生技製藥/化學製藥與檢測晶片產業創新策略分析

由第一節結論可知，雖然利用模型分析結果證實台灣在生技製藥/化學製藥 與基因檢測晶片產業產業的無形資產無法做有效的價值創造，但經過現有企業之 訪談，可以發現企業之經營者對於醫療生技的發展仍舊看好，原因即在於生技醫 療產業的發展是全球趨勢，人類的健康議題將隨著生活水準的提高與高齡化社會 的來臨而成為最被期待的產業，因此，如何在這樣的產業中提高台灣企業的競爭 力，是非常值得探討的課題； 因此，本研究利用破壞性創新之「動機/能力」架 構來探討如何讓這兩個生技產業可以做出破壞性的創新。如第二章文獻探討中的

「動機/能力」架構圖:

尋找目標

企業取得資源或接觸潛在 顧客的能力受到束縛

溫床 充滿創新

兩難

沒有立即途徑可供創造有 利可圖的事業

尋找錢

企業苦於無法找到把創新 機會變成賺錢事業的方法

能力

動機

低 高

高

圖 5- 1: 「動機/能力」架構

(資料來源:創新者的修練)

‹ 動機:

一般性的影響因素

z 市場規模與成長很大 : 動機高 z 產業吸引力很大: 動機高 政府手段(非市場性因素) z 稅賦待遇優惠:動機高

z 政府政策鼓勵生技產業:動機高

‹ 能力:

一般性的影響因素

z 產業標準受限於領導廠商:能力低

z 市場通路不熟悉以及受制於領導廠商: 能力低 政府手段(非市場性因素)

z 政府醫療法規的限制鬆綁進度緩慢:能力低

綜合以上分析，高動機與能力低的象限落在「尋找目標」，處在這種情形的產 業，企業看得到未來可預期的高獲利與高成長力，但受限於某些因素，無法取得 那樣的契機，也就是取得資源或接觸潛在顧客的能力受到束縛。 台灣的生技製 藥、基因檢測以及傳統化學製藥所面臨的情況就是如此，企業在高獲利趨勢的引 誘下，有很強的動機投入生技產業並積極創新，但在能力的部分，產業的行銷通 路與活動皆受制於領導廠商，以及受限於醫療相關法規的規範，加上台灣政府在 行政效率上的低落，雖然鼓勵生技產業，但在相關的醫療法規上，因為政治的不 確定性與敏感性，遲遲未能有所改變以因應市場所需，導致現有競爭廠商的競爭 力一直無法提升，例如製藥廠或是基因檢測試劑申請相關許可證，卻被要求必須

有美國食品藥物管理局 FDA 或是歐盟 CE 的認證，或是必須有國外的臨床試驗 報告等等，使得台灣生技廠商無法合法地接觸顧客與銷售產品，根據訪談的內容 得知，近期已經有許多大型生技公司將重心移往海外以尋求生存的機會，除了因 應海外佈局策略外，也代表這個生技製藥與晶片檢測產業在台灣的確遇到一些阻 礙，不僅有國外廠商的強勢品牌優勢與通路優勢，非市場性因素的政府法規也沒 辦法跟上產業的需求，使得企業一直在尋找出路與目標。 本研究根據創新者的 修練一書對於「尋找目標」象限中企業的分析，思考台灣生技產業產生破壞性創 新之因應策略如

下:

1. 在生技製藥/化學製藥方面，持續投入資源建立無形資產，例如人力資本與結 構資本，並且不與傳統大型藥廠做產品開發與銷售合作，因為如此一來便落入 大型藥廠的價值主張與既有流程之框架，無法形成產生破壞性創新所需要的不 對稱關係，應該鎖定技術轉移的高額權利金的目標，挹注公司的現金流量，另 外一方面持續開發更有效的生技藥物，爲公司創造短期與長期的獲利來源。

2. 在基因檢測晶片方面，台灣因為擁有不錯的基礎研究能力，以及半導體產業的 技術能力，因此在基因診斷晶片的發展上，應該繼續挹注資金加速研發，並鎖 定低價的策略，台灣早期發展晶片的策略思維，在於如何由一個晶片中診斷出 數十種甚至上百種的疾病，將技術的研發能力放在首位，卻忽略了目標消費者 的需求，導致不只研發時程變長，投資金額變大，更嚴重的是產品的商品化因 為技術的複雜而顯得更困難，因此，應該利用低階市場的破壞性創新，鎖定少 數高盛行率與高危險性疾病為檢測目標，並降低晶片成本，推出快速便宜的診 斷型晶片，攫取低階市場，避開傳統檢測試劑大廠的正面衝突，如此才能突破 目前的障礙。

3. 加強產業上中下游之整合，以往生技公司總是以自己的技術為豪，認為自己可 以獨立發展，在經歷發展六年的洗禮後，根據訪談的結果，可以發現廠商之間 的整合已經成為趨勢，例如結盟共同開發一項技術，降低研發成本，並整合技

術資源開發新的藥物，如此才能有效地因應生技產業的投資金額龐大與回收期 長的特性，延續企業生存的機會以及為未來的發展打下基礎。