研究結論

一、台灣職棒賽事網路直播平台產業中，球團的生態系發展與其他產業的互動，

幾乎受限於既有的有線電視轉播的生態系。

台灣網路直播平台為新興產業，在產業生態和經營模式上皆還在摸索中，舉 例而言，球團在跨足經營平台時，就會受到電視轉播生態系的影響，如同上個章 節所提到，球團在決定經營網路直播時，由於尚在和有線電視台的合約期間內，

加上過去球團對於網路平台並不特別重視，因此在合約細節規範中，球隊在網路 平台的權利部分就會趨於劣勢。

在合作夥伴的選擇上，由於緯來電視網製播合一策略的關係，在賽事製作的 合作夥伴上，球團就沒有太多選擇，目前就是依循著有線電視轉播權的合約來做 賽事製作單位的選擇，因為在台灣擁有賽事製作能力的廠商有限的關係，這個情 況短期內很可能也不會有所改變，因此對於球團來說，在網路直播的生態系中，

能夠自由選擇的合作夥伴就只有播出平台和節目製作單位。

從上述的產業現況分析可以得知，台灣職業棒球球團在經營網路直播平台的 商業生態系時，很大部分是受限於現有的有線電視生態系的影響，再加上目前正 處於合約期間，所以在網路直播生態系的發展上就較為受限，這個情況要等到球 團和有線電視台的合約陸續到期後，再來針對網路直播的部分重新談判，才有可 能會改善。

在廣告主和贊助商的部分，只有統一獅球團在訪談中特別強調網路平台做為 實體廣告的曝光，可以反過來成為和廣告贊助商的談判籌碼，但這個情況很可能

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在四家球團都會發生，但因為在訪談中並未能夠完整取得四家球團的相關資訊，

因此在商業生態系示意圖中，並未加入這一點。儘管如此，根據運動與媒體複合 體觀點來看職棒產業產業，多平台的曝光的確可能讓球團從廣告端得到更多的收 入，進而讓球團和廣告贊助商產生更多的合作。因此雖然在資料蒐集上，只有統 一獅明確表示他們有採取這樣的策略，但本研究認為，四家球團或多或少都有採 取這樣的策略，甚至成為未來經營網路直播平台的主要收益模式。

二、台灣職棒網路直播平台產業中，各球團間存在著有別於純粹商業性的特殊 競爭性質。

透過各球團的六個雙邊平台觸媒指標分析可以得知，球團經營的網路直播平 台最不注重「競爭」。因為球團所提供的產品不同，對於多數球團而言，直接競 爭並不存在，但在觸媒社群的評估上，LAMIGO 和統一獅仍然鎖定既有球迷外的 收視族群，前者以沒有中華職棒收視習慣的人為主要客群，後者則鎖定不同平台 的使用者為目標客群，從這個觀點上來看，各球團的競爭是存在於既有球迷的維 持和新球迷的開發能力。

但在本研究第二章文獻回顧的第一節提到，在職棒市場中，雖然各球團呈現 競爭狀態，但目的不在於消滅對手，反而必須要有程度不一的合作。在職業運動 賽場上競爭，但也必須維持各球團戰力平衡，在賽場外競爭球迷，但也必須保持 各球團經營的穩定，職業聯盟才能生存，因此職業運動產業並不是完全的零和遊 戲，而這正是職業運動和其他產業最大的差異，也是雙邊平台的六項觸媒指標中，

職棒網路直播平台的競爭最不被重視的原因之一。

從這個角度上來看，職業運動產業和純粹商業活動上存在著根本性質的不同，

因此若要以雙邊平台觸媒策略的理論探討台灣的職業棒球產業，甚或是職業運動 本身，在理論運用上，就必須考慮到這個根本性的差異。

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三、基於商業生態系的發展和雙邊平台觸媒策略，台灣職棒的網路直播平台未 來有三種可能的經營模式。

從本研究的研究結果可以得知，LAMIGO 球團是目前最願意投入資源發展網 路直播平台的球團，而 LAMIGO 也的確發展出一套經營模式，透過觸媒策略的發 展，吸引了許多的觀眾和廣告主的關注，而其餘球團的角色大多是尋找製作端以 及平台端，觀眾所看到的賽事播報畫面和 CPBL TV 以及愛爾達是一樣的，因此可 取代性就相對較高。但 LAMIGO 的模式或者球隊各自經營是否就是唯一的經營方 式？本研究根據研究結論提出以下三點經營模式上的建議；

（一）球團平台模式

本研究的訪談資料發現，對於觀眾而言，選擇網路直播終究還是取決於方便 性，最重要的是能隨時隨地觀看到球賽，因此專屬主播等額外的服務，對於觀眾 而言是否有其必要性？或者能不能成為長期吸引觀眾的策略？由於本研究並未 進行閱聽人的資料蒐集和分析，因此並不能解答這些問題。但以商業生態系的觀 點來看，網路直播平台發展上，最重要的是能否持續的創新，帶領生態系中的其 他合作夥伴創造價值。從這個觀點來看台灣職棒的網路直播平台產業，LAMIGO 是在這個部分著力最多的球團。

由於不同的企業背景，可能發展出不同的商業生態系。在其他球團—例如 擁有豐沛媒體資源的富邦集團，未來有沒有可能發展出其他的經營模式？就目 前的訪談資料來看，富邦的確開始計畫利用集團的相關資源發展直播平台，因 此未來可能會有別於 LAMIGO 的其他經營模式的出現。

（二）整合平台模式

以產業的角度來說，既然職業運動產業的競爭並不是要消滅對手，而是要 維持聯盟的健全發展，那麼在網路直播平台上，台灣職棒或許可參照美國及日

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本職棒的經營模式，透過各球團的交叉授權，共同打造一個直播平台。

根據本研究的研究結果顯示，並非台灣職棒的所有球團都有投入額外資源 發展網路直播平台，因為賽事的製作是固定成本，球團將賽事訊號送至播送端 就可以取得額外的授權金收入，這也讓四家球團的網路直播平台發展出現明顯 的落差。

因此若從產業的角度觀之，以職業運動的特殊性和產業現況而言，四隊或 許可以共同經營一個直播平台，目前聯盟所營的 CPBL TV 可以是一個選擇，透 過聯盟主導和四家球團的合作，打造更強大的商業生態系，而 CPBL TV 的收入 又可以回饋到聯盟和球團身上，達到互利共生的目標。

（三）轉播平台模式

由於本研究的研究重點是以球團為中心擴展的商業生態系，所以對播出平 台的角色與功能較少著墨，但轉播平台事實上並非完全被動，在部分球團的生 態系中，播出平台事實上是處於主動的角色—例如 YAHOO 以及 pb+等。

對於平台來說，能夠播出越多的賽事越好，也越能吸引觀眾收看，因此站 在平台商的角度來看，他們也有著自己的商業生態系。從訪談資料可以得知，

平台商的目標是擁有中華職棒的全賽事直播權，但因為權利金或球團策略等因 素，目前尚未有平台能夠達成。因此，平台若將自己定位成生態系的中心角 色，更積極的去接洽賽事直播，市場上未來就會有著各種提供全賽事服務的平 台，若市場上有著提供相同內容的不同平台，產業就會出現直接的競爭，屆時 雙邊平台的觸媒策略運用就有其重要性。