從藝企合作來看跨國演出合作關係

本文獻第二節，為了探討跨國演出合作之夥伴關係，研究者運用藝企合作的角 度，梳理現有的文獻。在學術理論與實務經驗的脈絡下，研究者主要探究跨國演出合 作中，藝術團體與企業團體之間的互動過程與夥伴關係。研究者先探討企業團體贊助 藝文團體的動機與因素，再來是企業對於藝文贊助之模式及方式；而從另外一個角 度，研究者會說明藝文團體尋找外部資源之因素，並歸納為營運環境、經濟特性、消 費特性等影響層面。在探討完企業團體及藝文團體雙方之因素後，研究者將解說在藝 企合作中，從藝文贊助到藝企夥伴關係之轉變；最後將跨國演出與藝企合作面向詳加 討論。首先，研究者先探討企業團體贊助藝文團體之文獻。

ㄧ、企業團體贊助藝文團體

對於社會之發展，藝術漸漸地深入在社會當中，於各種形態出現，並影響著人們 的生活之風貌。

社會的發展是一個動態的前進過程，不同的時代裡，文化藝術隨著與經濟、

政治、文化、環境等發展因素的互動影響，而有不同的樣貌。（沈中元，

2009，頁122）

學者們皆認為企業團體及藝文團體的合作，是非常雙贏之方法（徐木蘭、楊君琦，

2000；劉美芝，2015）。所以合作關係是雙向的互動，藝文團體需要企業之贊助，但 對於以營利為主的企業團體而言，為何要協助非營利性質的藝文團體呢？因此，藝文 團體應要先瞭解企業之需求，才能讓企業及藝文團體達到一個平衡，進而相互獲得並 獲利。因此，接下來研究者將先行探討企業團體贊助藝文團體的動機及因素。

（一）企業團體贊助藝文團體的動機及因素

傅本君與黃莉惠（1994）於《藝術管理25講—表演藝術行政人員研討會暨研習活 動實錄》中的「企業界的文化贊助」，討論到「企業贊助文化的因素」分為六點，包 含：「從贊助活動中增加、反應、驗證其企業形象」、「建立企業良好的公益形 象」、「增加接觸目標消費群的機會」、「企業可間接影響政府官員」、「協助企業 策劃社區活動」、「某些不能登廣告的商品，也可能會接受公關的建議，以贊助作為 宣傳方式」（頁93）。

學者洪慧瑛（2002）所撰寫的《藝術管理》中，則歸納出企業贊助藝術之八項原

夠主動的幫企業設想，更預先的規劃好藝文團隊能幫助企業那些部分，進而更有規劃 性完整性的討論要如何合作。

接下來，將瞭解企業團體贊助藝文團隊的方式。陳麗娟（1994）將「企業贊助」

分為以下五類：「全額或部分經費的贊助」、「獨家贊助」、「道具設備和購票贊 助」、「機票、運輸、交通或食宿的贊助」及「依企業主動的要求，特別規劃活動，

來回饋企業的客戶、員工」（頁98）。

企業之贊助主要是以企業本身能夠為這個藝文團體做什麼，而反之藝文團體又能 給企業帶來什麼，這便是「企業團體贊助藝文團體」此章節所要談討的核心，便會發 現企業能所贊助不外乎就是經費、產品、設備、食衣住行等，在藝文團體所需之錢與 物。而藝文團體能帶給企業的則是形象、擴展消費群等，較非實物之產物，但卻影響 著企業品牌之樣貌，除此之外，藝術屬於高程度之公共財，也能使得企業盡到社會之 責任。

其中，雙方皆為對方付出時，就會有互相的需求，因此，在互相能夠達到的條件 下，對企業來說，會尋找一個對於企業本身的形象及需求相符之團體，進而討論雙方 的策略方案之媒合，最終達到一個合作之平衡及目的，使成果能夠更加的有效益。所 以，藝文團體持續的成長，是需要被幫助的。接下來，研究者將以藝文團體為出發，

探討藝文團體尋找外部資源之因素，其中包含了營運環境、經濟特性、消費特性等之 面向來討論。

二、藝文團體尋找外部資源之因素

囿於創作過程、組成元素及演出呈現場域等特質，全世界的表演藝術團體很 難單靠票房收入支應開銷，精緻、藝術型的節目場地通常不大，即使觀眾滿 座，仍無法損益兩平。表演藝術是勞力密集的手工業，無法在短時間內量產 和複製；「生產」和「消費」同時進行，當演出結束，產品的生命週期也同 時告終。（朱宗慶，2013，頁115）

在前一段可發現藝文團體對於企業之依賴，而企業幫助藝文團體也是有他所達到 之目的，因此，研究者此段落將從藝文團體為何尋找外部資源之因素來探討，並且分 為「營運環境」、「經濟特性」及「消費特性」來進行討論。在學者陳亞平（2011）

於《藝術管理》中，所提到表演藝術團體主要之資金來源為「業務收入」、「政府部

門」及「民間捐助」（頁161），而至於資源來源之比重，也要看各個國家或是地區的 國情、經濟環境、政治環境或團體之特性有所差異。

（一）從營運環境看藝文團體尋找外部資源

在一個團隊當中，營運會是對於一個團體很重要的一環。「營運」一詞在教育部

《重編國語辭典修訂本》電子版中，解釋為「經營」，「經營」將於第二章第三節

「從經營管理來看跨國演出合作關係」中探討定義與意涵。不管，十年前或是現今，

對於環境之有限的資源，皆一直是藝文團隊很苦惱的事情，要如何在現有的資源下，

使得團隊能夠順利之營運。

文化藝術機構的資金來源主要有三個方面：有償收入、國家撥款和社會贊 助。不同的資金來源影響著藝術機構的營運方向，財務管理唯有重視機構資 金來源，有效利用資金，才能為未來發展奠定良好的基礎。（崔德煒，

2019，頁141）

在嚴玲娟譯且由Abbing（2008）原著撰寫之《為什麼藝術家那麼窮》一書中，對 於「打破經濟的藝術產業」上，營運環境會讓藝文經濟受到影響，是因為文化上的不 均，且用以下五種假設來做論述，包含社會階級、自我提升、象徵提升社會地位之所 消費方式、象徵富有之藝術標示及聯繫高低階級的藝術想法中之凝聚性。

在社會經濟的價值中，使得藝術被分為高階及低階，讓藝術有了階級，導致文化 優勢及劣勢之差異，因而在社會中評價不均衡。由於觀念的差異，使得在藝文團體在 營運上，就需要往大眾之觀念導向，但常會使得藝文作品的品質有所落差，讓很多藝 術人才需要背離自身之理想，而成就一部會賣座之作品。不過，很常表演藝術為小眾 之作品，使得票房或門票收入，無法超越較高的製作成本，最終陷入虧損的狀態。使 得在營運環境下，藝文團體便需要積極的尋找外部資源。

（二）從經濟特性看藝文團體尋找外部資源

除了，上述之營運環境所造成的藝文團體須向外尋找資源外，還有很多的不同面 向，使得藝文團體無法自行營利讓團隊順利發展，研究者再以較大的範圍探究藝文團 體為何需要外部資源，才能持續的營運及成長。以影響藝文團體生存的來說，整個經 濟體系是最大的因素，由於經濟體系的關係，使得整個大環境價值觀的變動，造就了

現今人們對於表演藝術的視野。因此，此段將探討藝文團體經濟體系之特性，為何使 得藝文團體需要尋找外部資源。

在嚴玲娟譯（2008）可知由於文化之不均衡，使得藝文團體的經濟體系之價值角 度，為雙面、不均衡及有彈性的。因此，李庭珊（2000）將藝文團體之經濟特性能分 為七種：「需求之不確定」、「創意工作者重視其作品」、「創意商品需要多元技 能」、「區隔性產品」、「垂直性區隔之技能」、「時間就是金錢」及「耐久性產品 及耐久性租金」（頁14-15）。

綜整以上之經濟特性，發現在經濟市場中，藝文團體之作品因高成本、高銷售風 險，並且高成本中也以人力成本為大宗，加上小眾市場的特性。讓藝文團體在創作成 本、行銷宣傳、人力成本及場地租借等需支付之地方而非藉由政府補助、企業贊助或 民間捐助，也無法長時間的在市場中立足地位，久而久之，因長期負債導致無法於藝 文產業存活。

（三）從消費特性看藝文團體尋找外部資源

除了營運環境及經濟特性外，容易影響藝文產業的還有觀眾的消費特性，由於表 演藝術收入排除政府補助、企業贊助或民間捐助以外，就剩下票房或門票收入，而此 收入則需要觀眾自掏腰包買票進場觀賞演出。因此，觀眾之消費特性，對於藝文團體 來說，是很重要並很主要影響的部分。所以，研究者此段將探討觀眾的消費特性知面 向。

在現代的消費社會，藝術的支持者與被支持者之間是對等的，兩者也可能對 調。越能確保這種流動性，且市民參與機會越高，活動的公共性也越高。消 費社會中的公共性經常是相對的，隨著時間、場所及環境的變化而變化。

（林于竝譯，2017，頁73）

在多元化的消費社會中，為了讓自己的休閒時間能夠更豐富，每個人都會有嚮往 之選擇，畢竟在這全球化的現代生活中，人們能有很多的事情能夠做，並且從中得到 滿足。那劇場演出參與，對人們來說，就是這些休閒活動的其中一種選擇，所以要如 何能夠在這些休閒活動中脫穎而出，就是要靠劇團的本事。如果越多人參與，便能提 升票房之收入；但如果參與的人數持續不佳，就會使得票房收入無法滿足製作費用，

導致藝文團體虧本。

當然，每位觀眾願意走進劇場中，背後事實上擁有很多種原因，而這些原因也會 影響著觀眾買票之意願，這就是所謂的動機。瞭解了如何影響著觀眾買票之動機時，

當然，每位觀眾願意走進劇場中，背後事實上擁有很多種原因，而這些原因也會 影響著觀眾買票之意願，這就是所謂的動機。瞭解了如何影響著觀眾買票之動機時，