第五章 結論與建議
第四節 研究建議
因此未來研究者若是希望能夠進一步瞭解PCB廠面對山寨文化之因應策略，
建議可以增加受訪者的數量，訪問個案企業中，不同職位的受訪者，以增加資料 之廣度，或是使用多個PCB廠相互比較。未來研究者亦可以進一步探討山寨手機 產業對品牌手機產業所造成的影響，以產業作為分析單位，從產業供應鏈的角度，
從產業的上游供應商到下游消費者進行資料收集，以增加對於山寨產業的瞭解，
以及相關企業的因應之道。
67 c8-b089-e53e10949941。
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附件一、山寨手機供應鏈
註：1.設計公司同時有可能用幾個不同的晶片商。
2.通路商也有可能用不同設計公司的方案。
資料來源：B 公司內部會議資料
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附件二、訪談問題與訪談稿
受訪者一：劉協理
B 公司品檢、研發工程部協理（工作年資：16 年）
受訪日期：2011 年 5 月 12 日晚上 6:05~6:42
張玉青：你好，可以請你先簡述B 公司，例如像創立時間、規模、主要營業項 目等？
劉協理 ：我們公司是 1989 年成立的，現在資本額是 13 億，員工大約 400 人，
由我們董事長李齊良先生創辦的。那我們主要營業當然是PCB，PCB 設計、加 工啦，不過還有一些其他相關的，例如像是鍵盤、列表機、積體電路之買賣。（註：
受訪者提供公司營業項目資料，請參考附件五）
張玉青：那接下來想請問B 公司主要產品、應用領域及占營收比例？
劉協理 ：我們一開始是做PCB的樣品，不過隨著技術越來越成熟，陸續開始做 傳統PCB，前幾年因為大陸手機市場很火熱，我們開始注意到手機這一塊，所以 我們業陸續投入手機方面的HDI技術，不過整體來說，還是網通比例比較高。網 通類產品占21.41%最高，其次是電腦周邊及連接器約20.51%，手機及GPS合計 16.05%，那電源供應器占13.35%。
張玉青：那請問B 公司短期長期有什麼樣的業務計畫？
劉協理 ：我們短期計畫上，大概可以分成三部分，第一，當然是生產技術 提升及製程改善；第二是業務拓展及外銷市場開發，除了大陸市場外，我們也希 望將市場拓展到歐美；第三是產能運用及擴廠。那長期的計畫，第一個是希望提 高產品的附加價值；第二是繼續提升我們製程上自動化的能力，這樣生產效率才
能拉上來；第三是外國的通路；第四就是，我們希望加強公司的電腦化，這樣資 訊才能整合，也比較容易作分析。最後就是人才，因為我們公司現在要做更高端 的
手機PCB，所以人才上還是有缺口。（註：受訪者提供公司之短長期業務發展計 畫，請參考附件七）
張玉青：請簡述你認識的大陸山寨手機市場？
劉協理 ：山寨手機市場是一個很特別的市場，大概在五六年前才開始比較熱門 的，其實我自己大概在2006 年還是 07，有點忘了，就買了一支 iphone，不過很 快就壞了。這幾年有些朋友會託我幫他們帶一些山寨手機回台灣，大概都出於好 奇心，去年我又買了一支，品質好了一點，不過觸控螢幕比起品牌手機，就差很 多了，不過因為很便宜，所以大家其實不太介意手機品質不好這件事，我跟周遭 的朋友，買來大概就是玩一玩。
張玉青：為何逐漸淡出深耕多時的白牌手機市場？
劉協理 ：因為利潤不好了！因為我們是做樣本起家的，所以接的單都是少量的，
那山寨手機要的PCB 只有四層，對我們來說技術門檻不太高，一些專做品牌手 機的PCB 廠，他們不是很願意來做這種低階的板。不過，現在也是因為四層 PCB 容易做，所以越來越多大陸本地的廠商，也開始進來，利潤越來越不好，那既然 我們有做手機PCB 的基礎，所以我們就不做白牌手機，改做品牌手機的板子。
張玉青：請簡述大陸目前PCB 產業的發展概況？
劉協理：PCB 產業在大陸，一開始其實主要是台商來設廠，因為國外的客戶過 來了，我們也要跟著過來，而且PCB 高污染，所以在台灣越來越不受歡迎。因 為中低階的PCB 進入門檻不高，所以很多大陸本地的 PCB 廠陸續出現，跟我們
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競爭大陸的手機市場，現在越來越難做了！
張玉青：山寨手機與品牌手機所使用的PCB 板有何不同？
劉協理 ：就像剛剛跟你講的，山寨手機要的，因為聯發科設計的關係，我們基 本上是要配合聯發科的設計，山寨手機的PCB 板只需要四層，不過品牌手機就 比較多層。另外還有，國際大廠當然對品質有要求，所以產品送出去之前，品牌 手機要的PCB 板，檢查的程序比較多。
張玉青：生產山寨手機用的PCB 板利潤是否相較與品牌手機用的要低？
劉協理 ：這個應該看時間，06~08 之前，山寨手機用的 PCB 板利潤不錯，那加 上我們的技術能力，所以我們那幾年做了不少山寨手機的板子。不過就像剛剛說 的，因為越來越多人做，削價競爭，所以這一兩年，其實山寨用的板子利潤相對 就不太好，所以我們就改變公司策略，開始做品牌手機的板子。
張玉青：您認為B 公司在山寨手機產業中，最大的威脅來自哪裡？
劉協理 ：就像剛剛說的，當然是當地的廠商。
張玉青：那台商呢？有沒有也做山寨手機的？
劉協理 ：恩……，像是建鼎、華通，好像也有做，不過大家好像不太愛承認自 己跟山寨有關。
張玉青：您認為台灣PCB 廠相較於大陸 PCB 廠，其優勢在哪裡？
劉協理 ：當然是品質，畢竟我們進入這個產業比大陸廠還要久，所以在良率上 啦，我很有信心台灣廠做的品質絕對領先大陸做的。所以這樣看來，優勢我想應 該是品質、技術吧！不過，如果是要賣給山寨手機廠商的話，因為價格才是考慮
重點，所以像我們品質好但價格壓不下來的，在山寨手機市場裡面，越來越難生 存。所以轉型是必須的。
張玉青：那謝謝劉協理百忙中接受訪問，謝謝。
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受訪者二：蘇協理 昆山廠業務協理
受訪日期：2011 年 6 月 30 日晚上 9:00~9:20
張玉青：因為蘇先生你是負責業務這一塊的，你可以大概講一下目前整個大陸手 機用PCB 板的概況嗎？
蘇協理：恩，如果說只看大陸這邊的台商的話，那麼市場上做手機 HDI 廠有華 通，欣興，健鼎這幾家台商，他們算是比較大的，做的比較偏向高階手機(如客 隆機)使用的 PCB 大廠，那像我們伯承，我們一直以來，因為我們算是做樣品板 起家的，所以，我們的訂單過去是以少量多樣為主，畢竟我們的規模比不過大型 廠，所以要跟他們拼大批量，拼低價，其實對我們公司不太好，所以還是以少量 多樣，快速交件這樣的方式來爭取客戶。
張玉青：那貴公司為什麼可以拿到山寨手機的訂單。
蘇協理：因為我們相對他們這裡的本土廠，做出來的品質都還要好，因為大陸這 邊的廠起步的比我們晚，那至於比較大有規模的 PCB 廠，他們不不太想接這麼 小的單，山寨手機的單都不大，因為我們公司過去就習慣接小單，所以像山寨手 機廠商，下這麼小的單，跟我們過去的業務還蠻接近的，我們還蠻習慣接這種單，
所以我們跟山寨手機，或者說白牌手機有接觸。
張玉青：那貴公司在大陸耕耘有一段時間，不過過去因為打假，還有最近產業開 始衰退，對貴公司有什麼影響。
蘇協理：其實我們公司之前已經慢慢開始轉型，當然我們有些之前跟我們購買板 子的山寨廠商，現在都已經轉型成為白牌正規的廠商，所以你說的衰退應該是非 法的那一部份，我想政府打假多多少少對這個產業有影響，再加上最近世大運要
舉行，到處嚴查打假，這一陣子深圳手機產業，尤其是非法的那一部份，是有影 響的。但是再回到剛剛說的，我們公司開始轉型是必要的，說實在的，我們不是 大型的廠商，所以在市場上，規模跟品質一定比不上大廠，可是這幾年，其實他 們大陸這裡的廠商，技術也慢慢提升，所以大陸這裡的小廠，也慢慢趕上來，可 以做中低階板，深圳那裡有很多大陸本土的小廠，他們的價格上都比我們要好，
而且山寨手機或者說便宜的白牌手機，其實用的都是中低階板，所以如果我們繼
而且山寨手機或者說便宜的白牌手機，其實用的都是中低階板，所以如果我們繼