建議解決方案所支持的基本原理與理論背景

本研究建議方案著眼於強化與提升該公司在生技產業價值鏈 中所扮演的角色及其價值，並藉此與生技產業鏈中的各環節做上中 下游整合、策略聯盟或策略合作，來達成強化獲利模式的目標。

5.2.1 產業價值鏈與策略聯盟的理論背景

產業價值鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業之間基 於一定的技術經濟關聯，並依據特定的邏輯關係和時空佈局關係客 觀形成的鏈條式價值關聯關係形態。產業價值鏈除了具有集群效應 以外，還具有鏈式效應。這和構成產業價值鏈的互為基礎、相互依

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存、具有相互銜接關係的上下游企業鏈條有關。產業需要完整價值 鏈，而一個完整的產業價值鏈包括原材料加工、中間產品生產、製 成品組裝、銷售、服務等多個環節，實現供給、生產、銷售、服務 的功能，從而保證該產業價值鏈中人流、物流、資訊流、金流的暢 通，進而實現互補、互動及雙贏局面。

此外，策略聯盟是為了加速技術擴展，以形成普遍化的高科 技環境，也是產業價值鏈垂直整合的另一種形式表現。策略聯盟是 指兩家以上的獨立組織在研究、製造、銷售產品或服務上有合作關 係。策略聯盟主要可分為三大類：非股權聯盟、股權聯盟及合資經 營。策略聯盟為一種有效的合作策略，透過策略聯盟，各結盟者可 以互通有無，迅速進入市場或獲得市場上的領導地位。策略聯盟同 樣透過善用機會與避開威脅來創造價值，其中幾項策略聯盟所能善 用的最重要機會如下(蔡馥陞、張雍昇譯，策略管理與競爭策略，

2013)：

(1) 開發規模經濟

(2) 學習競爭對手的優點 (3) 管理風險與分擔成本

(4) 創造有利於公司締造優異績效的競爭環境 (5) 推動技術標準的建立

(6) 建立隱性勾結

(7) 讓公司進入或退出市場

(8) 以低成本進入新產業或產業區塊 (9) 以低成本退出產業或產業區塊 (10) 管理不確定性因素

(11) 以低成本進入新市場

綜合以上，與策略聯盟相關機會可分為三類。第一，利用策 略聯盟改善目前的營運績效。第二，利用策略聯盟創造有利於公

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司締造優異績效的競爭環境。第三，利用策略聯盟讓公司進入或 退出市場。

5.2.2 生技業在產業價值鏈與策略聯盟原理的運用

生物科技的產業價值鏈係屬於接力賽式的附加價值鏈，雖然 研發到新藥上市的時間達十年以上，但是在其產業結構的價值鏈上，

技術分工的專業門檻高，相互間的依賴程度頗深，產品研發過程可 以區分成許多階段，其中與傳統產業或電子產業不同之處，在於其 產業結構中任一研發階段的技術與專利等無形資產，都能適時將知 識「產權化」，透過資金募集的程序再加以「有價化」，做為計價的 原則或是變現的依據，藉以提供研發型生技公司賴以生存的根基。

另外，生技產業由於開發領域廣，接力賽式的附加價值鏈分 工相當清楚，從基礎研究、技術開發、檢驗工具、資訊建立、新藥 標的選擇及確認、生產製造，到新藥核准上市銷售等不同階段都會 有不同價值。新藥開發在不同階段皆有專門生技研發公司及大藥廠 負責。其所提供的技術或產品均為新藥開發過程中重要的一環，並 且每一環節都可以「資本化」，每個環節都可以結盟來創造雙方的 效益極大化。

再者，生技產業非常重視專利權的申請與保護，專利權的價 值會隨著不同階段產生不一樣的價值。專利權會隨著專利的發明、

提出申請、獲得專利權到應用，其專利權價值會逐漸提升，尤其在 專利應用階段達到該專利之最高價值，然而與產品價值會有一明顯 的差異，就是當專利期滿之際，專利即頓失其排他性，因此專利價 值隨即迅速減少，甚至幾無價值可言。故一般生技產業授權皆會在 取得專利權的前幾年即達成授權或策略聯盟合作。

就以發展初期的生技醫藥公司來看，通常不會立即有產品上市，營運 活動也多集中在研發部份，重點是為產品與技術尋求最適當的市場應