第六章 結論與建議
第二節 建議
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能耐(Core Value/Competence)。同時，該公司視「有限經銷」策略為公司基 本信條與永續經營之圭臬。
本次研究並不針對品牌製造商(A 公司)在台灣市場的通路經營策略是否適合 採取「有限經銷」模式作為研究結論。而主要是想透過深入研究了解如下: 自 動化產業發展趨勢、自動化產業通路架構、「有限經銷」模式與密集式經銷模式 的差異性、完整的有限經銷輔導系統、如何建立製造商與通路商之間的信任伙 伴關係，最後透過實務案例找出執行過程中所存在的盲點與缺失作為最後的研 究結論與建議。於此研究過程，透過人物訪談、資料收集與研讀歸納，整理出 一套具有系統性、完整性、標準化的「有限經銷制度」的標準作業流程，作為 未來通路策略研究之個案研究與參考資料。
第二節 建議
實務方面:
未來可持續追蹤該品牌製造商(A 公司)與有限經銷商(Y 公司)後續的合作 關係與發展。倘若，仍以個案公司(A 公司)所堅持的全球一致性的「有限 經銷」模式為基礎，本研究最後將以台灣自動化市場現況為背景，對品牌 製造商(A 公司)未來通路策略進行建議。不同產業的客戶採購行為與服務 需求皆有所不同。所以，個案公司(A 公司)即便繼續在台採取有限經銷模 式，也應該對此單一通路商在不同產業的功能進行定位及擬定不同產業的
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(Prioritize Resources) : 個案公司(A 公司)應該再細化定義有限經銷商(Y 公司)在不同產業的功能性與獲利方式，例如:機械設備機台製造商(OEM‧
當地文化民情與競爭環境也將影響消費者的採購行為(Buying
behavior)，而這些因素的改變或現況，都間接影響各種商業模式的操作 與通路策略的實施。例如，自動化產業客戶的採購行為會隨著與供應商關
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係的不同，而造成對項目的發包、轉包、間接採購或直接採購有所變化。
又如各產業用戶對通路商功能性依賴程度不同，也將對它的價值定位與交 易對象做出改變。因此，品牌製造商(A 公司)必須思考通路商在不同產業 的價值定位與功能性。另外，品牌製造商是否仍堅持透過經銷商銷售貨品 給系統整合商，還是直銷給系統整合商? 另外，品牌製造商是否有足夠的 價格空間透過多層經銷網路成功取得訂單及項目? 反之，若採取直銷模 式，則供應商是否應思考財務風險、客戶採購條款的要求、組織人員的編 製與擴張以及潛在交易成本提高等問題。所以，未來可針對各國不同的競 爭環境、市場成熟度、廠商採購流程、當地文化民情及市場規模等進行研 究探討，並試圖研究出一套合適於台灣自動化設備產業的經銷通路策略。