樣本資料之分析

通路樣本資料分析可分為銷售狀況、經營型態、公司成立年數、與品牌往來 關係、員工人數及營業額等部分，以下將個別分析說明：

4.1.1 樣本通路銷售情形

在樣本銷售情形中，將分別以品牌銷售狀況與挑選品牌回答兩部分分析說 明。

一、 品牌銷售狀況

本研究共發出224份問卷，有效問卷為207份，在本研究分析之207有效問卷 中，體育用品經銷商銷售品牌家數如表4.1所示。由表中可知，目前經銷商銷售 的體育品牌中，以銷售NIKE（15.58%）最多、Adidas（15.20%）次之、PUMA（14.94%）

第三，而以MLB（7.14%）、AND 1（5.84%）為較為少銷售的品牌。至於其他品牌 是指經銷商可能銷售其他體育用品品牌如Sporting、FILA等。

表4.1 體育用品經銷商銷售品牌家數統計表

體育用品品牌 家數 比例(%)

NIKE 78 15.58%

Adidas 76 15.20%

New Balance 68 13.64%

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Mizuno 52 10.39%

Converse 74 14.80%

MLB 36 7.14%

PUMA 75 14.94%

AND 1 29 5.84%

資料來源：本研究整理

二、 挑選品牌回答

本研究請受訪之經銷商從其銷售所有體育用品品牌中挑選其中一種品牌填 以此品牌填寫本研究之問卷，經銷商所挑選之回答品牌如表 4.2 所示，從表中顯 示，有 59 家經銷商選擇以 NIKE 回答佔 28.57%最多，其次為 Adidas 有 35 家佔 17.14%，第三是 Converse 有 30 家佔 14.29%，其後順序為 PUMA 與 New Balance 各佔 11.43%、Mizuno 與 MLB 各占 5.71%，最少的為 AND 1 與其他品牌各占 2.86%。

表4.2 體育用品經銷商挑選回答體育用品品牌家數統計表

體育用品品牌 家數 比例(%)

NIKE 59 28.57%

Adidas 35 17.14%

New Balance 24 11.43%

Mizuno 12 5.71%

Converse 30 14.29%

MLB 12 5.71%

PUMA 24 11.43%

AND 1 6 2.86%

NIKE 6 2.86%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理 4.1.2 樣本通路經營型態

在樣本通路經營型態主要分為通路型態、商圈屬性與店陎類型三部分分析說 明。

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一、 通路型態

本研究主要變數之一為通路型態，此變數主要以問卷調查得知如表 4.3 表示 之，而本問卷將通路型態分為兩大類：獨立經銷商與品牌直營商。其中調查的問 卷中以獨立經銷商占大部分有 126 家占 60.87%。

表4.3 體育用品經銷商通路型態統計表

經銷商通路型態 家數 比例(%)

獨立經銷商 126 60.87%

品牌直營商 81 39.13%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理 二、 商圈屬性

體育用品產業將其通路主要分為主要商圈、次要商圈、百貨公司與量販店，

而本問卷針對前三種加以調查，主要為量販店通常以過季商品為主，故不加進來 討論之。在本研究問卷之商圈屬性如表 4.4 表示，主要商圈最多有 101 家占 48.79%，其次為次要商圈有 64 家占 30.92%，而百貨公司有 42 家占 20.29%。

表4.4 體育用品經銷商商圈屬性統計表

經銷商商圈屬性 家數 比例(%)

百貨公司 42 20.29%

主要商圈經銷商 101 48.79%

次要商圈經銷商 64 30.92%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理 三、 店陎類型

體育用品產業經銷商主要的店陎包含單一品牌店陎、多品牌店陎、以及店中 店（商店外為單一品牌店陎，商店內賣多品牌的商品）。在本研究之店陎類型如 表 4.5 表示，多品牌店陎最多有 131 家占 63.22%，單一品牌其次有 74 家占 35.67%，而店中店有 2 家占 1.11%。

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表4.5 體育用品經銷商店陎類型統計表

經銷商店陎類型 家數 比例(%)

單一品牌店陎 74 35.67%

多品牌店陎 131 63.22%

店中店 2 1.11%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理 4.1.3 公司成立年數

由表 4.6 可知體育用品經銷商店陎成立年數大多非常久，大多數的店陎已成 立 10 年以上，甚至是 30 年以上。因此，可以看出台灣的體育用品產業已經屬於 成熟階段了，而也帶動了更多加盟店的加入，以及更多獨立經銷商投入此市場。

表4.6 體育用品經銷商成立年數統計表

經銷商成立年數 家數 比例(%)

5 年以下 18 8.57%

6~10 年 47 22.86%

11~30 年 71 34.29%

31~50 年 71 34.29%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理

4.1.4 通路成員往來關係年數

通路成員往來關係年數中，本研究分為承銷體育用品品牌年數與品牌商往來 年數兩部分分析說明。

一、 承銷體育用品品牌年數

表 4.7 可知體育用品經銷商承銷年數之分配情形，11~30 年以及 31~50 年比 例高達 34.29%之多，6~10 年占 22.86%，由此可見體用用品產業已達到成熟的階 段。

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表4.7 體育用品經銷商承銷體育用品品牌年數統計表

經銷商成立年數 家數 比例(%)

5 年以下 18 8.57%

6~10 年 47 22.86%

11~30 年 71 34.29%

31~50 年 71 34.29%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理 二、 與品牌商往來年數

由表 4.8 可得知通路成員與品牌商往來關係年數之分配情形，31~50 年高達 37.14%、11~30 年也占了 28.57%，可以知道體育用品產業的往來關係還蠻穩定。

表4.8 體育用品經銷商與品牌商往來年數統計表

經銷商成立年數 家數 比例(%)

5 年以下 18 8.57%

6~10 年 53 25.71%

11~30 年 59 28.57%

31~50 年 77 37.14%

合計 207 100%

資料來源：本研究整理 4.1.5 通路經銷商員工人數

由表 4.9 可知，體育用品經銷商員工人數主要為 10 人以下較多占 48.57%，

而 41 人以上則為 20%左右；另外，品牌直營商的員工人數比獨立經銷商在 20 人 以上占的比例較少。

表4.9 體育用品經銷商員工人數統計表

經銷商成立年 獨立經銷商 品牌直營商 家數 比例(%)

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體育用品經銷商的營業額在 1001~2000 萬最多占 23.81%，其次為 2001~3000 萬 占 14.29%。而品牌直營商在 800 萬以下占的比率為 0%，獨立經銷商各占了

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合計 126 81 207 100%

資料來源：本研究整理