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完成所有的工作，因此他就找了三個交情甚好且志同道合的朋友前往台南，正 式成為搬料代工的小包商。
第三節 搬料代工時期
在台南，趙先生與他的朋友們開始了他們第一場的搬料代工生意，因為是 百貨場，他們除了搬運材料也兼工地清潔。也因為是第一場，他們根本不知道 怎麼計酬，從整理清潔工地甚至到搬一塊板子要跟對方收多少錢，他們都完全 摸不著頭緒。所以他們一開始是完全的價格接受者，只能相信別人的出價，老 闆願意出多少錢就收多少錢。
儘管如此，幸運的是對他們而言，就算少收了錢也不會因此虧錢而失敗，
因為他們僅付出他們的勞力，並不需要負擔額外的成本。就這樣開工後，因為 這場搬料代工是非常難得的機會，趙先生對自己的標準非常的高，他堅持按時 完工，且向對方保證不會突然任意調整價格，幾乎是把搬運材料當作是服務業 在做，就算剛起步的他們並沒有錢購入或租借相關機器設備，他們也會用自製 的簡陋器具去搬運材料，以完成對方的要求。
除了對搬運材料品質的要求，他們做的件數也比同行多，一般搬運材料是 論件計酬，其它工程行一天可能只做一件，但他們一天可以做到兩件，所以他 們賺到的錢也是同行的兩倍。在過去，搬運材料就算沒有完成進度，做8 小時 之後也會收工，但現在跟過去領日薪的日子不一樣，因為承攬了整個搬運代 工，負責搬運的也是自己的工班，因此就算時間內做不完還是可以加班就繼續 做，也不用多付加班費。按照這樣的模式，他們沒日沒夜的工作，平均工作12 到16 個小時，甚至有一次連續做了整整兩天 48 小時都沒有回去休息。
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整個過程並不輕鬆，雖然獨自承攬了搬料代工對於收入有所提升，但這並 未改變搬運材料這項工作的本質，趙先生與他的朋友們的日子過得甚至比過去 還辛苦，因為他們必須要背負進度的壓力。在搬運材料途中腳被壓到、指甲翻 掉等是非常常見的事，當時他們並沒有像勞健保之類的保障，去醫院縫個兩三 針後，還是必須忍痛回去工地完成上頭交代的進度。
就這樣經過兩個月後，因為趙先生的工班非常勤奮且按時完工，其他工地 的負責人(通常為裝修公司的老闆)也開始注意到他們，主動詢問聯絡方式(當時 主要聯絡方式為BBCALL)，不過也僅僅是留下聯絡方式而已，這並不像一般工 作，他們必須要承攬下一場的搬運材料才能繼續工作。所以當台南遠東百貨場 宣布完工後，他們四人只好開始休息，因為他們失業了。
失業期間的趙先生，雖然可以好好地休息但卻沒有收入，每天只能乾著急 地望著BBCALL，希望就它能趕快響起。終於，等了將近一個月的時間後，
BBCALL 終於響了。那時已經接近過年期間，而在業界過年有個不成文的規 定，也就是要把尾款結清，做工並不像一般人領薪水，將工程發包出去的老闆 擔心工程進度、工程結果不如預期、工人做到一半就跑掉，甚至是工人所屬的 工程行倒閉等等意外都很有可能發生，所以老闆不會一次付清所有的工程款項 目，通常會預留10%，等工程完工，確認後再付清。這也為什麼這時 BBCALL 響起的原因，將搬料發包給趙先生的裝修公司老闆，詢問他們要不要上來台北 把台南那場的尾款清一清，順便等年後有一場裝修工程可以請他們承包搬料。
因此趙先生與他的朋友們上了台北，拿到了台南場的剩下的酬勞，但也沒馬上 工作，就在台北等待工程開工。
到了年後，趙先生與他的朋友們終於迎來了第二場生意，這一次是在基隆 翡翠灣的度假飯店工地，這次他們只負責搬料，沒有負責工地清潔的部分。而
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工地並不需要工人每天都搬料進去，通常會等到材料快用完了才會請工人們去 搬，因此趙先生每天都盯著BBCALL，當它響起就代表要上工了，老闆會通知 他們明天何時材料會到，他們就會在那個時間前往工地待命。在這樣的模式 下，他們一次需要搬的料很多，但趙先生延續他第一場拼命的精神，他承諾老 闆當天就一定會搬完所有的進料。當材料沒那麼多的時候，他們用板車還可以 應付，但因為料非常多，這時就需要堆高機的幫助，可以增加他們搬料的效 率。在工地，當老闆發現你有能力把現有的工作都完成的時候，他就會問你能 不能也順便幫忙處理其它工作，而有了上次的經驗，這次老闆就把租借堆高機 的事完全交給趙先生他們處理。所以他們就開始負責叫堆高機、吊車、挖土機 等機具到工地，也開始有更多的機會認識租借這些機具的廠商。而由於大型機 具進駐工地，趙先生也開始需要進行工地協調的工作，比方說挖土機的擺放位 置有可能會影響到搬料的路線，使材料運送不順，需要疏通道路，或是有些情 況部分材料是不用先運上去施工地點的，就要先想材料暫時的置放地點，這些 決策都需要判斷事情的優先等級，讓工程事項能夠順暢的彼此協作。
第二場沒有意外的也順利完工，這時候有一項科技大大地影響人們的生 活，也就是手機的出現。當時像是西門子製作的手機已在市面上流通，雖然手 機很貴，但老闆還是希望趙先生添購手機以方便聯絡。這時，因為擁有前兩次 的完工經驗，工班的生意也開始穩定了下來。趙先生深知他今天之所以能走到 這一步，人脈絕對是關鍵。因此就像以前一樣，他們工作之餘會找機會與其他 工程行的工人聊天，和不同工種的工人交流，晚上收工後也會約其他工人或是 老闆吃飯以廣交人脈，而這種性質的聚餐也會吸引其它工人帶他們自己的朋友 來參與，因此又會認識更多新的朋友。
做工是乏味的，因此每天工作完就是找別人吃飯社交不斷循環，而每個產 業裡的人見面總會討論自己領域的知識，工人也不例外。當沒有其它生活話題
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的時候，工人們自然也都是在聊工地裡面的知識。隨著與這些人的交流越深，
趙先生累積的知識和人脈也越來越多。就這樣，趙先生承接了越來越多場搬料 代工，途中也認識越來越多工程相關領域的朋友。到了這時，趙先生的工班從 過去只有一位老闆，成長到有四位老闆會將搬料承包給他們代工。
之後的四五年，趙先生的工班在商場的裝修工程中已做出名聲，他們的業 務擴展到全台，台北、高雄、台中、花蓮、台東甚至金門都有工作可以接，為 了保持接案的彈性，他們並沒有設置據點定居在哪個城市，哪裡有工作到達當 地後再找尋合適的房間短期承租，遇到臨時狀況也可以先住在旅館。這時候在 搬料領域，趙先生除了發展出自己的一套搬料的SOP 之外，就算以前沒碰過的 材料，看了一下也大概知道要怎麼做了，可以說在搬料這塊，他們儼然成為專 家。