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以下幾點建議:
要素 建議
關鍵伙伴 和 Solar 公司與其它上游供應商建立密切聯盟、甚至共同投資 關係以降低成本與風險、盡快提升規模。
關鍵活動 建構籌資平台網站、以策略行銷 4C 理論做行銷推廣、建立供應 鏈、爭取建廠場域、取得關鍵技術應用能力
關鍵資源 先經過眾籌募資取得籌資平台與資訊網站架構與示範電廠資 金、再以實際操作訓練人員獲取模式營運經驗與技術能力。取 得實際運行績效後與政府和融資單位爭取補助與融資。
顧客關係 籌資平台與電子郵件是售電權益人的主要接觸途徑、台電與廢 熱發電均需要人員親自接觸。
通路 建立網路交易平台與銷售團隊開發工廠業務
成本結構 資金成本、權益分配、折舊、燃料、人事管銷等需要管控 營收模式 台電躉購收入 與 廢熱發電項目規劃
在第四章第五節中、本研究應用了策略行銷4C 理論分析個案公司的商業模型、
探討降低交易成本並促進良性循環發展的方式。在C1 外顯交易成本的管理上、
以 FAB 檢討了相關產品與服務是否對應到自己強的、對手沒有的跟客戶要的三 點。 在 C2 資訊搜尋成本的管理、除了台電公司由於負責躉購與把關、絕對會 知道個案公司的技術與成本外、售電權益人與工廠客戶都需要透過 AIETA 模式 引導。在廣告文案的設計上、必須能有清楚且凸顯的定位。C3 道德危機成本管 理是個案公司需要積極且謹慎處理的、尤其是新創公司會需要盡快建立代表性 案例、找美國廠商或工研院等形象外溢的廠商合作、並確認所規劃的籌資平台 能確實溝通收益與營運內容、以高度透明性化解客戶的顧慮。C4 專屬陷入成本 需要兩邊操作、降低客戶對競爭對手產品的陷入成本、墊高客戶對自己產品的 陷入成本。作法是透過技術與操作熟悉度建立習慣、再藉由平台主動發送收益
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通知建立有感效益感受、盡可能在所有接觸點上建立好的使用經驗與感受、如 提供體驗會員機制、讓體驗客戶可以親自體驗擁有被動收入的成就感。在體驗 結束時、讓體驗會員可以將與現金等值的 Solar Coin 用於認購的折抵上。
第六章 建議
在商業模式與行銷策略的探討後、建議依循SAS 策略圖制定營運計畫時間表、
落實商業模式關鍵活動的推動、並建立衡量指標以平衡計分卡將指標與策略意 圖銜接起來。
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二、個案公司售電收入預估表 (本研究整理)
以600kW 小時發電容量換算成全年發電總量後納入模組效率遞減率、2019 的躉購費率與競標折扣率得到逐年售電收益。
公式代碼 Q DP D E M P I
項目 設置容量 每日平均發電量 每年發電日數 模組效率衰減率 公告上限躉購費率 競標折扣率 總收入
YR1 600 24 361 100% 3.8 97.5% 19,260,072
YR2 600 24 361 99.8% 3.8 97.5% 19,211,922
YR3 600 24 361 99.3% 3.8 97.5% 19,115,862
YR4 600 24 361 98.8% 3.8 97.5% 19,020,283
YR5 600 24 361 98.3% 3.8 97.5% 18,925,181
YR6 600 24 361 97.8% 3.8 97.5% 18,830,556
YR7 600 24 361 97.3% 3.8 97.5% 18,736,403
YR8 600 24 361 96.8% 3.8 97.5% 18,642,721
YR9 600 24 361 96.3% 3.8 97.5% 18,549,507
YR10 600 24 361 95.8% 3.8 97.5% 18,456,760
YR11 600 24 361 99.0% 3.8 97.5% 19,067,471
YR12 600 24 361 98.8% 3.8 97.5% 19,019,803
YR13 600 24 361 98.5% 3.8 97.5% 18,972,253
YR14 600 24 361 98.3% 3.8 97.5% 18,924,822
YR15 600 24 361 98.0% 3.8 97.5% 18,877,510
YR16 600 24 361 97.8% 3.8 97.5% 18,830,317
YR17 600 24 361 97.5% 3.8 97.5% 18,783,241
YR18 600 24 361 97.3% 3.8 97.5% 18,736,283
YR19 600 24 361 97.0% 3.8 97.5% 18,689,442
YR20 600 24 361 96.8% 3.8 97.5% 18,642,718
總營運收入 377,293,127
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參考文獻
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