第六章 結論與建議
第三節 研究限制
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係的不同，而造成對項目的發包、轉包、間接採購或直接採購有所變化。
又如各產業用戶對通路商功能性依賴程度不同，也將對它的價值定位與交 易對象做出改變。因此，品牌製造商(A 公司)必須思考通路商在不同產業 的價值定位與功能性。另外，品牌製造商是否仍堅持透過經銷商銷售貨品 給系統整合商，還是直銷給系統整合商? 另外，品牌製造商是否有足夠的 價格空間透過多層經銷網路成功取得訂單及項目? 反之，若採取直銷模 式，則供應商是否應思考財務風險、客戶採購條款的要求、組織人員的編 製與擴張以及潛在交易成本提高等問題。所以，未來可針對各國不同的競 爭環境、市場成熟度、廠商採購流程、當地文化民情及市場規模等進行研 究探討，並試圖研究出一套合適於台灣自動化設備產業的經銷通路策略。
第三節 研究限制
此個案的研究限制，只能透過策略分析工具及管理理論探討，進而對照工業 自動化設備廠商(A 公司)在執行有限經銷模式所採取的各項管理工具、執行系 統、教育訓練及運作機制。最後，透過此研究檢視出該經銷制度所可能存在的 盲點與缺失，並提出後續建議。畢竟個案公司(A 公司)於 2009 年底始才於台灣 市場實施有限經銷模式，且目前仍與有限經銷商 (Y 公司) 有著合作關係。即便 存雙方存在某些合作上的歧見與業務推展上的困境。但雙方彼此有其意願持續 解決分歧與改善不足之處。同時，些許問題已獲得解決，但 Y 公司內組織文化
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所造成的問題恐將是最難解決的。本研究無法在此蓋棺論定以及推敲未來之結 果，因為決定是否能在此經銷模式繼續走下去，一部份的關鍵因素亦來自於對 方(Y 公司)的經營策略與股東利益，包括是否將資本支出繼續投資於該事業單位 (有限經銷商)等問題。另外，究竟該經銷模式是否適合於品牌製造商(A 公司)繼 續適用於台灣市場?或者品牌製造商(A 公司) 是否會因此次的合作失敗，對有限 經銷策略作出改變或者放棄，這會是本次研究無法繼續深入的限制。
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