山寨文化概述

4 參見http://dict.revised.moe.edu.tw/ 教育部國語辭典。

5 施耐庵（元），水滸傳。

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接著我們將圖2-2 中的選項再區分為三大類：第一大類認為「山寨文化」是

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三、 山寨文化的發展

彭思舟、許揚帆、林琦翔（2009）著作「山寨經濟大革命─模仿為創新之母」

一書中將「山寨文化」的發展分成「學」、「比」、「趕」、「超」四個階段：

第一階段「學」為仿冒暴利階段；第二階段「比」為滿足在地習慣需求的創新探 索階段；第三階段「趕」為獲得消費者認可之後的產能大躍進階段；第四階段「超」

為羽毛已豐開始嘗試超越國際大廠階段。

第一階段「學」，代表學習觀摩，透過觀察的方式獲取新知，換句話說即為

「仿冒」。這些在第一階段出現的「初級山寨產品」，具有功能豐富、價格低廉 以及外觀新穎等優點；但其品質卻是極度不可靠。此時的「山寨產品」主要是以 外形和價格取勝，而人們對其印象則停留在「複製」、「冒牌」、「剽竊」、「劣 質」等負面評價，市場上也還未形成良好的行銷管道和行銷方式。

第二階段「比」，在這個階段，山寨打破遊戲規則，進行山寨式創新，創造 出符合在地消費者使用習慣的產品。一次性滿足消費者所有的需求，對一般品牌 廠商而言是一種忌諱，這樣的方式會破壞原先以新產品推陳出新的銷售系統，也 推翻廠商因為預期消費者喜新厭舊心態而創造出來的銷售模式，但對山寨而言，

這是他們擁有可以用來對抗品牌大廠的籌碼。此時的「山寨產品」最大的競爭優 勢是功能新奇、價格低以及外觀獨特，最重要的是只要客戶有需求，什麼功能都 有創造出來的可能性。在2006 年年底，「山寨產品」中的「山寨手機」已經佔 據大陸手機市場近 30%的占有率，且有 40%的消費者熱愛「山寨手機」。此階 段的山寨文化又可稱為是「自強型山寨文化」。

第三階段「趕」，此階段之「山寨產品」加強了超前意識和時尚的潮流，認 為「只有想得到，沒有做不到」，全面改進「山寨產品」的功能，在行銷方面也 逐漸發展起來，獲得消費者的關注。大陸網路的一項線上調查發現對於「山寨文 化」，有56.9%的人們認為應該任其發展；有 19.0%的人認為應該制止其繼續蔓 延；有24.1%的人認為「不好說」，也就是說有超過半數的人對「山寨文化」的

態度是支持的（彭思舟、許揚帆、林琦翔 2009）。於是，這些受到肯定的「山 寨產品」開始快速成長，產能大幅提升，也開始有「趕」上大品牌的實力。

第四階段「超」，目前大陸已經有一些產品進入此階段，開始嘗試要超越國 際大廠，但在進入此階段前，「山寨產品」還面臨了四項挑戰，分別為智慧財產 權的問題、規格標準問題、品牌問題、品質問題，若能解決這些問題，「山寨產 品」才能順利進入此階段並迅速發展。

「山寨」的出現代表許多原有的產品價格已經無法真正反映出價值，由於正 牌產品的價格遠高於其價值，所以才會為「山寨產品」提供了生存與發展的空間。

「山寨」原先是一個帶有貶抑意味的字眼，但現今其背後所代表的是一種不同文 化的轉變、一場新興的革命以及一個新時代的崛起。