3.1 研究架構
生技產業中的製藥業競爭日益激烈，除了企業本身在技術開發 與創新上需持續性投入與研發之外，產業市場變動與競爭者的技術 威脅更是不能忽略輕視，一旦無法多面向地檢視並檢討應該策略與 行動計劃，將可能漸漸流失在產業中的競爭優勢。本研究架構除了 以文獻探討外，再深入探討生技製藥產業在產品生命週期階段，與 同業、異業間策略聯盟關係，增加技術創新來源，降低營運風險與 成本，同時提昇自身之技術優勢提昇在產業中的競爭優勢。
圖 3-1 研究架構圖
3.2 研究方法
本研究透過質性研究的方法來發現、解釋及歸納企業營運的現 象。而個案分析為質性研究中較常見的方法。本研究所選擇的個案 公司是以己在台灣公開市場的興櫃中掛牌生技公司為研究主軸。藉 由與個案公司的經理人深度訪談與資料分析，來了解該公司營運的 策略目標及核心價值與獲利模式，以及可能影響公司發展決策的利 基點。研究方法，主要採行文獻探討與個案研究兩個部份。第一階 段主要在廣汎地蒐集相關的文獻，並閱讀整理出本研究的基礎架構 後，歸納出產業競爭優勢的原則，在第二段階的個案研究中，利用 與個案研究實例公司所進行的深度訪談資料，及經理人的經營策略 以及經營績效作分析，檢視企業在產業中所設定之策略及實際經營 困難點，並提出如何改善並有效增加獲利的空間與建議方案。
針對該公司目前面 臨的營運風險與營 運模式分析 針對生技產業現況
發展及特性做分析 探討
針對同業營運模式 分析探討
文獻探討
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3.3 研究目的
綜合前述研究問題背景可得知，本研究目的是欲藉由該公司 自有專利技術，對外授權獲得授權金及權利金收入的獲利模式外，
尋求其他有利於加快授權腳步並收取權利金收入的方案，或者找出 更快速及更有效提升獲利的方案。現階段最重要的工作就是如何在 既有的資源內，參酌公司經營邏輯，蒐集適切的資料，尋求出既可 行又能有效強化並提升公司獲利的模式方案出來。換句話說，強化 獲利模式的主要目的是為了增加公司的獲利來源，使公司的獲利管 道多樣化，而不單只侷限於某一類型或某一種型態的營運方式。
3.4 個案研究流程 3.4.1 資料蒐集
(1)初級資料蒐集方法
在初級資料蒐集方面，本研究係針對該公司高階主管進行一項正式 的訪談工作，另請該公司受訪者推薦符合受訪條件的公司以外其他 受訪對象，如熟悉該產業的相關專家，從訪談中取得攸關、完整詳 實的實證資料。
受訪人員建議名單係於 2015 年 4 月中旬由該公司財務主管提供，
本研究開始打電話徵詢受訪意願，同時說明本次研究工作的目的、
訪談內容與所需的時間及地點等相關事項，最後徵詢到同意接受訪 談的共計六人，其中兩位為公司外部生技產業專家及生技投資專家，
另四位為該公司高階管理階層人員。訪談時間為 2015 年 5 月的第 二週至第四週，歷時三個星期完成。
另外，訪談問題的設計方面，本研究係利用該公司初始所提供的內 部現成資料，配合外部次級資料與相關文獻資料，設計出可藉由訪 談過程獲得欲瞭解資訊及細節的訪談問題。有關訪談問題彙總詳表 4-5 所示。
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(2)次級資料蒐集方法
在次級資料蒐集方面，經由生技產業相關專業書籍、歷年博碩士論 文、相關報章雜誌報導、生技產業網站資料、同業公開說明書、年 報、期刊等取得相關資訊。此外，也透過該公司相關主管在生技產 業領域的專業，協助蒐集到相當完備的資料。
3.4.2 個案研究訪談流程
針對本次個案研究議題所擬定的研究流程如圖 3-2 所示，首 先針對該公司所處產業現況與特性、該公司目前整體營運狀況、潛 在風險及獲利方式做瞭解。同時利用該公司所提供的內部現成資料，
配合外部次級資料與相關文獻，設計訪談提問。最後由訪談過程中 所獲取的資訊，加以整理分析並且得出結論後，提出可行的建議方 案。
圖 3-2 個案研究訪談流程圖
確定諮詢問題
針 對 該 公 司 目 前 面 臨 的 營 運 風 險 與營運模式分析 針 對 生 技 產 業 現
況 發 展 及 特 性 做 分析探討
針 對 同 業 營 運 模 式分析探討
文獻探討
資料整理分析
提出建議方案 與內部主管及外 部專家進行訪談
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3.5 個案公司提供的資源及協助
在研究工作進行過程中，該公司提供的資源協助說明如下。
對於訪談工作方面的配合，係由該公司窗口協調內部高階主管及外 部受訪對象安排適當的訪談時間，在前往公司與相關受訪對象訪談 前，預先擬定的初略式訪談問卷以電郵方式傳給受訪人員預先作答，
等預答結果回收後，於訪談當天直接面對面交換意見，以了解對方 的想法與動機。每位受訪者面談時間接控制在 2 個小時以內，每位 受訪人員除外部的生技產業專家或生技產業投資專業人士外，皆為 公司的專業高階經理人，且為實際參與公司經營策略與決策等管理 活動，對公司策略的制定與管理活動十分瞭解。
此外，本研究係事先徵求客戶方的同意，於研究期間可隨時 前往該公司與基層員工交談，並從中了解公司底層工作狀態及營運 策略的落實狀況，使研究方向的探求更為清楚，同時在資料分析完 成後，更能提出適合公司未來發展方向的建議方案。
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