醫療器材產業是一個產品種類多樣、範疇廣泛的產業，目前並未有全球一致 性的定義，即使是在美國、日本與歐洲等醫療器材領導國家，對於醫療器材產業 的範疇也各有不同的看法與定義。
醫療器材的定義，大致歸類醫療器材可以是一種儀器、裝置、器械、材料、
植入物、體外檢驗試劑或其他物件。而在台灣依據功能類別可分為行動輔具器材、
身體各部位彌補物，以及身體器官功能輔助器材等三大類，其中行動輔具器材裡 包含手杖、助行器、手動輪椅、電動輪椅、電動代步車及其零件與附件等。由此 觀之，故電動輪椅及電動代步車產業實屬並歸類為醫療器材產業。
根據Electric Vehicle Marketing Players Forecasts (2011)資料預估，2012年全球 對失能人士機動用車的需求量約為140萬台，從產品供應端的角度來看，中國大 陸與台灣已為全球失能人士機動用車的重要的供應商(或供應國)。從2012年需求 量來看，台灣境內生產約為13.3萬台，全球占有率為9.5%，是目前僅次於中國大 陸的全球第二大供應商。
但從近幾年的生產量來看，不難發現在台灣境內生產產量已逐年下降，從 2010年之17.2萬台下降到2012年之13.3萬台，其主要原因之一，則是與近年來國 內廠商逐漸將產業鏈外移至生產成本較低的國家，如中國大陸或越南等國家有 關。
單位：萬台
年份 2010 2011 2012(e)
國家 產量 全球市
佔率 國家 產量 全球市
佔率 國家 產量 全球市 佔率
第一名 中國
大陸 37.2 49.6% 中國
大陸 44.9 35.9% 中國
大陸 28.4 20.3%
第二名 台灣 17.2 24.0% 台灣 17.0 13.6% 台灣 13.3 9.5%
【表 1- 1】 2010~2012 年失能人士機動用車之全球排名變化(不含海外生產)
註：美國為失能人士機動用車最大市場，由美國進出口統計來看，中國大陸、台灣、瑞 典為其前三大進口國，但因缺乏瑞典細部進出口資訊，無法精確估算其全球產量，
暫不提供。
資料來源：財團法人工業技術研究院 (2013)
若加上台商於境外生產的量，2012 年由台灣廠商製造(含海外生產)的總產 量約為 22 萬台，占全球市場的比例達 15.9%，為全球第二大供應商。
單位：萬台
年份 2010 2011 2012(e)
國家 產量 全球市
佔率 國家 產量 全球市
佔率 國家 產量 全球市 佔率
第一名 台灣 27.8 38.6% 台灣 30.0 40.0% 中國
大陸 28.4 20.3%
第二名 中國
大陸 23.9 33.0% 中國
大陸 25.3 33.7% 台灣 22.2 15.9%
【表 1- 2】 2010~2012 年失能人士機動用車之全球排名變化(含海外生產)
註：美國為失能人士機動用車最大市場，占全球約 34%，由美國進出口統計來看，中國 大陸、台灣、瑞典為其前三大進口國，但因缺乏瑞典細部進出口資訊，無法精確估 算其全球產量，暫不提供。此外，中國大陸廠商海外生產比例極低。
資料來源：財團法人工業技術研究院 (2013)
2012年台灣產業規模不含海外生產的話，則約逹13.3萬台，產值則約為新台
幣33.5億元。從目前國內廠商觀之，生產電動輪椅、電動代步車的廠商約為有二、
三十家公司，主要廠商為必翔、國睦、台灣維順、康揚、台歐、建迪等，國內廠 商多以接受國外製造商或輔具產品供商或通路廠商的 OEM、ODM訂單為主，目 前推出自有品牌產品者包括必翔、國睦、台灣維順與康揚等企業，其自有品牌分 別為「Shoprider」、「Merits」、「HeartWay」、「Karma」等也積極開展拓銷歐美市 場(黃裕斌，2013)。
產業規模 產值 代表廠商 廠商概況
資料來源：中華民國海關進出口資料庫(2013)；財團法人工業技術研究院(2013)
隨著中國大陸經濟快速發展、高齡化人口的持續增長，加以中國大陸新醫改
資料來源：中華民國海關進出口資料庫(2013)；財團法人工業技術研究院(2013)
因為市場需求大，歐美地區醫療工業體系發展較早且較為成熟，美國地區主 要生產廠商及重點廠商包括有Sunrise Medical、Pride Health Care、Electric Mobility、
Pace Saver、Invacare、Sunrise Medical、Pride Mobility、Amigo、GF Health、E&J 及Wheelcare等，歐洲則為Intercare、Sunrise Medical 、Pride Health Care、Horizon、
Electric Mobility。
各家製造廠商為了深化技術能力與提高創新能量，除了積極投入研發技術開
Grant (1991)認為，「資源」是企業於生產過程中，所投入的物件；Barney (1991)，
認為「資源」是所有可以讓公司在策略執行過程中，用以改進其效率與效能的資 (valuable)、稀少性 (rare)、不可模仿性 (imperfectly imitable)以及不可替代性 (substitutability)等特性。
年度 1999 2000 2001 2002 2003 2005 2010
核心競爭力(core competence)的定義係指企業在長期經營過程中所積累知識
Hamel (1994)認為，企業必須能夠善用資源打造核心競爭力，才能在高度競爭的 商業環境下取得致勝的優勢。
Moore (2012)在換軌策略中指出，企業需要培養五個核心競爭能力，方能擺 脫過去經驗的拉力，並往新的成長方向前進，這新五力包括「品類力」(Category Power)、「公司力」(Company Power)、「市場力」(Market Power)、「產品或服務力」
(Offer Power)、「執行力」(Execution Power)。
隨著全球高齡化需求日益豐富及綠化環保日益被重視的時代來臨，相關醫療
的產品，同時取得國際上最嚴格的生產品質標準—ISO 9001、ISO 13485、GMP 認證與FDA(美國)、CE(歐洲)和TS(日本)核准。
以個案公司為例，其劣勢是受制於通路系統的掌控，無法達成有效的產量規 模進而造成對廠商的議價能力較弱，而優勢是因為營運規模小，反而在製造速度 以及回應顧客需求上具有相當大的彈性，所以製造速度跟及時回應顧客求成為個 案公司在競爭上的利器。
強弱危機分析(英語：SWOT Analysis)，又稱優劣分析法、SWOT分析法或道 斯矩陣，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場行銷的基礎分析方法之一，透過 評價自身的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、外部競爭上的機會(Opportunities) 和威脅(Threats)，用以在制定發展戰略前對自身進行深入全面的分析以及競爭優 勢的定位。
SWOT分析方法的起源，來自1960年代和1970年代，Albert Humphrey在斯坦 福大學所領導、使用許多頂尖公司數據的研究項目。剛開始其目標是用來找出企 業規劃失敗的原因。而這些研究的結果找出了若干關鍵領域和工具用來探討這每 一個關鍵領域被稱為SOFT的分析。 Humphrey和原來的研究小組利用類別做分 析“什麼在現在是好的，令人覺得滿意的(Satisfactory)，什麼在未來是好的一個機 會(Opportunity)，在目前是不好的是一個缺陷(Fault)和在未來是不好是一個威脅 (Threat)。” 這就是所謂的SOFT分析。1964年Urick和Orr在一次會議上改變了F為 W，它從此就由soFt變成sWot一直至今。
買方效益矩陣(Buyer Utility Matrix)，與SWOT分析為互補性工具之買方效益 矩陣分析，係從客戶的使用週期流程、使用期間的考量，如便利性、效率、樂趣、