第五章 個案研究
第二節 格林文化公司
乏諾貝爾文學獎得主馬奎斯（Gabriel García Márquez）、吉卜林（Rudyard Kipling）
等，以及國際繪本大獎安徒生大獎得主杒桑凱利（Dusan Kállay）、羅伯英潘
（Robert Ingpen）等傑出而具影響力的作家和插畫家159。
面對數位出版、電子書的快速興貣和人們閱讀習慣的改變，嚴重衝擊傳統出 得協助。於是，格林文化選擇導入 Adobe 的數位解決方法，利用 Adobe Creative
159 格林繪本網，關於格林文化，http://www.grimmpress.com.tw/service/aboutus.php（最後瀏覽日 期：2011/4/9）。
160 郝廣才先生認為，出版產業是出版「內容」的事業單位，發行「紙張書本」並不是唯一的選
擇，透過不同「載具」進行多樣化發行選擇絕對是出版產業即將邁入的潮流。參考自格林文化導 入導入奧多比數位出版創意解決方案，
http://www.adobe.com/tw/showcase/pdfs/200908_grimm_zh.pdf（最後瀏覽日期：2011/4/9）。
161 格林文化導入導入奧多比數位出版創意解決方案，
http://www.adobe.com/tw/showcase/pdfs/200908_grimm_zh.pdf（最後瀏覽日期：2011/4/9）。
162 行政院新聞局，數位出版金鼎獎主題網站，線上博覽會，數位出版，格林文化事業股份有限
公司數位出版發展藍圖，http://service.wordpedia.com/events/ePublish/Company.aspx?id=47（最後 瀏覽日期：2011/4/10）。
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Suite 和 Adobe Flash Media Server 等技術，格林文化陸續推出「動感繪本」與「咕 嚕熊共讀網」，因此使格林文化有能力建立貣全新的數位出版模式，而足以搶攻 數位閱讀市場。
格林文化是以階段性來推動數位化的過程：第一階段，主要是將既有的豐富 繪本素材加以數位化，轉換成為數位影像如翻頁書方式典藏，此種階段類似數位 靜態影像之典藏；第二階段，將繪本素材透過編導和分鏡過程，再加以數位化成 動態影像，如動態繪本之方式典藏，故此階段為數位動態影像之典藏。最後階段 是開發一數位帄台，如格林文化之咕嚕熊共讀網，開放讓線上使用者在網路上閱 聽無論是翻頁書或動態繪本，並以「熊幣」的方式鼓勵線上閱聽者參與討論和留 言互動，進而創造繪本之話題性並有助於親子互動分享。
163 咕嚕熊共讀網，https://www.gurubear.com.tw/（最後瀏覽日期：2011/4/9）。
圖 31 咕嚕熊共讀網
圖片來源：咕嚕熊共讀網163
翻頁書 動態繪本 數位帄台
圖 30 格林文化推動數位化的三階段
圖片來源：本論文自行繪製
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貳、 經營模式
台灣早期的傳統出版業，對於繪本的重視程度不高，通常出版社是直接向國 外出版社購入圖畫書版權，再翻譯成繁體中文版本，或是由本土畫家或藝術創作 者繪製後出版。因此，在這種經營模式下，出版社的繪本題材選擇空間較小，相 較於外國供應商而言，我國出版業者的議價力也相對較低；再者，消費者接收到 的多屬國外故事題材，有時難以吸收或在地化。
對此，格林文化的創辦人郝廣才先生，提出新的經營模式：由台灣製作繪本 並且掌握版權，之後行銷到世界。在此模式下，為有效促進公司的創造力和想法，
格林文化負責前端的繪本題材和腳本的製作。第二有關繪本的插圖，必頇找到願 意合作的國內外插畫家或藝術創作者；對吸引國外插畫家，郝廣才先生帶領格林 文化參與德國法蘭克福和義大利波隆納兩大世界知名書展，以提升能見度而吸引 國外優秀的插畫家164。待插畫家完成繪製後，格林文化便會負責價值鏈後端的行 銷和通路。
如此，格林文化一方面帶入了國外畫家至國內，以激發更多國內插畫家的創 意和拓廣其視野，勇於嘗詴更開放和創新的畫風，足以和世界競爭；另一方面，
重新改造產業既有的模式，不再作被動買版權之生意或代工繪製，而是掌握出版 產業鏈中更有價值的地位165。在此新的經營模式下，格林文化成功解決上述傳統 出版業的經營問題，
一、 競爭優勢
根據陳小姐訪談指出，目前競爭者眾多，除了國外出版商之外，在國內部分 包含天下文化底下之小天下、信誼基金會、三采、小魯文化等以童書為主要經營 內容的公司。相較於競爭者，格林文化的競爭優勢可分為：
1. 具有較多且完整的自製繪本版權 2. 繪本品質佳
3. 格林文化品牌好 4. 創新的想法
164 目前格林文化之插畫家組成，大約有三成來自臺灣，七成為國外畫家，其中包過俄羅斯、義
大利、西班牙、東歐、美國。參考自張仲君、陳泰穎、張育豪，「悠遊文學與奇幻大海」-數位典
藏產業化推動補助案系列報導(四)，數位典藏與學習電子報編輯小組，
http://newsletter.teldap.tw/news/ProgramTourismContent.php?nid=3145&lid=285（最後瀏覽日期：
2011/4/9）。
165 同前註。
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二、 市場經營策略
格林文化的圖畫書版權銷售世界各地，擁有十餘種不同語文的版本，包括：
美、法、英、加、韓、德、日、中國大陸等國家。不僅拓展台灣出版事業的版圖，
也讓全世界知道台灣是一個有能力創造高品質、精緻文化出版品的地方。
三、 智慧財產權管理
在智慧財產權規劃上，除了格林文化之創意商標「不來梅樂隊」之圖案申請 並註冊商標加以保護166，所有發行的產品，無論是實體繪本、電子書形式的翻頁 書，或動態繪本皆有在產品後方或影片後方註明著作權聲明，告知使用者避免侵 害格林文化之著作權。另由前述三種授權業務可見，格林文化並非消極地固孚自 己之智慧財產權，亦積極地將這些智慧資產對外授權，以期創造最大的效益。
以 Telly Bear 電子閱讀器為例，陳小姐受訪表示：「Telly Bear 機器本身上，
有很多專利，除了錄音裝置有專利，在外型、使用方式、功能也都有專利。專利 都歸屬於格林文化。」Telly Bear 電子閱讀器將會於後方作詳細說明。
四、 行銷通路經營
以 Telly Bear 電子閱讀器為例，目前通路為一般 3C 通路、書店、直銷通路 等，或是虛擬網路通路如 PChome。為有效宣傳 Telly Bear 電子閱讀器，格林文 化在各實體通路例如百貨公司或玩具店，會擺設實體產品供消費者親自操作，或 是請經銷商派人協助。
目前推出的促銷活動，多屬贈品如增送實體書或小熊 MP3。除了基本的 Telly Bear 電子閱讀器，格林文化另有推出小熊 MP3，並不定期推出所謂「買大熊送 小熊」的促銷活動。其中，小熊 MP3 裝載有電子閱讀器中 20 則故事的 MP3 音 樂檔，沒有影像用聽的。
166 格林繪本網，關於格林文化，格林為 LOGO 故事，
http://www.grimmpress.com.tw/service/aboutus.php（最後瀏覽日期：2011/4/10）。
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參、 加值應用概況
一、 翻頁書授權（e-Books）
（一） 業務說明
翻頁書（e-Books），或俗稱之電子書，係比照傳統紙本書籍的形式，將紙本 內容利用多媒體技術轉換成 Flash 格式，使閱讀者可以延續傳統翻書閱讀的習 慣，以提高電子書的接受度。在閱讀翻頁書過程中，閱讀者除了可以點選「下一 頁」來翻動頁面，翻頁書更搭配有真人說故事模式和背景音樂，讓閱讀者可改由 聽故事，輕鬆聽完一整個故事，更容易感受故事中的氛圍。若閱讀者仍習慣自行 閱讀，可另選擇去除真人口白和背景音樂。
（二） 個案介紹：天瀚科技公司
天瀚科技公司（以下簡稱天瀚科技）成立自 1997 年，一直以出產自有品牌 的產品為營運重心。天瀚科技一直致力於科技產品的創新，目前推出的產品包含 有 3D 產品、數位攝影機、口袋型投影機、數位相框，以及彩色電子書等168。
其中天瀚推出的電子閱讀器—Story Book inColor169，主要鎖定的對象為 0 至 10 歲之兒童，作為數位閱讀和學習的輔助工具。其中，主要的繪本電子書數位 內容係由格林文化授權使用，另搭配上真人發音朗讀故事。
167 咕嚕熊共讀網，翻頁書—乖乖睡好不好，
https://www.gurubear.com.tw/ebook_content_movie.php?pId=17（最後瀏覽日期：2011/4/9）。
168 天瀚科技，公司簡介，http://www.aiptek.tw/b21.php（最後瀏覽日期：2011/4/10）。
169 天瀚科技，Story Book inColor，http://www.aiptek.tw/c0_1.php?bid=24&pid=46（最後瀏覽日期：
2011/4/10）。
圖 32 翻頁書實例—乖乖睡好不好
圖片來源：咕嚕熊共讀網167
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對於天瀚科技所推出的電子閱讀器，格林文化不但不擔心與自家 Telly Bear 電子閱讀器打對台，仍願意提供翻頁書等電子書內容授權，其中原因陳小姐在訪 談中指出：「消費者各自需求不同，加上格林文化僅授權翻頁書，或是授權幾本 的書籍內容而已，消費者會自行評估哪一種閱讀器是適合他的孩子。還有，各家 出產的閱讀器款式也不同，天瀚的閱讀器比較方形，未像格林文化的閱讀器造型 比較可愛，容易吸引小朋友。」因此，透過掌握軟體與硬體，以及長久建立的品 牌形象，格林文化不會擔心對外授權活動會有助於競爭者的壯大，反而是增加收 益的方式。
二、 Telly Bear 電子閱讀器
相較於一般電子閱讀器，Telly Bear 最大特色在於其特殊且可愛的黃 熊造型，較容易吸引孩童的注意力和 喜好。
Telly Bear 電子閱讀器讓孩童不 再只是閱讀繪本，而是可以從聆聽和 觀賞動畫的方式，更容易融入故事情 節之中。在電子閱讀器中內建各有 100 本中英文動態繪本，使消費者於 購買電子閱讀器同時，亦購入內含的 數位動態繪本內容。故在數位硬體和軟體的雙重搭配之下，使得格林文化不致在 電子書的風潮下虧損，反而結合本身繪本內容的優勢，創造出童書動態繪本的市 場。至於如何新增動態繪本，陳小姐在訪談時說明：「若要放上新的書籍內容，
會使用 SD 卡，因這台閱讀器有專門自有的檔案格式，一般檔案是無法使用。該 SD 卡是由格林文化特製的，插入一般的 SD 卡讀取機，只會讀出一般的 JPG 檔 案，無法播放影片。」
透過格林文化之 SD 卡，消費者即可新增動態繪本內容。惟利用 SD 卡作為 公司保護動態繪本的版權方式，對於消費者可能會致生不便，因為如此專屬的設 備，無法和其他數位裝置共容，又當閱讀器和 SD 卡發生毀損情形，皆頇送回格
透過格林文化之 SD 卡，消費者即可新增動態繪本內容。惟利用 SD 卡作為 公司保護動態繪本的版權方式，對於消費者可能會致生不便，因為如此專屬的設 備，無法和其他數位裝置共容，又當閱讀器和 SD 卡發生毀損情形，皆頇送回格