、但經濟部逐年下調躉購電費價格。. 2.. 市場區隔:. 政治大. 個案公司公司將選擇太陽能發電與工業中低溫廢熱發電為關注市場。競爭分析:. 立. 本章節以第二章第三節競爭分析理論所述的波特五力分析與陳明哲動. 學. ‧ 國. 態競爭分析架構探討台灣太陽能發電產業的競爭局勢、以找出適宜的. 現有競爭者分析: (中度競爭). y. Nat. 太陽發電產業目前以光電技術為主流、分為屋頂型與地面型兩. io. sit. i.. ‧. 競爭策略。. er. 3.. 種。近期政府也鼓勵水面型的發展、但基於成本與環境爭議、裝. al. n. v i n 置量很少。目前依電業法發給電業執照正式商轉之民營太陽能系 Ch engchi U 統發電業共 9 家，24 座太陽能發電系統電廠，裝置容量共. 39. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(41) 57,996.85 瓩 (58MW) 參閱表 6。公司名稱. 發電廠名稱. 所在縣市. 裝置容量(瓩). 占比 %. 商轉年度. 豐盛㇐號. 屏東縣里港鄉. 691.2. 1%. 101. 里港㇐號. 屏東縣里港鄉. 60. 0%. 101. 鹽埔㇐號. 屏東縣鹽埔鄉. 72. 0%. 101. 台灣矽能. 漢寶二號. 屏東縣里港鄉. 384. 1%. 101. 廣進矽能. 萬金㇐號. 屏東縣萬巒鄉. 688.2. 1%. 102. 森勁電力㇐期. 臺中巿西屯區. 9,229.82. 16%. 102. 森勁電力二期. 臺中巿西屯區. 4,132.44. 7%. 103. 森勁電力三期. 臺中市后里區. 3,011.04. 5%. 104. 森勁電力四期. 臺中市后里區. 4,624.24. 8%. 105. 臺中市后里區. 1,472.64. 3%. 106. 臺中市大雅區. 1,878.24. 3%. 106. 高雄市大寮區. 2,106.07. 4%. 103. 高屏矽能. 森勁電力森勁電力五期(后里配水池) 森勁電力五期(中區配水池) 高捷大寮機廠. 3,356.74. 6%. 104. 高鐵烏日基地. 臺中市烏日區. 577.63. 1%. 104. 高捷北機廠. 高雄市橋頭區. 828.24. 1%. 104. 摩特電力. 摩特㇐廠電廠. 彰化縣大村鄉. 845.1. 1%. 104. 大聚電業. 大亞電廠. 台南市關廟區. 2,392.25. 4%. 105. 全利成電力. 全利成1號電廠. 屏東縣潮州鎮. 1,231.65. 2%. 105. 永勁電力㇐期. 新竹市. 550.55. 1%. 105. 永勁電力二期. 臺南市安南區. 3,369.60. 6%. 106. 永勁電力三期. 高雄市路竹區. 1,023.36. 2%. 106. 永勁電力四期. 桃園市龜山區. 1,646.28. 3%. 106. 永勁電力五期. 桃園市龍潭區. 3,957.24. y. 106. 永勁電力六期. 桃園市龍潭區. 9,868.32. io. 17%. 106. er. n. al. 57,996.85. 7%. sit. Nat 合計. ‧. 永勁電力. 學. 高雄市燕巢區. 立. ‧ 國. 政治大. 高鐵燕巢總機廠. 昱鼎電業. i n U. v. 表 6 領有電業執照的大型太陽光電發電業者 (資料來源經濟部能源局網站本研究整理). Ch. engchi. 參照台電公司 2018 年 10 月的最新太陽能發電容量占比 (參考圖 25)、領有電業執照的大型太陽光電業者的年度發電容量僅占太陽光電發電總量的 2.7%、顯示太陽光電發電市場業者眾多、市場零散。. 40. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(42) 圖 25 歷年太陽光電累計裝置容量 (資料來源台電公司網站). 政治大代表性廠商、如台電公司是有相同客戶且具高替代性廠商的最佳立雖然個別廠商的市占性不足於做分析比對、但不同商業模式仍有. 代表。中華電信曾經與台電公司一樣是獨佔國營企業、雖然已經. ‧ 國. 學. 民營化但仍具有類似的資源與客戶。近年來、積極發展光電發. ‧. 電。2018 年底將啟動全台灣最大的太陽光電廠「彰濱太陽光電. y. Nat. 廠」發電容量 100MW。中華電信運用資通訊及物聯網專長，開. er. io. sit. 發 iEN 雲端智慧平台介接太陽能電廠，以便即時管理與監控。太陽光電設備業者或光電電子廠、是具有相同策略意圖或技術平台. al. n. v i n 的代表。台灣矽晶太陽能電池市占率全球第二名、2017 年產值 Ch engchi U. 1412 億元、僅次於中國大陸。基於貿易戰壓力與市場變化、市占率近年來呈現雙位數下降 (楊翔如, 2018)、部分業者開始轉型為發電業者、如茂迪。專營面板的友達也串聯康寧與其它供應鏈夥伴建置太陽光電廠。擁有豐富建廠經驗的中鼎工程也轉投資太陽光電市場。剩餘經營屋頂太陽光電的業者多數屬於水電公司轉型或新創事業的小型業者、本研究以陽光伏特家為代表。雖然競爭者眾、但由於市場空間仍大、因此競爭性尚不到高度競爭。 41. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(43) 下表將以陳明哲的動態分析理論所述的市場相同與資源相似架構分析太陽能發電產業現有與潛在的競爭者(表 7 太陽光電市場共通與資運相似分析 (本研究整理)) 相同顧客. 相同顧客. 相同策略意. 類似的資. (低替代性). (高替代性). 圖或技術平. 源，市場. 台廠商名稱. 陽光伏特家. 台電. 茂迪. 中華電信. 永勁,森勁. 台電. 茂迪. 中華電信. 學. ‧ 國. 立. (友達) 政治大. 陽光伏特家. 友達不足 1%. 不足 1%. 不足 1%. 營收. N/A. N/A. N/A. N/A. 5%. 5%. 6%. y. sit. 6%. 技術自製產品 a籌資平台 iv l C n 技術 h e n g規模 chi U. 通訊技術. 創新商業. 資訊自動. n. 競爭優勢. io. 核心能耐. er. 獲利(估). ‧. 不足 1%. Nat. 佔有率. 把關者. 規模. 寡占者. 成本低. 模式、螞蟻. 規模. 化. 雄兵表 7 太陽光電市場共通與資運相似分析 (本研究整理). 進而以察覺-動機-能力 AMC 架構探討產業中競爭者在理想的設置地點逐漸漸少、躉購價格持續遞減、設備設置成本下滑的情況下、擁有更高發電效率的混合光熱技術進場競爭時、擁有不同能耐與動機的對手 42. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(44) 會否會採取反擊、以及反擊的方式 (參考表 9)。. 競爭者的動機. 競爭者現行與可能的行為現行策略. 未來目標:. -爭取理想公共光電場地。. - 降低設備設置成本. -鼓勵民眾提供場地。. -光電設備業者赴海外設廠. -加強行銷提高曝光度 -以更好的投資報酬率整取資金. 大型企業將壟斷地面光電場與大型公共設施屋頂光點、由小型光電業者開發小型屋頂與地面場域. 假設:. 政治大. 立. 能耐:. 台電公司: 專業壟斷性中華電信: 資源與通訊技術. ‧ 國. 學. 理想設置場地越來越少、光電設置成本持續下跌。擁有高發電效率的混合光熱技術進場競爭。. 茂迪與友達: 產品自製成本低小型光電業者: 螞蟻雄兵. ‧. 表 8 混合光熱發電進入太陽發電市場的 AMC 分析 (本研究整理). sit. y. Nat. n. al. er. 潛在進入者的威脅: (威脅度高): 從現有競爭者分析中、可以看到. io. ii.. i n U. v. 已經有跨領域和產業的競爭對手進入到太陽能發電產業。從表 10. Ch. engchi. 的潛在進入者分析可見有些業者既使來自於不同市場有不同資源、仍能成為大型太陽發電業者。這也反應出太陽光電技術的成熟、簡易。只要有動機、不論資金多寡都可以進入太陽能發電市場。. 廠商名稱. 同市場不同. 不同市場，. 同資源，不. 資源. 不同資源. 同市場. 再生能源業. 廣達. 光業設備業. ORC 設備. 中鼎工程. 其他. 43. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(45) 其他進入的動機. 拓展範疇. 拓展範疇. 上下整合. 營收. N/A. N/A. N/A. 獲利. N/A. N/A. N/A. 再生能源製造. 整合經驗. 設備自製. 核心能耐. 能源回收設備有既有原料與. 競爭優勢. 設備. 可以立即轉型成本優勢. 政治大. 表 9 潛在競爭者分析 (本研究整理). 學. 替代品的威脅程度: (威脅度弱). ‧. 如果不論發電類型、核能與火力都是效率高於再生能源的發電方式。若將發電類型縮小到再生能源、亦有水力、風能、生質能、. y. Nat. io. sit. 燃料電池等類型。再將範圍縮小到太陽能、目前的主流技術為光電但聚光技術在成本效率上也有所進展。若以太陽能發電技術替. n. al. er. iii.. ‧ 國. 立. Ch. i n U. v. 代品做解析、威脅來源將來自於轉換效率更高的光電或聚光技. engchi. 術。由於台灣目前尚無設置容量、在營收與獲利上沒有資料。高效率光電. 塔式聚光. 營收. N/A. N/A. N/A. 獲利. N/A. N/A. N/A. 核心能耐. 以既有光電技. 可日夜發電. N/A. 可以降低成本. 可以降低成本. N/A. 提高發電營收. 提高發電營收. 術為基礎競爭優勢. 44. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(46) 表 10 太陽能發電的替代品威脅表 (本研究整理). iv.. 下游購買者的議價能力: (威脅度弱) 台灣的電力市場是由台電公司按照經濟部公告價格向再生能源業者躉購。對於台電或再生能源業者來說、都沒有議價能力。. v.. 上游供應商的議價能力: (威脅度弱) 太陽光電設備由於技術成熟、供給量大增、又受到貿易戰影響、供需失調、台灣的光電業者正致力於市場的轉移與存貨消化。以聚光發電技術來說、台灣並沒有廠商。個案公司由於需仰賴美. 政治大. 國 Solar 公司的專利技術、在議價上將受到牽制。. 立. 威脅強. 主動驅動原因. 關鍵成功因素. 弱. 依公告價躉購. 降低成本提升發電量. 弱. 供需失調. 與供應商建立合作關係. 市場成長空間. 爭取電廠設置廠地. 弱. 中. al. 潛在進入者威脅. 高. n. 度. 中. Ch. y. sit. io. 現有業者競爭程. er. Nat. 供應商議價能力. ‧. 顧客議價能力. 替代者威脅. 學. ‧ 國. 五力分析彙整. i n U. 大. i e技術成熟 n g c h難度. v. 以創新光熱混合發電切入. 低. 亦可和既有業者配合. 光電技術逐漸. 持續投入平台軟體以軟. 成熟創新幅度. 體優勢抵抗硬體技術的替. 降低. 代。. 表 11 太陽能發電產業的五力分析彙整表 (本研究整理). 45. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(47) 二、策略創新的機會點重要關鍵成功因素. 主要競爭者可能的. 策略創新的機會. 反應降低成本增加發電量. 競設電廠. 提升電廠發電量. 取得建廠資金. 提高建廠資金門檻. 以眾籌模式籌資. 獲得關鍵技術. 截斷或研發. 發展整合能力. 取得土地建廠. 爭取土地. 提升土地發電效率. 立. 回收. 互補. 累積. 目標統一. 資源再利. 加速成功. 資源綜效. 學習借用. 瞄準價值. 用. 提升經營. 與既有光. 累積產業製程知識. ‧ y. Nat. 結盟保護與 Solar 和. sit. ‧ 國. 保存. 學. 集中. er. 三、內部資源能力盤點. 政治大. 針對避險. 光熱混合. 型資金提. 發電設備. 供優渥的. 與. 報酬率與. 廠商合. 口碑轉. 業者合作. 籌資平台. 低風險. 作。. 介。. 開發電廠. 無形資源. 需要建立. 與有形向. 善用網路. 與既有產. a l其它本地透明度與電業者或 v i n Ch 光熱設備獎勵再生能源 e n g效率 chi U. n. 人力資源. io. 有形資源. 與客戶需求知識. 合作. 外溢的廠. 業業者相. 商合作. 互引薦. 招攬光熱. 與異業結. 光熱廢熱. 透過平台. 人才. 盟. 市場開發. 了解客戶. 表 12 內部資源盤整表 (本研究整理). 46. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(48) 核心能耐確認: VRIS 檢定 (有價值，稀少，難以模仿，難以替代) 核心能耐. 說明. 光熱混合發電技術. MIT 與美國能源局射日計畫的衍生技術、以光熱替代光電、可日夜發電、用地更少、效率更高。. 籌資平台網站. 以眾籌模式於平台上募資建廠、收益資訊主動告知、自動匯入、便於認購、獎勵轉介. 中低溫廢熱回收發電. 建立於數十年熱能回收經驗. 政治大創新機會與核心能耐配適分析(一): 分數 1 ~ 5 立競爭力. 備註. 機會 A: 增加單位發電. 5. 5. 光熱混合電能產生更多. 機會 B: 眾籌籌資. 5. 4. 是眾籌所需的創新利基. 機會 C: 發展整合能力. 5. 5. 設計與施工銜接. 機會 D: 增加土地效率. 5. 5. 需要的土地面積更少. sit. io. er. Nat. y. ‧. ‧ 國. 攸關性. 學. 核心能耐 1 光熱混合. al. n. v i n 核心能耐 2 籌資平台 C h 攸關性 e n g c競爭力 h i U 備註機會 A: 增加單位發電. 5. 5. 機會 B: 眾籌籌資. 5. 5. 機會 C: 發展整合能力. 2. 3. 機會 D: 增加土地效率. 2. 1. 核心能耐 3 廢熱回收. 攸關性. 競爭力. 機會 A: 增加單位發電. 3. 3. 透過籌資平台進行眾籌. 備註. 47. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(49) 機會 B: 眾籌籌資. 3. 2. 機會 C: 發展整合能力. 4. 3. 機會 D: 增加土地效率. 4. 1. 四、配適分析(二): 做與不做的決策 14. 全力衝刺. 建構能耐. 12. 尋找合作. 10 8. 立. 6. 8. 10. 12. y. 6. 14. sit. 4. io. 優先執行策略:. 分割發展. Nat. 2. 機會 D. al. er. 0 0. 機會 C. ‧ 國. 放棄. 機會 B. ‧. 2. 機會 A. 學. 4. v. 機會 A 光熱發電技術: 取得 Solar 公司的光熱混合發電技術與個案公司的. n. 1.. 政治大. Ch. engchi. i n U. 競爭與籌資能力有絕對關聯性。會是執行上最優先的策略。 2.. 機會 B 籌資平台: 籌資平台是行銷技術取得資金的必要管道。會與光熱發電技術的取得同步發展。. 3.. 機會 C 整合技術: 取得關鍵技術、籌足資金如果沒有整合能力也無法獲得最佳效益且會增加風險。. 4.. 機會 C 廢熱發電:原本就數於次要目標客群、但基於先前的經驗均在此、可以保留合作。. 48. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(50) 策略定位: 有效的策略定位 = 創造價值 + 平衡風險 + 完整涵蓋 + 具破壞性 = ABCD 檢測法 24 小時穩定持續創造. 需求價值. 低利率銀行存戶. 被動現金流. 索能. 顧客群. 優於定存數. 產品服務. 倍報酬的低. 政治大. 策略定位. 立. 風險長期被動收入. ‧ 國. 學. 個案公司將選擇在太陽發電與廢熱發電兩個領域發展、以便於避險資金進入的籌資平台結合創新光熱混合發電技術，為權益人與股東創造低風險的長期穩定. ‧. io. sit. y. Nat. n. al. er. 被動收入。.. Ch. engchi. i n U. v. 49. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(51) 第三節. 目標市場與價值主張. 索能能源服務公司將鎖定太陽能電業與工業廢熱回收發電、以台灣電力公司為主要電業客戶、避險型投資人(如銀行定存戶、退休或屆退人士、小額資金投資、公益捐款人..)為售電權益客戶、藉由顧客素描的建立分析台電公司、權益收購人與工廠客戶在功能性上的任務需求、追求達到任務目標時可能經歷的痛點與能帶來幫助的助益是那些、以解析出適配相關目標客群的價值主張。. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. Nat. n. al. er. io. sit. y. 圖 26 價值適配圖 (圖片來源奧斯瓦爾德價值主張年代). Ch. engchi. i n U. v. 50. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(52) 客戶素描主要客戶群的任務/痛點/效益分析台電任務. 效益. 任務. 虧本經營，再生能源發電容量不穩，現有電網難負荷。再生能源電廠分佈過散，饋線建置困難。電力容量儲備降至個位數。電力吃緊。集中式電廠設置受阻。. 政府增加補助，或提升電價。業者具有穩定發電的能力，再生電廠集中設置。. 擁有高於定存利息的低風險投資報酬率的被動收入. 立. 痛點. 政治大. 可小額，有長期，穩定，低風險又高於銀行定存的投資標的。. 提供高於銀行定存利率以及 PV 電廠 6% 報酬率的投資機會. ‧. 發電效率更高、但穩定不衝擊電網穩定性的太陽能發電技術。. n. al. Ch. 24 小時穩定發電量，發電密度高。. er. io. sit. y. Nat. 效益引擎. 銀行存款被物價膨脹侵蝕，不敢或沒有時間投資高風險標的。資本不足，很難找到投資標的。. 效益. 學. 解痛藥方. 痛點. ‧ 國. 執行政府能源政策，負責提供再生能源饋線，電網以及躉購。. 權益者. n U engchi. iv. 發電權益可小額認購，按期提撥。固定發電量，回收更快。. 表 13 主要客群的顧客素描 (本研究整理). 51. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(53) 客戶素描次要客戶族群的任務/痛點/效益分析高耗能工廠效益. 滿足產能目標，降低製造成本，確保品質，遵循法規。. 製造成本難再降低，政府要求增加節能效益不易達成。. 政府降低電價，增加補助，簡化認證程序。. 提供侵入性低，回收高的節能設備。達到節能目標. 政治大. ‧. ‧ 國. 立. n. 表 14 次要客群的顧客素描. Ch. engchi. sit er. io. al. y. 回收廢熱為電或熱能降低用電。. Nat. 效益引擎. 痛點. 學. 解痛藥方. 任務. i n U. v. 52. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(54) 第四節. 商業模式. 一、產品與服務內容以設置成本低於光電技術的太陽光熱發電技術，更有效的將豐沛無償的太陽熱能轉為更多的電能售予負責躉購電能的台電公司、藉此取得長期穩定且低風險的報酬。此報酬將次要市場為工業餘熱發電規劃，微型電廠規劃與營運服務。二、一致性的商業活動: 價值主張 VP (Value Propositions). 政治大. -募資 -建立團隊 -架構平台 -建示範廠 -策略行銷. 長期穩定低風險的綠電被動收入、穩定可靠的再生能源. 立. -市場開發團隊 -收益通知 email -網路資訊平台. 顧客區隔 CS (Customer Segments) -台電公司 -發電權益認購人 -工業客戶. ‧. 關鍵資源 KR (Key Resources). n. al. er. io. sit. y. Nat. 通路 CH (Channels) -業務團隊 -籌資平台. -團隊經驗 -資金 -供應商關係 -軟體平台 -發電整合能力. Ch. engchi. i n U. v. 營收模式 R$ (Revenue Streams). 成本結構 C$ (Cost Structure) -. 顧客關係 CR (Customer Relationships). 學. -台電公司 -Solar 公司 -區域政府 -節能顧問公司 -工研院 -光板製造商 -工程公司 -資訊公司 -中華電信. 關鍵活動 KA (Key Activities). ‧ 國. 關鍵夥伴 KP (Key Partners). -台電躉購營收 -個案規劃業績. 設備設置資訊平台管銷成本權益回饋. 參閱附錄個案公司售電收益表. 參閱附錄個案公司損益表. 表 15 微型光熱混合電廠商業模式表 (本研究整理). 53. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(55) 1. 關鍵伙伴: 個案公司的主要關鍵伙伴為聚光設備與系統技術提供者 Solar 公司、饋線與電網銜接台灣電力公司、籌資與資訊管理平台設計公司 (未定)、渦輪發電機設備商工研院、太陽集光板(未定)、乾式蓄熱槽製造商(未定)、負責施工的土木與機電工程廠商(未定)與融資機構(未定)。 i.. 聚光設備與系統技術商 247 Solar: 247 Solar 公司是 MIT 教授 David Gordon Wilson 創立的 Wilson Power 在美國能源局 SunShot 能源發展計劃資助下所衍生的新創. 政治大槽、以及高度協助客戶在地化的意願是本計劃能否執行的關鍵。立公司。所擁有的常壓聚光器、耐高溫陶質換熱器、以及乾式蓄熱. 個案公司將創立的索能能源服務公司會跟 Solar 進行多次接觸與協. ‧ 國. 學. 商、在符合雙方投資效益的前提之下在台灣進行合作、設置太陽. 議約. y. 報價. n. al. 規劃. sit. io. ii.. 評估. 驗證. 售後服務. er. Nat 探勘. ‧. 能聚光發電廠。配合程序如下:. i n U. v. 電能設備審查、饋線舖設與電力躉購商台灣電力公司:. Ch. engchi. 在經濟部能源局的能源轉型政策下、背負著穩定供電、降低空污與非核家園的三重挑戰。配合台灣能源轉型與再生能源政策、負責再生能源電廠的審查、併聯與躉購、相關業務電廠所在地的區域台電公司承辦。(程序說明如圖表 7). 54. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(56) 政治大. 立. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. i n U. v. 表 16 再生能源設置程序說明表 (來源: 再生能源發電設備認定及查核作業計畫辦公室網站). iii.. engchi. 籌資與資訊管理平台建置公司 (未定) 將電廠物聯網資訊、籌資、金流與收益轉帳功能整合成美觀、感動既實用的網路平台系統。由於網路平台功能以籌資為主要功能、性質類似眾籌平台但標的物集中於能源專案上、可使用如圖 27 的案例範本。. 55. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.

(57) 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 圖 27 籌資平台網站範例 (來源: Template.net 網站). 56. DOI:10.6814/THE.NCCU.EMBA.007.2019.F08.