第五章 結論與建議
第三節 研究建議
建議A 公司應以世界的眼光來看整體世界的市場，假如縮小到區 域來思考的話，在某些地區可能是紅海，但在某些地區可能是藍海，
1994 年磁磚在台灣生產量太大，供過於求非常嚴重，大企業雖想在 紅海市場中求勝，但在尚未開發的越南，卻有很大的發展空間與市場 的需求，有機會創造獲利型的成長。所以雖然同時磁磚產業卻可因地 區的不同創造出另一個藍海，其實大部份的藍海也是從紅海中擴展出 來的。如果專注於本業的話，很多的商機也是在我們的周邊發現的，
所以愛因斯坦說的想像比知識更重要。
仔細研究 A 公司所擬定出來的策略規劃及 SWOT 的內外在環境 Mauborgne(2005)的藍海策略模式，建議 A 公司應從他們的身上學 習，以如下的營運模式，進一步以較低的成本，提供相同的價值，提
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(二)、後續研究建議
另外A 公司在越南經過 12 年間的打拚，公司已變成中大型企業，
資深的負責人及專業經裡人年紀已在 60 歲上下，未來人生及健康問 題的考量，首要任務應是做好經驗傳承，建立永續經營的基礎工作，
包括:管理制度、管理模式及營運模式，同時積極做好接班人或專業 經理人的培養及佈局。公司的負責人或專業經理人退居第二線，值得 信賴的第二代或專業經理人能夠當企業的執行長，協助負責人分擔工 作的壓力。第二代或專業經理人是否能擔當接班的重大責任，關鍵其 實在四信，即信用、信心、信任、信賴。
A 公司是磁磚的生產工廠，從事製造講求的是產品的品質、生產 效率，管理的是具體工廠。最近幾年從品質提升、組織改造、供應鏈 的管理、設計創新等都已盡心盡力，但隨著世界經濟結構的轉變，品 牌已成為最受關切的熱門話題， 但檢視 A 公司的領導人則尚未有建 立自己全球品牌的決心與承諾, 因此建議應由上而下全公司發起打 造全球品牌的運動。
自創國際品牌須具有堅強的研究能力與優良的產品品質，這點A 公司是有的，但對內部員工實施品牌經營的教育訓練，將品牌的性格 與精神灌注在每位員工的身上，組織內也必須設有專責的品牌經營小 組等則是大同奈磁磚必須再努力的地方。近幾年 A 公司的願景已從 磁磚工廠轉變為磁磚服務公司，因此品牌經營對 A 公司就顯得格外 的重要。
因此另外也建議A 公司應仔細審思其走過的路線，以客戶需求為 出發，朝著圖 5-1 新價值曲線的四項行動架構與策略思維去發展，才 能符合藍海策略中的消除/降低/提升/創造(eliminate/reduce/raise/create) 創造無人競爭的市場空間，闢建藍海的商機。
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消除
削價競爭 不良庫存量 不良的客戶
創造 國際品牌價值 客戶報怨率
經營成本 降低
新價值曲線
全球通路據點數, 開發新市場 價值創新的速度
產品線的廣度 企業 e 化
提升
人才培育 顧客滿意 企業整合
圖 5-1：新價值曲線
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中文部份
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KPT 二 nassetti 70m 9500 方塊磚 KPT 二 takasago 70m 1000 木增石 KPT 三 nassetti 80m 4000 壁磚 KPT 三 siti 80m 4500 壁磚 KPT 三 welko 50m 2500 二丁掛 41 信益 siti 65m 2500 石英磚
信益 siti 70m 3500 壁地磚
信益造橋 siti 94.5m 4500 4500 壁地磚 信益造橋 siti 94.5m 4500 4500 石英磚 信益造橋 sacmi 73.4m 4000 4000 方塊磚
信益造橋 sacmi 94.5m 2800 2800 45*95mm 42 精工 sacmi 50m 4000 4000 石英磚
精工 sacmi 50m 4000 4000 石英磚 精工 takasogo 50m 2000 2000 石英磚 43 佳達 siti 65m 6000 6000 石英磚 44 祥德 惠爾好 67m 2700 2700 二丁掛
45 順華 惠爾好 2700
順華 惠爾好
46 廷維 惠爾好 60m 2400 2400 石英磚
日產量 417400 222,600
年產量 133,568,000 73,458,000
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本資料來自訪談(2008)
附件 2 Top Manufacturing Countries
COUNTRY 2002
TOTAL 5,445 5,930 6,316 6,727 7,418 96.4 10.3
WORLD TOTAL 5,770 6,190 6,580 6,996 7,695 100.0 10.0
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本資料來自 Tile International Cersaie (2007)
附件 3 越南磁磚產業產銷分析
3 5,000,000 3.06% 5,000,000 3.06% 3 13 同奈 Dongnai 1 1,500,000 0.92% 1,500,000 0.92% 1
9 13,500,000 8.26% 13,500,000 8.26% 9 建築部中區 No.7 Cosevco
14 蜆港 Cosevco蜆 港
3 3,500,000 2.14% 3,500,000 2.14% 3 15 順化 Cosevco順
化
1 1,500,000 0.92% 1,500,000 0.92% 1 16 廣平 Dong Hoi 1 1,000,000 0.61% 1,000,000 0.61% 1 17 歸仁 Binh Dinh 1 1,500,000 0.92% 1,500,000 0.92% 1 18 太平 Cosevco龍
好
1 1,500,000 0.92% 1,500,000 0.92% 1 7 9,000,000 5.50% 9,000,000 5.50% 7
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(Hanoi)
23 Hanoi
(Haiduong)
2 2,500,000 1.53% 2,500,000 1.53% 2 25 VietTri CMC 3 5,000,000 3.06% 5,000,000 3.06% 3
1 2,000,000 1.22% 2,000,000 1.22% 1 27 廣平 Quang Binh 1 1,000,000 0.61% 1,000,000 0.61% 1
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永富6 Yen Binh 1 2,000,000 1.22% 2,000,000 1.22% 1 45 海陽 Ngoc Son 1 2,000,000 1.22% 2,000,000 1.22% 1 46 太平 Thien
Hoang
2 2,600,000 1.59% 2,600,000 1.59% 2 47 太平 Mikado 2 6,000,000
46 69,900,000 42.75% 72,400,000 44.28% 45
窯 2007年 百分比 2008年 百分比 窯
Supply 110 163,500,000 100.00% 171,000,000 100.00% 112 Demand 100,000,000 100,000,000
Supply/Demand 163.50% 171.00%
本資料來由A 公司提供(2008)
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附件 4 越南石英磚產銷分析
2008.04.15
公司(中) 2007 年 百分比 窯 2008 年 百分比 窯 1 大同奈 7,000,000 23.33% 4 7,000,000 23.33% 4 2 白馬 3,000,000 10.00% 2 3,000,000 10.00% 2 3 旭佳 1,500,000 5.00% 1 1,500,000 5.00% 1 4 昌益 1,000,000 3.33% 1 1,000,000 3.33% 1
12,500,000 41.67% 8 12,500,000 41.67% 8 5 青青 1,500,000 5.00% 1 1,500,000 5.00% 1 6 同奈 1,500,000 5.00% 1 1,500,000 5.00% 1
3,000,000 10.00% 2 3,000,000 10.00% 2 7 蜆港 1,000,000 3.33% 1 1,000,000 3.33% 1 8 太平 1,500,000 5.00% 1 1,500,000 5.00% 1
2,500,000 8.33% 2 2,500,000 8.33% 2 9 Viglacera 2,000,000 6.67% 2 2,000,000 6.67% 2 10 3,000,000 10.00% 2 3,000,000 10.00% 2 11 Nghe An 1,500,000 5.00% 1 1,500,000 5.00%
6,500,000 16.67% 4 6,500,000 16.67% 4 12 煌家 1,500,000 5.00% 1 1,500,000 5.00% 1 13 金峰 1,000,000 3.33% 1 1,000,000 3.33% 1 14 中區同心 3,000,000 10.00% 2 3,000,000 10.00% 2
5,500,000 18.33% 4 5,500,000 18.33% 4 2007 年 百分比 窯 2008 年 百分比 窯
30,000,000 100.00% 20 30,000,000 100.00% 20
22,000,000 25,000,000
136.36% 114.00%
本資料由大同奈磁磚公司提供(2008)
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附件 5 越南拋光石英磚產銷預估表
外資廠商 2008.02.25
公司(中) 公司(英) 2008 年 百分比 窯
1 大同奈 Taicera 7,000,000 45.16% 4 2 白馬 White Horse 1,500,000 9.68% 2
3 旭佳 Shijar 500,000 3.23% 0.5
9,000,000 6.5
建築部南方 No.9
4 青青 Thanh Thanh 500,000 3.23% 0.5
5 同奈 Dongnai 500,000 4.17% 0.5
1,000,000 7.39% 1
建築部 北區 Viglcera
6 Viglacera Thanh Ban 1,000,000 6.45% 1 7 Thien Son 1,500,000 12.50% 2
2,500,000 3
個體企業
8 煌家 Royal 1,000,000 6.45% 1
9 金峰 Kim Phong 1,000,000 8.33% 1
10 中區同心 Dong Tam 1,000,000 6.45% 2
3,000,000 4
2008 年 百分比 窯
Supply 15,500,000 100.00% 14.5
Demand 12,000,000
Supply/Demand 129.17%
本資料由大同奈磁磚公司提供(2008)