建議

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三、個案公司最終的唯一出路—自主研發、自主發展

對個案公司而言，如果要發展，必須針對自有品牌產品建立與研 究機關、代工商、顧客與通路商等的策略聯盟關係，進行相關產品的 技術研發。這是個案公司未來發展的重要出路，是公司發展中重要的 策略轉折。

第二節 建議

對於本研究的建議，主要分成對個案公司與對研究進行的建議：

一、 對個案公司的建議

經由前面的分析，我們建議包括從組織設計、強化行銷功 能、績效指標體系、管理教育訓練、管理控制系統、強化核心競 爭力與實施策略規劃七方面。

1. 落實組織設計

組織設計，包括制定公司的組織結構圖和工作描述，詳述每 個職位的職責以及該職位同其他職位之間的關係，並傳達給所有 員工。這一部分旨在幫助員工明確各自的工作，他人的工作，以 及相互之間的關係。這將有助於員工明確自己的責任範圍及其他 員工或部門的責任範圍。

2. 建立策略規劃過程

策略規劃過程要確定幾方面的內容，包括：公司的經營界

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定、公司向何處發展(策略使命)以及如何到達那裡(目標和目的)。

公司組織各層召開一系列會議來推動這一過程。

3. 建立績效指標體系

制定、監控和評估財務目標和非財務目標，制定財務目標的 重點在於對銷售和支出進行計畫，以增加利潤。為管理人員提供 每月預算和銷售數字，以便根據目標衡量績效，並做必要的調整。

4. 管理層教育訓練

為提高管理者的工作成效，培養潛在的合格管理者團隊，需 要制定管理層教育訓練課程，以幫助參加者培養出優秀管理者所 必需的技能：授權的能力、有效決策的能力和選擇有效領導方式 的能力。

5. 建立管理控制系統

為了確認公司績效是否真的受益於組織發展所帶來的變 化，需要建立管理控制系統，用於監控計畫目標的完成進展狀況。

透過對計畫的監控，每當計畫未能成功實現預期目標，或員工對 公司實行的改革過於抵觸時，就可以對計畫做出調整。

6. 核心競爭力的培養

對於個案公司可培養的核心競爭力，其中，低成本製造能力 是適應未來成本競爭基本要求的所必須達到的能力，達不到這一

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點，其他所有都是紙上談兵。新產品開發能力是個案公司最加值 的能力環節，就目前個案公司的現狀而言，建立統一的新產品開 發中心，降低內部交易成本，取得最佳效果。品牌是後續環節價 值實現的基礎，沒有了品牌，就喪失了自主性，喪失了未來發展 契機。

二、對未來研究的建議

對未來從事相關議題的研究，提出如下三點的建議，以供大 家參考：

1.研究資料的增加

首先，為增加資料的比較性，可進行更多有關成成長企業如 何從事轉型個案之訪談，進而取得更完善，且可供比較的資料，

而有助研究的進行與研究結果的比較。

2.研究方法的改進

其次，為廣泛收集資料，以進行更完善的研究，最好採行較 大規模的量化資料蒐集，以獲得較多可供驗證性的資料，而有助 研究結果與理論的證明。

3.研究方向的拓展

最後，亦可從如何藉由策略契合、新產品開發、市場擴展，

以及企業結構等方面，探討企業成長後策略如何設計與實施，以

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有助培養我國中小企業階段成長後的發展觀念與因應能力，進而 達成促進我國中小企業成長與管理控制的目標。

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