研究對象

目前國內上市櫃 IC 通路商眾多，各家販售、應用領域廣泛與專長不同，本研究係選擇 2009 年合併營業額 200 億以上且營運產品與模式相近之 7 家上市櫃大型通路商作為研究分析 比較(排除銷售設備、材料或涉及模組製造之通路商)，樣本公司 2009 年平均營收約 300 億元。

非樣本公司因規模小(市佔率<20%，非樣本公司 2009 年平均營收 55 億)、財務結構與管 理素質較弱、代理之國際大廠少且競爭力較弱，各項議價能力與市場操作方式有異於取樣之 7 家上市櫃大型通路商，有相當明顯之市場與規模區隔，已非 IC 通路行業之主流代表，故未 予考慮列入本研究之分析評估。

ㄧ、樣本公司年營業規模與市佔率

表 3-2 研究對象之年營業規模與市佔率 NTD mn

交易代號 公司簡稱 2009 年合併營收 市佔率(註) 3702 大聯大 196,774 33.2%

2403 友尚 119,047 20.1%

3036 文曄 47,486 8.0%

8112 至上 32,229 5.4%

3048 益登 32,023 5.4%

3033 威健 23,576 4.0%

3028 增你強 22,627 3.8%

Total 473,762 80.0%

註:市佔率係指樣本公司營收佔台灣上市櫃同類型通路商總營收比率

上述研究之樣本對象 2009 年度合併營收佔台灣上市櫃類型相近 IC 通路商營收約 80%。

上述研究之樣本對象 2009 年度合併營收最高 1,967 億，最低 226 億，營業規模相差 8.7 倍，

市佔率 3.8%~33.2%，故雖同為大型通路商，其規模仍有相當差異性足為本研究參考。

二、樣本公司主要國際性代理產品線(World Top 25)

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三、樣本通路商基本資料 (一)大聯大

大聯大投資控股股份有限公司(台灣證券交易所掛牌上市，股票代號: 3702)正式成立於 2005 年 11 月，為亞洲第一電子通路。結合世平集團、品佳集團、富威集團、凱悌集團及詮 鼎集團等亞太區領導品牌，大聯大集團據點遍佈台灣、香港、中國大陸、新加坡、馬來西亞、

泰國、菲律賓、印度、韓國、日本及美國等逾 30 個據點，並於林口、上海、香港、新加坡等 地設置在地倉庫，海內外員工總數逾 3,800 名，透過既有之海內外行銷網、堅強完整之代理 產品線，連年獲得天下雜誌、商業周刊評選為「IC 通路產業 No.1」；同時，大聯大深耕亞太，

是亞洲區市場份額最高之半導體零件通路商，2008 年再度蟬聯專業網站 My-ESM 評選為「亞 洲最大最佳之電子通路」，大聯大正式榮登全球第三大電子零件通路商。

大聯大集團代理之經銷品牌逾兩百條，涵括半導體大廠劍橋無線半導體(CSR) 、海力士 (Hynix)、英飛淩(Infineon)、英特爾(Intel)、聯發科(MediaTek)、美光(Micron)、恩智浦 (NXP)、豪威(OmniVision)、安森美(ON)、三星電機(Samsung Electro-Mechanics) 、美商斯 佳訊(Skyworks) 、德州儀器(TI) 及威世半導體(Vishay)等大廠品牌(依產品線英文字母排 序)；從基礎至核心元件一應俱全，提供客戶一次購足之便利。大聯大集團的產品運用橫跨 3C 領域，並提供多種系統整合解決方案(Total Solution)，持續提升產品組合廣度及技術能 力深度，滿足客戶不同需求。

大聯大集團秉持服務客戶為首要職志，藉由強化對市場的區隔與深耕，專精區隔化專業 服務，以達成服務區域客戶的差異化需求。服務的客戶包括八大領域有中資（China Based Manufacturers）、台商（Taiwan-Based Manufacturers）、外商（Electronic Manufacturing Service）、日商（Japan-Based Manufacturers）、韓商(Korea-Based Manufacturers)、港商 (HongKong-Based Manufacturers) 、 美 商 (Americas-Based Manufacturers) 及 印 商 (India-Based Manufacturers) 客戶。

大聯大集團一直扮演著供應商與客戶間經營的橋樑，不斷專精於亞太電子零件市場的分 銷整體佈局，持續加強服務品質、電子商務通路商的定位，經濟規模正持續發揮綜效中。大 聯大身為亞洲第一電子通路，其終極價值在於滿足客戶的差異化服務，舉凡在技術支援、運 籌管理與電子化服務上，均可為同業之翹楚；對外提供 e-Services 及成功建置 SCM(Supply Chain Management)產業供應鏈，透過與上下游客戶間共同打造之產業「虛擬供應鏈」架構，

以減少整體庫存成本，提供最滿意的客戶服務。

主要商品名稱 用 途

特定應用 IC 元件(ASSP) 電腦晶片組，各類圖形/聲效/視訊控制器，網路/數據機晶片組 中央處理器/微處理器元件

(CPU/MPU) 4/8/16/32/64 位元 CPU/MPU 及 RISC CPU 基礎記憶體元件 (Memory) DRAM, SRAM,EPROM,EEPROM,FLASH ,MASK ROM

邏輯元件 (Logic) Bipolar, CMOS 及先進 CMOS 等

線性元件 (Linear) 運算放大器，比較器，數位類比轉換器，電源供應器，聲效/視 訊放大器或控制器等

分散式元件 (Discrete) 二極體，電晶體，閘流晶體，整流器，光電晶體等

資料來源 : 大聯大公司網站

(二)友尚

友尚企業由吳成先生創立於 1980 年 5 月，主要業務為半導體電子零組件銷售服務工 作，代理品牌包括 Samsung 、 STMicroelectronics 、 Fairchild 、 Texas Instruments 等 超過 30 家以上國內外知名電子零組件供應商，多年來，友尚企業一直秉持「誠信、專業、

永續」的經營理念，持續蟬聯 Samsung 及 STMicroelectronics 亞太地區最大代理商。未來，

我們將持續強化服務品質，以提供客戶 「 A+ Service 」 為目標，並與供應商攜手合作，

共同開拓更大的市場版圖。

友尚企業於 2000 年 3 月在台灣正式掛牌上市，多年來，憑藉著專業的經營能力以及卓 越的服務團隊，創造了優異的經營績效。截至 2004 年底，企業年營業額超過 476 億元，員 工人數超過 1000 人，服務據點遍及整個亞太地區，已成為十足的跨國企業。友尚企業為服 務在亞太區發展的眾多客戶，於 1991 年在新加坡設立據點作為前進東南亞的中心， 1995 年 由於中國發展已呈現無限潛力，友尚企業正式於香港設立分公司跨足大中國市場，至今已擴 張至 13 個據點，服務績效有目共睹。 2004 年放眼未來發展，在於日本新橫濱設立據點，

期許於東北亞市場亦能開花結果。除了不斷的增設據點外，友尚企業並繼續於台北、香港、

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上海、新加坡設立發貨中心，完整提供「客戶在哪裡，服務到哪裡」的優質服務。

友尚的產品應用遍及 PC，通訊及一般消費性家電相關產業，涵蓋 80 個以上主要電子行 業，客戶超過 1500 家，全系列多元化的產品線，可滿足不同領域客戶的需求，不受單一行 業景氣影響，目前代理品牌超過 30 家，銷售多達 22000 種電子零組件商品，主要項目包括：

分散式元件、積體電路、電子組件、被動元件以及自行研發的產品，提供客戶一次購足的最 佳服務。

資料來源 : 友尚公司網站

(三)文曄

文曄科技股份有限公司由現任董事長兼總經理鄭文宗成立於一九九三年十二月二十三 日，創辦至今擁有精銳專業之經營團隊，百分之二十以上之經理人，在電子工業界年資超過 十年以上，其所累積對代理產品之熟悉度及行銷企劃經驗， 加上對客戶需求及市場之掌握，

造就文曄營運之方向，並成功建立貣綿密之行銷通路。

在競爭激烈的電子資訊業中，文曄科技扮演專業技術電子零組件通路商之角色，為電子 科技業上下游間最佳橋樑，除即時交貨且不斷提升服務品質外，更以「支援下游客戶縮短研 發時程、協助上游供應商進行產品定義」之技術導向為定位，已成為客戶降低成本及供應商 蒐集市場資訊之幕後功臣，具有通路商高度之附加價值。

秉持「專業誠信、永續經營」的理念，文曄持續追求卓越表現；不斷創新記錄的文曄，

自成立至今，以短短六年半時間通過上櫃資格，並於次年轉上市掛牌，深獲市場之認同。 未 來，文曄將繼續以提供更佳更廣的服務，協助客戶及廠商提高競爭能力，扮演好最佳電子零 組件通路商角色。

資料來源 : 文曄公司網站

(四)至上

至上電子創立於 1987 年，至上電子共代理品牌 SAMSUNG、KEC、CIRRUS LOGIC、ViXS、

Magnum、 Pentamicro、Nexsem、C2 microsystems、Active-Semi、CamSemi、CellGuide、Advanced Power、REALTEK、MagnaChip 等國內外各大廠產品。

資料來源 : 至上公司網站

(五)益登

成立於 1996 年的益登科技，始終專注於 IC 通路事業，歷年來經營成效卓著，事業版圖

不斷拓展。益登現有的代理線包括 Akustica, AuthenTec, Broadcom, BroadLight, Cavium, InvenSense, Jmicron, NVIDIA, NXP, Numonyx, Qspeed, ROHM, OKI, Silicon Labs., Spansion, STMicroelectronics, Wavesat 等重量級廠商，以及其他涵蓋多媒體產品、可攜式產品、有 線及無線通訊產品、 光電產品以及消費性電子產品的先進技術廠商，共計 40 餘家業者，且 數量還在持續增加中。 詳情請見產品代理線。

益登令人肯定的經營績效，來自於對於客戶承諾的重視，並以穩健踏實的策略加以落實。

為協助 IC 零件業者打開市場，益登科技透過綿密完整的運籌系統進行關鍵 IC 及協同零組 件的銷售及服務，並提供客戶深入而即時的技術支援﹔此外，益登與 IC 生產鏈及 OEM/ODM 製造商的關係深遠且密切，加上財務管理及行銷方面的強大實力，因此能為客戶提供最佳的 加值效益。

益登令人肯定的經營績效，來自於對於客戶承諾的重視，並以穩健踏實的策略加以落實。

為協助 IC 零件業者打開市場，益登科技透過綿密完整的運籌系統進行關鍵 IC 及協同零組 件的銷售及服務，並提供客戶深入而即時的技術支援﹔此外，益登與 IC 生產鏈及 OEM/ODM 製造商的關係深遠且密切，加上財務管理及行銷方面的強大實力，因此能為客戶提供最佳的 加值效益。

在核心競爭力上，優秀人才是益登對於客戶的最佳保證。益登擁有來自於各種產業及領 域的專業人士，能以最高效率及品質達成指定專案的特殊要求﹔也由於廣納各界人才，因此 能因應市場及產業情勢的瞬息萬變，進行最有效率及彈性的人力資源應用。特別值得一提的，

益登擁有經驗豐富的 FAE 工作團隊，能為客戶提供最完善的技術支援，讓您精確掌握產品的 上市時程。

益登科技為專業的 IC 代理商， 目前共代理約四十多家原廠的產品， 所代理的原廠均 為擁有先進技術之半導體設計公司，產品極具市場競爭力。 重要產品線包括積體電路 (IC)、

分散式元件 (discrete)、線性元件 (Linear IC)、記憶體 (memory)、 CPU、軟體、電子組 件等。所代理的產品應用範圍包括多媒體產品、可攜式產品、有線及無線通訊產品、光電產 品以及消費性電子產品，不論是數位或是類比方面的產品皆有涵蓋。

資料來源 : 益登公司網站

(六)威健

威健實業成立於 1977 年元月，資本額為新台幣五十萬元，以經銷代理各種半導體電子零 組件、資訊通路產品暨提供技術服務為主要業務， 1986 年 8 月貣由胡秋江先生擔任董事長