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利潤。
第五節 輕隔間/鋼架代工時期
承攬新的業務卻虧損碰壁，逼得趙先生需要重新思考他的策略方向。這個 時候趙先生注意到一件事，也就是大家對於居住安全的認知的抬頭。1995 年 2 月15 日，衛爾康餐廳發生大火，造成大量傷亡，這場大火會如此嚴重的原因之 一就是其內部裝潢均為易燃材質。這件事發生之後，大家對於公共安全、居住 安全的需求抬頭，政府也開始制定相關規定，建築物都需要使用防火建材。這 時他決定縮編－不做清潔、拆除和泥作了，重新專注在老本行，也就是搬料。
除了對大環境的預期(會有大量裝修工程需要搬防火建材)，這也是趙先生最專 精的一塊，也因為如此利潤是所有項目中最高的。除此之外，在多角化代工失 敗後，趙先生重新開始思考如何再次提升工作價值，這次他把腦筋動到輕隔間 (牆壁)和輕鋼架(天花板)代工。
這樣的想法並不是憑空出現。以往趙先生他們將材料搬過去之後，接著就 輪到輕隔間和輕鋼架的師傅入場施工。趙先生想，這行他們也做好幾年了，他 很熟悉輕隔間和輕鋼架的用料，也很清楚什麼材料是在哪一個部份;輕隔間和輕 鋼架計價方式與搬料也很雷同，搬料可能是用材料單位如塊、支，輕隔間和輕 鋼架只是換成面積單位如一平方米或一坪，尺寸以前搬料是用毫米或是公分，
現在改用公尺也不是甚麼大問題，都可以用過去的經驗來融會貫通。最後是施 工的工法，這顯然是個難題，但趙先生認為他都看別的師傅做那麼久了，他認 為他可以克服這點。
而前面多角化代工存在時間差的問題，在這裡也獲得解決。趙先生發現如 果他們將材料搬上去工地後，接著輕隔間和輕鋼架也是由他們來施工，不就形
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成了一個連貫的作業，之間不存在時間差。過去搬料搬完，輪到輕隔間/鋼架的 師傅上工後，最短也需要四天至五天的施工時間，那他們的工人就必須得閒置 四五天。趙先生認為，若是能把輕隔間和輕鋼架代工也包下來，就可以避免這 種事發生。
雖然想法成形，但在實際執行之前，趙先生發現他還需要額外的事前準 備，也就是成立一間公司。過往趙先生所承接的業務量多且人數也不少，但因 為只是出賣勞力且論件計酬，並沒有成立公司的需求。現在，趙先生準備承攬 輕隔間/鋼架的代工，工程金額比過往都還要更大，這意味著裝修公司與趙先生 交涉需要發票，而成立公司行號才有發票可開，因此趙先生終於成立了自己的 公司，Y 公司就此誕生。出外的工人最需要的就是居住的地方，趙先生也租了 房子作為公司據點，同時也作為宿舍提供工人居住。
一切準備就緒後，趙先生開始著手進入輕隔間/鋼架的領域。雖然說看了好 幾年，但實際上用看的當然比做的輕鬆，他們尚未完全掌握輕隔間/鋼架的施工 工法，因此請了些經驗較豐富的師傅來主導工程。過去所累積的人脈也發揮了 作用，趙先生除了透過朋友吸收了一些相關的知識，他為了對技術有更全面的 了解也進到工地跟著師傅一起做，並且讓搬料的工班一起學習。
雖然如此，進入輕隔間/鋼架的過程並不像趙先生所想的如此容易。跟過往 僅需要付出勞力的搬料不同，輕隔間/鋼架的技術門檻更高。趙先生雖然已在工 地多年，但終究不是該領域的專家，在掌握進入輕隔間/鋼架技能之前，他也只 能聽師傅的話，甚至師傅們的施工品質好不好他也不知道。
照理來說，趙先生是發薪水給師傅的人並具備協調能力，師傅應該要聽從 他的指令完成份內的工作。但趙先生發現在不具備相關知識的情況下，他根本
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沒辦法和師傅協調溝通，比方說今天師傅要配合水電在牆面上挖一個洞，那要 挖多大與挖的位置都和尺寸有關係，而在看不懂設計圖的狀況下，他也不清楚 之後是否未來該牆面還需要做其它調整。而輕隔間/鋼架的師傅也會因為他們並 非從學徒做起而處處刁難，比如師傅會故意亂下指令，就為了測試趙先生與他 的工班到底懂不懂輕隔間的施工，如果不會，師傅就拒絕聽從趙先生的指揮，
因而趙先生開始失去了掌控權。
因此就算下班後趙先生仍然不能鬆懈，他得利用時間拿著設計圖到處去問 人有關輕隔間/鋼架施工的細節，如這個部分要怎麼交代給師傅施工、相關材料 要從哪裡進工地才不會阻礙工程等等。趙先生在過程中也學會要如何在工地放 樣(樣線，劃出現場施工範圍)，因為剛開始整個工地現場是空的，施工團隊需 要有東西做為水平和垂直的基準，完工後牆壁才不會是歪的，必須去對照設計 圖、物件尺寸並劃出相對應的十字線。其中尺寸是一門大學問，雖然設計圖上 所有的物件都有標記尺寸，但現場加加減減，只要每個地方有些微的差距，最 後的結果就一定會和設計圖有出入。這些現場的差距就要去找業主協調，比方 說如果現場某一部分多出幾公分，就要與業主協調出能夠少幾公分的部分。
經過一段時間後，趙先生已了解整個輕隔間/鋼架的施工流程，才將組裝的 部分全交給師傅。輕隔間/鋼架在組裝的時候要配合水電，之後也要鋪壁紙、磁 磚和塗油漆，跟過往搬料只是打個照面不同，這需要工種之間真正的配合，因 而他們開始有更多與其他工種的相處時間。雖然一切似乎開始上軌道，但情況 仍不樂觀。自從趙先生進入輕隔間/鋼架代工後，因為技術的不成熟導致公司一 直處於虧損狀態，連當初留下來的最後一個夥伴也分道揚鑣，離開了公司。但 趙先生並沒有因此放棄，不斷地去累積輕隔間/鋼架的知識與經驗。之後四年過 去，此時趙先生終於不再是輕隔間領域的新手了，他只要看一眼設計圖，就能 知道現場哪裡跟圖不一樣，甚至不用到工地現場他就能與業主進行溝通協調。
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趙先生的公司也擺脫虧損，總算把輕隔間/鋼架代工成功地做起來。
輕隔間/鋼架業務開始慢慢增加後，趙先生所聘用的工人也開始增加，原先 的宿舍已容納不下，他只好增加租屋。因為如此，趙先生在這段期間一個月曾 需要負擔六萬多塊的房租，若加上水電費、設備維修等，每個月的固定支出超 過十萬元。雖然在輕隔間/鋼架的努力已經開花結果，但這些負擔實在過於沉 重，趙先生不禁覺得再這樣一直租房子也不是辦法，所以有了購買房地產的想 法，但沒想到的是，感性成了最後一根稻草。在一次山上與朋友的酒局，趙先 生望著台北那麼多的房子，突然感概打拼了那麼多年，卻沒有一棟屬於自己的 房子，感到非常沒有歸屬感。於是他下山後立刻著手準備為公司購入有史以來 最貴的資產－房子。也許是受到老天眷顧，趙先生誤打誤撞碰上北部房價的最 低點，當時一坪僅要價10 萬元左右。而既然是為公司置產並非自住，趙先生的 目標是150 坪以上的空間，這樣才能作為辦公場所以及容納工人。但當他開始 去看房子時候才意識到，一般住宅大概才30 至 40 坪，他可能需要買 4 至 5 棟 房子才能滿足他的需求，但他的預算並沒有那麼多。
這時候趙先生想到也許可以透過法拍屋買到自己滿意的房子。當時新北市 新的房子一坪落在13 萬左右，中古屋的行情更不好，一坪 7 萬 8 萬，法拍屋可 能可以更低。所以那時候他將目標鎖定在大坪數的法拍屋。找了半年後，趙先 生找到兩個標的物，其中一棟150 坪的建築有 50 坪的空地可以放東西，但價格 要1400 萬超過預算，另一棟就是目前新北寶興路這邊兩百多坪要價 900 多萬，
趙先生覺得在預算內就開始參與競標。因為對法拍屋不了解，趙先生後來才發 現原來900 多萬只是底價，並不是實際的成交價。最後他標下來的價格是 1100 多萬，而且法拍屋需要三成的自備款，趙先生只好選擇所以和別人借錢。
最後標下來的價格是1100 多萬，雖然多了 200 萬，但趙先生覺得以一坪 5
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萬多元的低價買到了合適的建築物還是划算的，但為了將它裝修成公司、宿舍 的格局一般找別人做估計還得再花300 多萬。但裝修畢竟是趙先生的老本行，
他動用自己的工班還有人脈請朋友來做，不但成本能壓低一點，連繳款時間也 能再晚一點。不過未預期的支出實在太多，這時公司資金出現缺口，趙先生只 好去向銀行轉貸，整體負債又多了250 萬，但總算是短暫地解決了問題。
雖然比較便宜，但因為是自己和朋友在接案之餘才有辦法施工，所以等了 整整一年後才完工，這時終於可以請公司當時約十幾名工人都搬進去住了。這 時因為有貸款的壓力，趙先生努力不斷承接業務，且也有足夠的空間容納工 人，這讓趙先生不斷的聘用新的工人進公司，而底下工人一多趙先生的膽子也 大了起來，就又承接更多的案子。全盛時期公司曾聘用超過40 個工人，是當時 做輕隔間/鋼架代工裡最多人的工班。這時候的趙先生感覺正處事業的高峰，他 跟一些老闆合作已經超過十年，到了這個階段，老闆們開始信任趙先生能為他 處理更多事情，也就是處理進料。因為工地經驗老道，趙先生看設計圖就知道 要進多少板子，進多少隻骨架等，老闆再將材料的錢給他。接觸到進料對趙先
雖然比較便宜，但因為是自己和朋友在接案之餘才有辦法施工，所以等了 整整一年後才完工，這時終於可以請公司當時約十幾名工人都搬進去住了。這 時因為有貸款的壓力，趙先生努力不斷承接業務，且也有足夠的空間容納工 人，這讓趙先生不斷的聘用新的工人進公司，而底下工人一多趙先生的膽子也 大了起來，就又承接更多的案子。全盛時期公司曾聘用超過40 個工人，是當時 做輕隔間/鋼架代工裡最多人的工班。這時候的趙先生感覺正處事業的高峰，他 跟一些老闆合作已經超過十年，到了這個階段，老闆們開始信任趙先生能為他 處理更多事情，也就是處理進料。因為工地經驗老道，趙先生看設計圖就知道 要進多少板子，進多少隻骨架等，老闆再將材料的錢給他。接觸到進料對趙先