晚出價

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2.3 晚 出 價

Ockenfels and Roth (2006) 探 討 晚 和 多 重 出 價 在 第 二 價 格 線 上 拍 賣 的 eBay 拍 賣 網 站 ， 隨 機 選 取 自 eBay 拍 賣 網 站 歷 史 出 價 清 單 共 308 筆 電 腦 及 古 董 的 資 料 ， 計 有 1,339 位 競 標 者 和 2,535 的 出 價 次 數 。 結 論 顯 示 ： 競 標 者 在 eBay 拍 賣 結 束 最 後 一 小 時 內 出 價 的 比 例 遠 大 過 在 Amazon 拍 賣 的 出 價 。 有 62％ 的

eBay 拍 賣 網 站 競 標 者 只 出 價 1 次。在 eBay 拍 賣 結 束 最 後 十 分 內，出 價 1 次 的 競 標 者 會 更 晚 出 價 於 出 價 不 只 1 次 的 競 標 者 。 在 固 定 截 止 時 間 (hard close) 的 eBay 拍 賣 網 站 ， 競 標 者 晚 出 價 策 略 可 能 是 最 佳 回 應 於 遞 增 出 價 ， 且 在 固 定 截 止 時 間 的 私 人 價 值 和 一 般 價 值 拍 賣 有 理 性 均 衡 的 行 為 ， eBay 與 Amazon 拍 賣 網 站 的 晚 出 價 數 量 明 顯 差 異 在 於 更 有 經 驗 的 競 標 者 理 性 策 略 考 量 。 Roth

and Ockenfels (2002) 比 較 eBay 和 Amazon 拍 賣 結 束 規 則 的 差 異，以 bidmaster 2000 出 價 程 式 追 踨 標 的，不 同 的 拍 賣 設 計 導 致 競 標 者 有 不 同 的 出 價 行 為 和 造 成 不 同 的 拍 賣 結 果。競 標 者 的 早 出 價 訊 息 會 給 其 他 競 標 者 有 時 間 回 應 出 價，競 標 者 為 不 給 其 他 競 標 者 有 時 間 回 應 且 避 免 價 格 戰 爭 而 選 擇 晚 出 價 。 亦 即 ， eBay 拍 賣 結 束 規 則 使 競 標 者 有 動 機 去 晚 出 價 (snipe) ，而 Amazon 拍 賣 結 束 規 則 使 競 標 者 不 會 有 動 機 去 晚 出 價 ， 是 因 為 在 彈 性 截 止 時 間 (soft close) 的 Amazon 拍 賣 網 站，拍 賣 結 束 最 後 十 分 內 如 有 競 標 者 出 價，則 其 拍 賣 競 標 時 間 會 自 動 延 長 ； 若 沒 有 競 標 者 出 價 ， 直 到 拍 賣 截 止 時 間 而 結 束 。 也 指 出 eBay 拍 賣 網 站 競 標 者 在 電 腦 標 的 會 比 在 古 董 標 的 更 容 易 去 晚 出 價 。 但 競 標 者 在 eBay 拍

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賣 結 束 最 後 一 分 內 出 價 ， 可 能 因 線 上 交 通 流 量 阻 塞 而 失 敗 。

Ariely, Ockenfels, and Roth (2005) 提 到 eBay 拍 賣 網 站 的 有 經 驗 競 標 者 擁 有 拍 賣 的 專 門 知 識 ， 出 價 策 略 為 晚 出 價 。 新 手 因 不 了 解 eBay 拍 賣 結 束 規 則 而 任 意 出 價 ， 但 其 他 理 性 競 標 者 為 因 應 新 手 的 策 略 而 會 晚 出 價 ， 顯 示 eBay 拍 賣 網 站 的 有 經 驗 競 標 者 較 不 可 能 多 增 加 出 價 次 數。比 較 eBay 和 Amazon 拍 賣 網 站 競 標 者 的 出 價 行 為，在 於 拍 賣 結 束 規 則 的 差 異，在 固 定 截 止 時 間 的 eBay 拍 賣 網 站，有 更 多 競 標 者 的 晚 出 價 行 為 且 愈 有 經 驗 的 競 標 者 愈 會 晚 出 價。若 在 試 驗 中 移 除 競 標 者 晚 出 價 的 風 險 ， eBay 拍 賣 網 站 競 標 者 的 晚 出 價 行 為 會 變 多 ， 其 晚 出 價 策 略 可 視 為 最 佳 回 應 於 遞 增 出 價 。 Bajari and Hortacsu (2003) 提 到 在 一 般 價 值 的 拍 賣 沒 有 交 通 阻 塞 問 題，競 標 者 在 拍 賣 結 束 最 後 一 分 內 出 價 會 成 功 及 早 出 價 行 為 可 能 顯 露 出 價 訊 息 。 Nawar (2004) 討 論 有 交 通 阻 塞 的 線 上 拍 賣 與 競 標 者 晚 出 價 的 關 係，時 間 是 間 斷 的，獨 立 私 人 價 值 的 第 二 價 格 拍 賣 由 競 標 者 人 數、拍 賣 期 間、一 系 列 評 價 和 出 價 轉 換 機 制 所 決 定，當 競 標 者 在 最 後 一 期 出 價，因 交 通 阻 塞 而 導 致 晚 出 價 失 敗，因 而 鼓 勵 競 標 者 早 出 價 。 本 研 究 另 以 表 格 彙 整 起 標 價 格 、 聲 望 回 饋 、 出 價 次 數 、 拍 賣 天 數 和 晚 出 價 變 數 相 關 文 獻 ， 並 探 討 起 標 價 格 、 聲 望 回 饋 與 拍 賣 天 數 變 數 和 價 格 的 關 係 ， 以 及 晚 出 價 策 略 是 否 成 功 的 觀 點 ， 如 下 頁 表 1 所 示 。

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