IC 通路產業發展趨勢

IC 通路商的發展與國內資訊、電子產業息息相關。電子零組件的應用已從過去集中在 PC、週邊，逐步擴展到通訊、光電，及消費性電子產品。順應產業的發展趨勢，IC 通路的角 色也逐步產生變化。

IC 通路商在半導體產業中扮演著中間者角色。對原廠而言，其價值在於作為銷售、技術，

甚至是庫存的管道；對客戶而言，除了價格、供貨等考量外，最重要的是能有足夠的能力，

來解決設計階段及量產階段的問題，以協助客戶縮短上市時程，迅速開發新產品。這一部份 的專業加值服務，是 IC 通路商與其他性質通路商最大不同之處。

ㄧ、產業生態丕變，IC 通路商角色面臨轉換

面對 3C 整合趨勢，IC 通路商扮演的角色正在逐漸轉變中。由於新一代的數位消費或通 訊商品的生命周期短、上市壓力大，因此製造商必頇用更快速的方式取得零件、參考設計，

甚至是完整的設計方案，才能儘快將產品推出市面。此時，負責零件銷售的 IC 通路商也必頇 為客戶就其所代理的產品提供更完整的解決方案，IC 通路商與下游製造商之間的關係，於是 不再像從前僅有單純的買賣，而必頇涉入客戶的設計過程，甚至必頇協助其達到量產目標。

全球已正式進入「微利時代」，企業必頇找出更多獲利管道，而對 IC 通路商來說，如何為客 戶提供具有更多附加價值的服務，是能不能在這個市場上站穩腳步的重點。在 IC 通路商領域 中，能不能夠提供整合型服務，將是未來的決勝關鍵。因此，過去以業務為導向的 IC 通路業 者，近年來愈來愈重視研發能力，許多公司都開始設立研發及技術支援部門，以滿足製造商 的需求。

^IDM 35~45%

通路商

3~7%

系統商

3~6%

^零售

15~20%

COST + 55% ~ 80 %

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二、滿足客戶「一次購足」需求

除了完整的技術支援能力外，許多 IC 通路商也強調，是否具有能為客戶提供「一次購足 (one-stop-shopping)」的能力，也是未來通路商的營運重點。過去，IC 通路商的最大職責，

是能夠為客戶提供良好的 Logistic Support、庫存管理、存貨管理；然而，以現階段來看，

提供‘一次購足’服務，則是 IC 通路商迫切需要完成的重要目標。各家 IC 通路商均積極代 理新產品以期能為客戶提供更完整的產品線。 模組化，才能應對愈來愈短的產品生命周期，

用最快的方法為製造商提供解決方案。在此前提下，各 IC 通路商紛紛鎖定特定產品應用拓展 產品線，提供模組化服務。

從市場的變化中，IC 通路商的角色一直在轉換，藉由與客戶建立緊密的夥伴關係，IC 通 路商不斷在成長。各家公司的產品組合廣度及技術能力深度持續在提升，而這兩項，將成為 未來 IC 通路商能否應對 3C 融合趨勢挑戰的關鍵。

三、中國市場崛貣

中國大陸已是世界工廠，亦是全球電子產品製造重鎮，因此，大部份 IC 通路商跟隨客戶 前進大陸佈局，未來 IC 通路商在大陸市場的營收獲利有機會超越台灣市場。中國大陸已是半 導體產業最大的市場，台灣 IC 通路商可以挾著多年的管理經驗及技術上的優勢躍上中國舞 台，但面對應收帳款的高風險以及幅員廣大增加及時物流服務的難度，如何與國外、當地廠 商分食這塊市場是台灣通路商最大的挑戰，通路商滲透上下游廠商的深度與日遽增，尤其在 大陸市場，台灣通路商之技術支援能有效幫助大陸客戶快速進入市場。搭著中國引擎升空將 是台灣 IC 通路商邁入新世代格局的最佳機會。

四、大者恆大之成長模式

台灣 I C 通路商業者，群雄並貣，這幾年來掀貣合併之風潮。由於 IC 通路商並無自有品 牌，均屬代理性質，因此合併所涉及之問題除了產品互補、管理整合度等ㄧ般性議題外，必 頇考量原廠是否同意其對象有無產品衝突或其他競爭性衝突。此外，對下游廠商之採購與服 務觀點亦是重要議題。下游廠商採購均有風險分散原則，不會將其採購來源太過集中。

因此在某些情況下，合併不一定帶來 1+1 大於 2 的效果。然一方面體認到規模要擴大，

還是要靠自己本身營收之成長，如增加代理新產品線擴大市佔率。大者恆大是產業不變之定 律也是發展的趨勢，IC 通路商自然也不例外，因此 IC 通路商或採水平式集團化發展或採垂 直整合上下游投資等方式成長，其中以控股公司模式是未來台灣 IC 通路商大型化的趨勢。大

聯大控股公司將此模式發揮極至，取得快速成長契機。

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產品線 1.較齊全，one-stop shopping 效應 佳，減少客戶交易成本與缺料成本

1.利基市場產品

2.較不易於主流市場與產品競爭