第二章 文獻探討
第三節 多角化策略
角化劃分為相關限制多角化( Related-Constrained )、相關 多角化( Related-Linked )、非相關多角化( Unrelated ) Kamien&Schwartz
( 1975 )
某一個被視為在某一產業的企業可以生產被視為另一產 業的程度
Pitts&Hopskins ( 1982 )
企業同時在不同事業營運的程度
Aaker ( 1984 ) 公司跨足一個和目前所在不同的市場。將多角化分為相 關多角化和非相關多角化
Booz, Allen&
Hamilton ( 1985 ) Romanujam&
Varadarajan ( 1989 )
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niversity 二、動機Das ( 1981 ) 認為企業進行多角化有五大理由：
（一）多角化可以作為企業的新資源，增加資源運用的彈性，減少對原有資 源的依賴。
（二）分散風險。
（三）多角化可望使企業達到高的每股獲利率或利潤。
（四）企業獲得形象的移轉。
（五）若多角化是使用企業原有的技術或資源，可讓資源高度利用。
司徒達賢( 2001 )則將多角化的動機分為九種：
（一）新機會的掌握。
（二）追求綜效。
（三）生命週期的追求。
（四）現金流量的互補。
（五）風險的分散。
（六）整體作戰與多點競爭。
（七）垂直整合程度的變化。
（八）創業精神的維持。
（九）其他。
根據 Amit＆Livant ( 1988 )，他們認為企業多角化動機可分為綜效動機和財 務動機兩種類別：
（一）綜效動機：
1. 企業考慮到原料、生產、行銷等的規模經濟和範疇經濟。
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niversity雖然學者們對於多角化動機的觀點不盡相同，但我們大概可以觀察出大致是 以對企業內部的影響和外部環境對企業的影響去研究。
三、方向
位於 Ansoff 矩陣右下方的多角化策略屬於新產品和新市場的區隔，Ansoff ( 1965 )依照產品和市場將多角化策略分為四種，如圖 2-6：
（一）水平多角：廠商可以利用原有的行銷通路達成縱效。
（二）垂直整合：將原有的技術發展上、下游整合，達到縱效。
（三）集中式：原有產品線上，增加有共同技術、市場或其他要素的新產品。
（四）複合式：產品市場均無關。
圖 2-6 Ansoff 的多角化策略
資料來源：Ansoff ( 1965 )；林民頤（2010）
Wrigley ( 1970 )使用專業化比率( Specialization Ratio，SR )，所謂專業化比率 指的是一年內，企業從事最大單一產品市場活動的收入佔整體營收的比率，如圖 2-7。
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niversity圖 2-7 Wrigley 多角化策略
資料來源：Wrigley（1970）
Rumelt ( 1974 )在 Wrigley 的基礎上又依照企業從事的新事業活動和原有事 業活動的相關性，細分為九種，如表 2-4 所示。
表 2-4 Rumelt 多角化分類
資料來源：Rumelt ( 1974 )
Aaker ( 1984 )則簡單地把多角化分為兩種，一為相關性多角化，指的是新 舊事業間在價值鏈上有一些相同的點，得以達成綜效，可能的共通點包括：運用 共同的技術、使用共同的設備、共同的人力資源、共同的行銷通路等。其二是非 相關性多角化，指的是新舊事業中沒有共通點。
Hanel & Druhalad ( 1994 )則從公司的核心能力出發，以新專長、原有專長和 新市場、原有市場作為多角化策略劃分的依據，如圖 2-8。填空指的是原有的核
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niversity心能力要如何加強，才能增加在原有市場的機會；白色地帶指的是原有的核心能 力可以增加什麼變化，進而產生新的產品或服務；十年後第一指的是面對現在的 市場，企業需要增加哪些核心能力；機不可失指的是面對未來的市場，企業要培 養哪些核心能力。
圖 2-8 建立核心能力模型
資料來源：Hanel & Prahalad （1994）
學者方至民（2000）也對多角化策略的成長提出了分類，主要是依照本業的 相關性，如圖 2-9 所示。
圖 2-9 方至民多角化策略分類
資料來源：方至民（2000）
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Ramanujan &
Varadarajan ( 1989 )
相關多角化、垂直整合、非相關多角化
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Customization ) = 專注顧客( Customer-Focused )*精實生產 ( Lean Production )*持續多樣化( Continuous Variety )*短週期 時間( Short Cycle Time )*扁平且充分授權的管理文化( Flat &Empowered Management Culture )。
Pine( 1995 ) 在生產效率、效能及成本維持的情況下，滿足個別廠商需求。
Gregory &
Annie( 1995 )
大量客製化是在大量生產成本下使用大量生產的技術，做出 客製化的產品。
謝明祥( 1999 ) 依照個別客戶的需求，使用彈性的生產製程，以大量生產、
低成本、快速的特色，創造更高的價值。
Da Silveira et al.( 2001 )
使用彈性製程達成高產量且合理成本來滿足客戶客製化的 產品及服務。
資料來源：本研究整理