資源依存與競爭優勢

資產與技能是企業營運的基石，而企業有效運用其所擁有，而在 某個經營領域比競爭者的績效更好。(方至民, 2000) 但企業競爭日新 月異，每個在商場上搏鬥的企業都汲汲於尋找、創造與演化自身的核 心能力。

但企業並非一獨立個體，而是與其他企業基於本身專業自然形成 分工，互相依賴、共同發展形成事業共同體(吳思華, 2000)，並從事業 體系中持續取得必要的資源，企業間彼此綿密複雜的相互依賴關係將 決定廠商是否採取合作策略或是競爭策略。因此，企業之互賴關係是 影響策略的重要因素之一。

最近十幾年來大陸的變化實在太大了，每年幾乎以 8.5%的速度 在成長，所有的磁磚工廠也都不斷的擴充，致力於如何超越競爭對 手，以掌握現有的需求，控制更大的市場佔有率，然而隨著市場的空

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間越來越擁擠，穫利與成長的空間越來越萎縮，整個磁磚市場淪為血 腥的紅海，如同台灣的個人電腦或周邊設備的科技產品，每家工廠不 得不接受低獲利難以生存的殘酷現實。

美國前總統刻林頓認為國與國之經濟是相戶依存(interdepentent) 的，企業生存其實也是一樣，企業不可能永遠保持卓越，產業不可能 永遠保持傑出，打破這個宿命的策略，就是要利用本身的資源與能 力，同時尋找策略伙伴，創造公司的競爭優勢，創造公司無人競爭的 市場空間，它刺激企業去追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，

藍海策略不再做你輸我贏的競爭者，而是價值創新者，創新與實用，

售價與成本二者的密切配合，主要目的是聚焦於為顧客與公司創造價 值。

A 公司以 NTD671,408,500.-的股本投資土地廠房、機械設備、周 轉金等的有形資產和品牌、商譽、品質、服務、速度等的無形資產及 生產專業技術、技術創新、管理、行銷、組織文化等的能力，創造出 比競爭者更高的積效。更重要的是 A 公司運用了資源依存理論，在 大陸、東協及越南中，不斷地找競爭者合作，發揮其整合優勢，建立 關鍵夥伴關係的策略, 強化了其競爭優勢，Adam M. Breandenburger

& Barry J. Nalebuff 所著的 co-opetition(2004 競合策略)說明競爭與合 作本是相互對立的事， 大家根深柢固的觀念就是，我們不可能同時 跟敵人打仗，又跟敵人合作。但只要資源可以相互依存的話，就可共 存共榮，找出不互相衝突又有競爭優勢的利基。

1990 年代起中國大陸每年都以 8%以上的速度在成長，全世界的 傳統性產業沒有一項不受到大陸的影響，只要大陸採購的產品，世界 各地生產的產品就隨之漲價，大陸要賣的產品，世界各地都得賤價求 售，磁磚產業也是一樣，幾乎到那個國家都必須面對大陸不擇手段的 競爭，大同奈磁磚公司要開拓國際市場，同樣也是要面對大陸的競 爭，現在大同奈磁磚公司不僅與大陸磁磚廠合作, 在國際市場上又與

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大陸競爭，但這樣的競爭又合作卻不互相衝突，而且可以彼此創造更 多的利基。

在越南方面也是一樣，目前合作的有同奈石英磚及旭佳公司協助 生產 40*40cm 的石英磚，來彌補大同奈磁磚公司供應量的不足，雖 然利潤不是很多，但至少辛苦建立起來的市場，不因供應量的不足而 退出市場，A 公司也不用大量的資金投資設廠，就有貨源可以維持市 場。 目前大同奈磁磚公司政策上是 30%委外加工，而這些產品是一 般工廠可以大量化生產，因為大同奈磁磚公司訂單的加入也可以讓他 們降低生產成本，財務方面也可以放心，彼此都有利潤的基礎互相合 作。

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