營運模式與規劃策略

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由上述資料可知，截至 101 年底遊戲橘子集團營收以台灣及亞洲市場為主。

八、 集團公司 101 年合併銷售資訊

單位：新台幣千元

遊戲橘子 樂點卡 捷達威

Gamania (HK)

東遊玩子 其他 合併營收

3,271,764 1,339,955 614,151 424,702 444,645 1,025,645 7,120,377 資料來源:公開資訊觀測站

由上述資料可知，截至 101 年底遊戲橘子集團營收以台灣(遊戲橘子、樂點 卡、捷達威、東遊玩子)及香港(Gamania HK)為其最主要之市場。

第三節 營運模式與規劃策略

一、 獲利模式

網路遊戲運營商的主要獲利模式約可分為下列三種：

(一) 遊戲收費模式

按玩家上線時間長短收取連線服務費，又可分為月費制(或包月制) 與計時制(或點卡制)，點卡制即每張卡對應一定數量的遊戲點數，

遊戲點數可再按一定比例換算成時間來消費。而近來因應市場狀 況推出年卡、季卡、週卡或月卡，其計算方式與原則相同。

(二) 道具付費模式

原則上連網路玩遊戲是免費的，但如果要快速升級或取得寶物、

特殊道具、特殊功能等就必須付費購買。早期經營模式以收取連 線服務費為主，但自 2005 年後即開創了免費連線模式，玩家僅有 購買道具時需付費，目前大多數網路遊戲均是道具付費模式。

(三) 遊戲內置入性廣告收益模式

2 本節主要之參考資料為：遊戲橘子之公開說明書、股東會年報。

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例如 Freestyle 街頭藍球遊戲，FIFA Online 足球遊戲，以及 AION 永恆紀元等遊戲，便運用置入許多與遊戲主題相關品牌商品的廣

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交易流程說明：

(一) 網路遊戲：目前遊戲橘子主要之遊戲軟體產品服務分為：

1. 網路遊戲服務：產品包括天堂、楓之谷、龍之谷、艾爾之光、

瑪奇、絕對武力、跑跑卡丁車等網路遊戲 24 小時網路即時服 務；此服務提供網路即時性遊戲，萬人連線、形成強烈互動 的社群關係。

2. 遊戲媒體網站：提供網路社群、多媒體、視聽娛樂、資訊、

新聞、遊戲網站入口彙整等服務。

遊戲橘子「線上遊戲服務平台」包含三大系統：

∙ GASH 平台(GAME CASH 收計費管理、會員資料管理、

遊戲運作連接)

∙ 網路資料中心平台(自建機房、伺服器系統架構、網路架 構)

∙ 安全系統平台(涵蓋及串連到全公司各線上產品)

使用上述「線上遊戲服務平台」廠商，可選擇於平台上放置 各種遊戲軟體，以滿足不同消費者之各項需求。而目前點數 卡之銷售，行銷方式為透過傳統通路商－如便利商店或網咖 等。而無論遊戲軟體產製過程係為自行研發或向外代理之產 品，於國內使用均需經由遊戲橘子之伺服器、網站及點數機 制，以向玩家收取上線使用費用，遊戲橘子為維持伺服器運 作之穩定性，故自建機房自行管理，因而除點數卡收入要拆 分帳款外，伺服器及頻寬的租用均需另外再收費。提供各關 係企業之遊戲平台技術服務則依使用點數之 1%~2%收取。

(二) 交易市場

1. 國外地區

先後於香港、日本、韓國、北京、美國及歐洲設立營運據點，

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從事網路遊戲相關之設計、代理發行、GASH 收費平台服務，

期望能藉由各地資源的整合與運用，發揮最大之效益並有效 降低成本。

2. 國內地區

為加強研發能力，投資玩酷、果核及紅門等，陸續推出「星 辰」、「幻月之歌」、「封魔獵人」、「狩神傳」及「水火 108」並 有效挹注合併營收的成長。另外，透過投資子公司東遊玩子，

代理發行「決戰真三國」、「尋仙」、「熱舞」、「永恒冒險」、「艾 爾之光」及「龍」等知名網路遊戲，更充實公司之遊戲產品 服務。

(三) 產品包及雜誌等商品收入

目前製作之遊戲節目及出版之雜誌有：亞洲電玩 Asia Game、

Mania 遊戲玩瘋誌及 Talker；以提供電腦遊戲軟體之介紹、設計 及攻略服務。節目製作及雜誌編製係以採訪及市場調查與資料收 集，並透過媒體（節目製作、雜誌編輯）介紹市場上各類型之遊 戲軟體，此為對消費者最直接之行銷方式，因雜誌內容使用關係 企業所代理之遊戲軟體，故需要支付關係企業相關之權利金費用，

以出版品售價之 10%為收費基礎。

(四) 勞務收入(平台手續費)

為統一遊戲規則及營運模式，故海外各地關係企業均採用遊戲橘 子之「線上遊戲服務平台」GASH 平台機制經營，對此遊戲橘子 亦向關係企業收取技術服務費。透過使用 GASH 平台之網路遊戲 收入，遊戲橘子與關係企業的計價方式，通常採 3：7 拆帳為之。

(五) 其他

目前為擴大海外網路遊戲市場，故於香港另租設機房，以因應香

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同負擔相關費用。

此外，東遊玩子本身亦有其大陸行銷通路網站及遊戲平台，遊戲 橘子為吸引不同會員參與並增加曝光率，故於關係企業東遊玩子 之網站上刋登遊戲橘子之相關訊息，故遊戲橘子需依曝光率支付 相關廣告支出。廣告費係依曝光率及網站版面位置收費。