第五章 結論與建議
第二節 研究建議
本節根據研究之結論，提出以下之建議，以提供教育主管單位、學校、
教師及後續研究的參考。
一、對教育主管單位的建議
（一）生育實質補貼及培育行銷人才，以利學校永續發展
臺灣人口政策早期主要推動人口節育，但1988年後逐漸發現出生人數太 少而修正為鼓勵生育，以達到提高生育率的目的，但因為實質作為誘因太低，
比不上其他先進國家而成效不彰，生育率持續探底；研究者認為為有效提升 國家競爭力，適度人口的增加實為必要，政府有責任提出更為優惠的補貼政 策以獎勵生育，以利國家未來發展；而行銷在私人企業早已行之有年且視為 必然，有競爭才有進步，但是有些學校長期默默耕耘，因不懂推銷自我而遭 人忽視，是國家資源的一大浪費，如若政府能開設行銷相關課程，以培育具 有行銷專業的人才，有效增進教師行銷觀念，協助學校策劃推廣行銷，避免 劣幣驅逐良幣，實屬當務之急。
（二）對行銷績優學校成果分享有功者，給予表揚與實質補助
研究者認為敝帚自珍向來為國人令人詬病之處，且有礙於國家的進步與 發展，對於學校在行銷活動有傑出的表現且能不藏私而和大家分享，實屬難 能可貴，教育主管單位應給予公開表揚，並給予實質經費補助，除了肯定其 努力與成就外，亦可形成另一種與向上的推進力，不管對於學校及社會、國 家都是助益良多，利多於弊。
（三）制訂合理超額辦法，留住人才，鼓勵良性競爭
本研究發現，國小教師在知覺少子化工作壓力中，以年輕資淺之教師知 覺到較大的壓力，其主要原因可能是因為教師超額介聘辦法訂定思慮未夠周 全，造成年輕資淺之教師得隨時面臨被迫超額他調之命運，使其缺乏安全感，
無法全心全意的投入工作而心生徬惶。因此教育行政機關在制訂超額介聘辦 法時，不能將服務年資視為唯一決定超額的因素，也應加重研習、著作、敘 獎、同僚互評及家長意見等比重，雖然較不易取得一致性且具體量化的標準，
但是最終結果一定較易為多數大眾滿意及接受，所造成的效應是人人勤準 備，項項要把握，如此良性競爭下，對於學生及家長來說是有百利而無一害。
（四）降低班級人數，針對學生個別需要，提供適性輔導
由於社會少子化現象形成家庭結構改變，導致學生更受家長寵愛而變得 更難教導，教師也因此在教學及班級經營上面臨更為嚴峻的挑戰。建議教育 行政機關應持續推動班級人數之降低，使教師有更充裕的時間處理班級事 務，並能針對個別學生需要提供適性的輔導措施，才可有效降低教師的少子 化工作壓力，並緩和因少子化所形成的教師超額問題。
二、對學校的建議
（一）少子化是趨勢，唯有主動行銷才能繼續生存
本研究認為，學校經營的型態，應該隨著時代的進步而有所調整。以往 學校總是默默耕耘、努力辦學，期望得到大家肯定，但常常因為較為被動而 沒人知道，吃力又不討好；倒不如主動出擊，將良好的辦學成果行銷給公眾，
除了可以提高學校聲譽爭取更多認同外，更能與社區形成良好互動，達到水 幫魚、魚幫水的效果。
（二）創造優勢，增強競爭力，網羅學生應為首要之急
本研究發現，少子化形成教師的超額壓力，雖然是因為整個人口結構改 變所造成，學校行政人員並無從去扭轉，但有部分學校在強化學校經營績效 並做好學校行銷後，學生來源反而不減反增、逆勢走揚；故學校人員對內應 努力營造學校特色，創造學校競爭優勢，對外加強學校行銷，將辦學成果傳 達給公眾知曉，以有效降低少子化的衝擊，使其不良效應縮減至最小。
（三）對推廣行銷有功的教職員工，給予實質的獎勵
從本研究發現，行政人員的服務態度和教師教學及班級經營的表現，及 學校參與的各項活動競賽對學校的口碑有直接影響。所以學校整體的成果展 現實有賴全體教職員工上下一心、通力配合。因此，研究者建議對推廣行銷 活動表現傑出的教職員工，運用校務發展基金或校長特支費給予實質的獎勵，
以增強行銷的原動力。
三、 對教師的建議
（一）適當化解壓力，提升教學能力，因應未來人口改變的事實
少子化趨勢無法改變，教師應學著放鬆自己並調適心情，以更積極的態 度面對工作。由於家庭結構改變，獨生子女在家中較受寵愛造成教師在班級 經營上的困難，教師唯有不斷進修，提升自己的教學能力，方能因應未來少 子化所帶來的工作挑戰。
三、對後續研究的建議
（一）研究對象方面
本研究由於時間、經費之限制，僅以臺東縣國民小學教育人員為調查研 究對象，在結果的推論上有其限制，無法一體適用。若情況許可，可將研究 對象擴大，以提昇研究的推論範圍，並充分反映各方意見。
（二）研究內容方面
在國民小學行銷策略認知與實際運作方面，分為方案、產品、人員、推 廣、形象策略等五個面向，在少子化工作壓力的知覺方面，以學生來源減少、
教師員額縮減、教師工作增加三個面向來分類，是否能完全符合學校現況，
宜再深入探討，以增加資料的豐富性及完整性。
（三）研究方法方面
本研究主要採問卷調查法，恐難完整呈現教育人員對「國民小學行銷策 略認知與實際運作」及「少子化教師工作壓力」的情形。因此，未來若能輔 以質性或其他研究方法，例如：實際訪查、晤談---等，對於問卷調查的結果 便有互為印證的效果，必能使研究結果更趨完備而令人信服。
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中文部分
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