研究限制與建議

本研究有以下幾點限制，可作為未來延伸探討之研究方向：

1. 只探討短期影響

許多研究發現，長期價格促銷的影響就像其他行銷策略所採取的行動一 樣，會隨時間的流逝而逐漸消逝，如 Hanssens et al.(2000)發現價格促銷的 長期影響程度比短期影響程度相對來的低，而 Nijs et al.(2001)曾研究零售商 的價格促銷對品類需求量之長、短期影響，發現”正向的價格促銷效果在長期 時明顯的下降，且幾乎不會產生效果”；由於價格促銷的長期效果並不顯著，

因此本研究在此將長期影響的研究部分省略，僅探討零售商價格促銷對銷售量 的短期影響。若未來有更充裕的時間研究，可再深入探討長期的影響，並與短 期銷比較，加以驗證前人的研究；或可將前後期等時間因素納入考量，研究時 間序列模型下，物資儲存效果及彈性消費效果對零售商之銷售及利潤的影響。

2. 可再增加其他變數的討論

如許多非價格促銷的廣告、商品展示、商品特色報導、折價券等零售商常 使用的促銷模式，也會影響到價格促銷的效果，本研究假定零售商的價格促銷 通常都會伴隨著這些非價格促銷方式一起進行，容易產生變數的線性重合，造 成回歸模式失效，因而不進行討論，若能建立一更精確的模型來衡量各種不同 型態促銷模式的影響，即可更貼近零售商的現實狀況；而在商店特性因素也可 增加商店種類的相關變數討論，如超級市場、大型量販店、及小型藥妝連鎖店 等，可更深入研究不同商店特性之間的差異之影響；此外，商店競爭數中，若 能加入商店距離因素，則可使商店集群的劃分更具顯著性，研究結果也將更完 整。

3. 可與其它不同品類進行比較

本研究由於研究架構的設計，以及時間成本的考量，只對一種品類進行探 討，若未來研究可納入多種品類的研究及比較，可深入分析增加品類特性的不 同對銷售及利潤的影響，如品類的易腐程度、龐大程度、及價格佔預算的比例 等，皆可能影響消費者的購買決策與零售商的價格促銷策略，值得未來學者進 行更進一步的研究。

參考文獻

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附錄一、商店集群方法

本研究所採取商店集群方法，乃是將 85 家商店的地理位置的 x 座標及 y 座 標，以各個商店之地理位置進行集群分析，即群數目從 4 群取到 12 群各執行一 次，結果發現，集群數=9 時 CCC 值最大(見下表)，因而將 85 家商店分為 9 群(如 下圖 3)，並以每一集群中的商店數目作為該區域競爭商店數量之指標。

表 20、各集群下 CCC 值

群數 4 5 6 7 8 9 10 11 12

CCC -3.407 -4.741 -2.623 -4.490 -4.061 -5.285 -3.901 -3.390 -3.474

圖 3、商店集群分布圖

資料來源：Dominick's Database /修編：本作者

表 21、商店集群結果一覽表

集群 商店編號 商店數目

1 97,104,106 3

2 2,12,33,68,71,73,75,76,86,89,95,98,100,111,124,130 16 3 5,21,48,65,77,80,94,112,117,119,122,129,131,134 14

4 8,40,50,51,84,91,102 7

5 44,47,49,54,56,64,67,78,88,105,107,116,121,126 14

6 70,103,115 3

7 4,9,14,18,28,32,45,52,53,62,72,74,81,93,101,109,113,118,123,128,137 21

8 83,90,92,114,132 5

9 59,110 2

總計：9 群 85 家

附錄二、品牌模式廻歸結果總覽

品牌 銷售額 利潤

AJAX 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值

促銷深度 *** 690.1143 17.4814 39.4771 0 *** -82.5211 9.2698 -8.9021 0 促銷頻率 *** 1971.3510 539.7134 3.6526 0.0003 -78.733 286.1936 -0.2751 0.7833 包裝大小數 *** 210.3126 53.7732 3.9111 0.0001 22.2915 28.5143 0.7818 0.4345 競爭商店數 0.5692 0.5761 0.988 0.3233 0.0615 0.3055 0.2014 0.8404 商店流量 *** 0.0936 0.0239 3.9141 0.0001 -0.0018 0.0127 -0.1431 0.8862 老年人比例 *** 351.7881 63.9555 5.5005 0 -20.6424 33.9137 -0.6087 0.5428 大學教育率 72.3598 46.2914 1.5631 0.1182 15.3691 24.5469 0.6261 0.5313 家戶所得 *** -105.5214 16.6943 -6.3208 0 -4.3158 8.8525 -0.4875 0.626 家戶人口數 ** 33.8426 16.2126 2.0874 0.037 -0.1837 8.5971 -0.0214 0.983

均方根 107.1503 56.8185

Adj.R^{2 0.6349 0.0491}

品牌 銷售額 利潤

ALL 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值

促銷深度 *** 85.5949 4.6451 18.4267 0 *** 5.0087 0.4531 11.0542 0 促銷頻率 *** 2.5231 0.8916 2.8301 0.0047 *** -1.0928 0.087 -12.5663 0 包裝大小數 *** -26.1169 2.5671 -10.1736 0 *** -2.3110 0.2504 -9.2291 0 競爭商店數 -0.0078 0.0283 -0.2773 0.7816 -0.0023 0.0028 -0.8499 0.3954 商店流量 *** 0.0178 0.0011 15.6234 0 *** 0.0017 0.0001 15.5455 0 老年人比例 *** 9.7289 3.1811 3.0583 0.0022 ** 0.7420 0.3103 2.3914 0.0168 大學教育率 *** 47.8349 2.3644 20.2316 0 *** 4.5475 0.2306 19.7181 0 家戶所得 *** 6.0027 0.9092 6.6024 0 *** 0.5979 0.0887 6.7416 0 家戶人口數 * 1.6769 0.9098 1.8431 0.0654 0.1196 0.0887 1.3479 0.1778

均方根 9.3666 0.9136

Adj.R^{2 0.6617 0.4371}

附錄二、品牌模式廻歸結果總覽（續）

競爭商店數 ** -0.1220 0.0583 -2.0911 0.0365 0.0031 0.0114 0.269 0.7879 商店流量 *** 0.0527 0.0024 22.0913 0 ** 0.0010 0.0005 2.1498 0.0316 老年人比例 *** 79.5939 6.4967 12.2515 0 -1.3659 1.2741 -1.0721 0.2837 大學教育率 -2.3899 4.8195 -0.4959 0.62 1.0508 0.9452 1.1118 0.2662 家戶所得 *** -21.1787 1.7084 -12.3965 0 -0.0824 0.3351 -0.2459 0.8058 家戶人口數 *** 5.4524 1.61 3.3866 0.0007 -0.4576 0.3157 -1.4493 0.1473

均方根 43.9367 8.6166

Adj.R^{2 0.5283 0.1199}

品牌 銷售額 利潤

DIAL 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 *** 290.5969 7.3534 39.5185 0 *** -111.8929 3.375 -33.1533 0 促銷頻率 * 65.9353 39.9425 1.6508 0.0989 *** -113.0426 18.3325 -6.1663 0 包裝大小數 ** -28.5403 11.9636 -2.3856 0.0171 *** 16.7920 5.491 3.0581 0.0022 競爭商店數 -0.1694 0.1868 -0.9069 0.3645 0.0247 0.0857 0.2877 0.7736 商店流量 *** 0.0367 0.0077 4.7691 0 -0.0032 0.0035 -0.9131 0.3613 老年人比例 26.4646 20.3625 1.2997 0.1938 -5.1565 9.3458 -0.5517 0.5812 大學教育率 -20.5507 15.3026 -1.343 0.1794 ** 15.7731 7.0234 2.2458 0.0248 家戶所得 7.1876 5.5881 1.2862 0.1985 -3.4005 2.5648 -1.3259 0.185 家戶人口數 -1.1715 5.1757 -0.2263 0.8209 0.1928 2.3755 0.0812 0.9353

均方根 50.3813 23.1236

Adj.R^{2 0.4573 0.282}

Adj.R^{2 0.5915 0.5497}

附錄二、品牌模式廻歸結果總覽（續）

Adj.R^{2 0.5346 0.3976}

品牌 銷售額 利潤 老年人比例 11.5218 11.9593 0.9634 0.3354 * 4.0820 2.2103 1.8468 0.0648 大學教育率 *** 52.6116 9.1068 5.7772 0 *** 8.0488 1.6831 4.7822 0 家戶所得 *** 25.8940 3.3818 7.6569 0 *** 2.4205 0.625 3.8727 0.0001 家戶人口數 -4.2498 3.2511 -1.3072 0.1912 -0.2657 0.6008 -0.4422 0.6583

均方根 37.1469 6.8653

Adj.R^{2 0.5039 0.2344}

品牌 銷售額 利潤

ERTHFRED 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 *** 34.1030 4.6267 7.371 0 *** 12.3276 1.1197 11.0094 0 促銷頻率 0.3043 2.134 0.1426 0.8867 * 0.9522 0.5165 1.8437 0.0656 包裝大小數 *** 34.9293 7.555 4.6233 0 * 3.0489 1.8284 1.6675 0.0958 競爭商店數 *** 0.2396 0.0459 5.2219 0 ** 0.0242 0.0111 2.1769 0.0298 商店流量 0.0008 0.0021 0.3756 0.7073 -0.0005 0.0005 -1.0084 0.3136 老年人比例 ** -13.8762 5.9133 -2.3466 0.0192 -0.3997 1.4311 -0.2793 0.7801 大學教育率 * 8.7295 5.1598 1.6918 0.0911 0.7452 1.2488 0.5968 0.5508 家戶所得 *** -7.2187 2.1145 -3.4138 0.0007 -0.6879 0.5118 -1.3442 0.1793 家戶人口數 3.5303 2.51 1.4065 0.16 0.362 0.6075 0.5959 0.5514

均方根 6.1151 1.4799

Adj.R^{2 0.6141 0.3496}

附錄二、品牌模式廻歸結果總覽（續）

品牌 銷售額 利潤

GENERIC 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 *** -21.8765 3.6721 -5.9574 0 *** -20.9551 1.5764 -13.2934 0 促銷頻率 -20.7031 16.5452 -1.2513 0.2119 -1.2626 7.1025 -0.1778 0.859 包裝大小數 *** 59.3276 10.8589 5.4635 0 *** 24.5790 4.6615 5.2728 0 競爭商店數 * 0.1550 0.0892 1.7382 0.0833 -0.0251 0.0383 -0.6559 0.5124 商店流量 0.0024 0.004 0.5969 0.551 -0.0003 0.0017 -0.1992 0.8422 老年人比例 -15.294 13.6113 -1.1236 0.2621 -5.0151 5.843 -0.8583 0.3915 大學教育率 13.7502 9.2566 1.4854 0.1386 4.6864 3.9736 1.1794 0.2393 家戶所得 *** -10.4417 2.6824 -3.8927 0.0001 *** -4.0602 1.1515 -3.526 0.0005 家戶人口數 -0.3883 2.6369 -0.1473 0.883 -0.0272 1.132 -0.0241 0.9808

均方根 6.4227 2.7571

Adj.R^{2 0.6007 0.6363}

品牌 銷售額 利潤 家戶人口數 0.1125 0.4689 0.24 0.8103 0.0641 0.0888 0.7221 0.4702

均方根 8.398 1.591

Adj.R^{2 0.6525 0.6178}

品牌 銷售額 利潤

Adj.R^{2 0.7256 0.5822}

附錄二、品牌模式廻歸結果總覽（續）

競爭商店數 -0.0331 0.0265 -1.2473 0.2123 *** 0.0080 0.0029 2.7962 0.0052 商店流量 *** 0.0371 0.0011 33.4056 0 *** 0.0036 0.0001 29.8637 0

Adj.R^{2 0.7177 0.6717}

品牌 銷售額 利潤

Adj.R^{2 0.7606 0.7159}

品牌 銷售額 利潤 大學教育率 -3.2693 6.0309 -0.5421 0.5878 -1.0645 1.4547 -0.7318 0.4643 家戶所得 *** -20.4389 2.1744 -9.3999 0 0.0746 0.5245 0.1422 0.8869 家戶人口數 *** 7.0167 2.0845 3.3661 0.0008 -0.4945 0.5028 -0.9835 0.3254

均方根 50.5833 12.2013

Adj.R^{2 0.4722 0.054}

附錄二、品牌模式廻歸結果總覽（續）

品牌 銷售額 利潤

SUNLIGHT 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 *** 234.6890 3.301 71.0966 0 *** 19.6697 0.4967 39.5979 0 促銷頻率 *** -20.0701 1.3509 -14.8568 0 *** -4.2304 0.2033 -20.8103 0 包裝大小數 *** -6.2117 1.3541 -4.5872 0 0.3098 0.2038 1.5204 0.1284 競爭商店數 *** 0.1287 0.039 3.2954 0.001 *** 0.0210 0.0059 3.5771 0.0003 商店流量 *** 0.0353 0.0016 22.037 0 *** 0.0027 0.0002 11.1745 0 老年人比例 *** 30.1753 4.4995 6.7064 0 *** 3.8166 0.6771 5.6368 0 大學教育率 *** 60.0116 3.4679 17.3048 0 *** 4.6836 0.5219 8.9748 0 家戶所得 * 2.3928 1.285 1.8621 0.0626 ** -0.4118 0.1934 -2.1297 0.0332 家戶人口數 *** 3.6236 1.2345 2.9354 0.0033 *** 0.5471 0.1858 2.945 0.0032

均方根 31.7059 4.7711

Adj.R^{2 0.5285 0.2684}

品牌 銷售額 利潤

VT 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 -14.3622 15.6702 -0.9165 0.3623 -3.7642 4.791 -0.7857 0.4345 促銷頻率 *** -946.0667 330.2496 -2.8647 0.0054 *** -547.8202 100.9701 -5.4256 0 包裝大小數 *** 216.0711 44.1825 4.8904 0 *** 65.0022 13.5083 4.812 0 競爭商店數 *** 0.4221 0.1485 2.8416 0.0058 *** 0.1255 0.0454 2.7633 0.0072 商店流量 0.0057 0.0065 0.8754 0.3841 0.0013 0.002 0.6692 0.5054 老年人比例 44.0462 27.0152 1.6304 0.1072 12.3531 8.2596 1.4956 0.139 大學教育率 ** 44.8032 18.855 2.3762 0.02 ** 13.2614 5.7647 2.3004 0.0242 家戶所得 *** -22.8051 5.5801 -4.0869 0.0001 *** -6.2907 1.706 -3.6873 0.0004 家戶人口數 * 11.8705 6.7283 1.7642 0.0818 * 3.5178 2.0571 1.7101 0.0914

均方根 7.0937 2.1688

Adj.R^{2 0.6639 0.6433}

（* p<0.1； ** p<0.05 ；*** p<0.01）

附錄三、包裝模式廻歸結果總覽

家戶人口數 1.4822 1.2512 1.1847 0.2362 * 0.2527 0.1317 1.9187 0.055

均方根 18.3325 1.93 競爭商店數 -0.0204 0.0887 -0.2297 0.8183 0.0445 0.0277 1.6086 0.1077 商店流量 *** 0.0461 0.0037 12.5089 0 -0.0006 0.0011 -0.5001 0.617 老年人比例 *** 63.2486 10.2723 6.1572 0 -0.8781 3.2024 -0.2742 0.7839 大學教育率 0.942 7.7288 0.1219 0.903 ** 4.8838 2.4094 2.0269 0.0427 家戶所得 *** -24.0267 2.772 -8.6678 0 * -1.6286 0.8641 -1.8847 0.0595 家戶人口數 2.5669 2.6252 0.9778 0.3282 -0.8154 0.8184 -0.9963 0.3191

均方根 50.9269 15.8763

Adj.R^{2 0.5144 0.0914}

包裝 銷售額 利潤

均方根 41.4587 16.1148

Adj.R^{2 0.4888 0.0604}

附錄三、包裝模式廻歸結果總覽（續）

Adj.R^{2 0.6327 0.4888}

包裝 銷售額 利潤 商店流量 0.0048 0.0028 1.7181 0.0865 -0.0018 0.0011 -1.6237 0.1052 老年人比例 10.6874 8.9374 1.1958 0.2325 5.4221 3.5857 1.5121 0.1313 大學教育率 *** 18.0355 6.0512 2.9805 0.003 ** 5.0510 2.4277 2.0805 0.0381 家戶所得 -2.3611 2.0767 -1.1369 0.2562 *** -5.4500 0.8332 -6.5412 0 家戶人口數 0.597 2.0572 0.2902 0.7718 *** 2.6655 0.8254 3.2296 0.0013

均方根 6.4419 2.5845

Adj.R^{2 0.5418 0.3259}

包裝 銷售額 利潤

附錄三、包裝模式廻歸結果總覽（續）

家戶人口數 0.3109 1.3324 0.2333 0.8155 0.1724 0.1239 1.3919 0.164

均方根 25.8093 2.3991

Adj.R^{2 0.5178 0.4081}

包裝 銷售額 利潤

64~65 OZ 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 *** 103.1727 2.0333 50.7411 0 -0.2502 0.2981 -0.8392 0.4014 促銷頻率 *** -20.9906 1.2179 -17.2352 0 *** -2.9248 0.1785 -16.381 0 品牌數 *** -15.8059 1.2072 -13.0928 0 *** -1.2797 0.177 -7.2308 0 競爭商店數 -0.0446 0.0446 -0.9985 0.318 0.0061 0.0065 0.9369 0.3488 商店流量 *** 0.0323 0.0019 17.356 0 *** 0.0023 0.0003 8.5273 0 老年人比例 ** 12.0871 5.2474 2.3035 0.0213 ** 1.5808 0.7693 2.0549 0.0399 大學教育率 *** 58.7471 3.9698 14.7985 0 *** 5.7826 0.582 9.9361 0 家戶所得 *** 14.1383 1.4595 9.6871 0 *** 1.2197 0.214 5.7004 0 家戶人口數 0.2173 1.428 0.1522 0.879 -0.0274 0.2093 -0.1308 0.8959

均方根 27.4874 4.0297 競爭商店數 -0.0151 0.0795 -0.1897 0.8496 0.0064 0.0057 1.1262 0.2601 商店流量 *** 0.0601 0.0034 17.8599 0 *** 0.0033 0.0002 13.5476 0

Adj.R^{2 0.6172 0.4873}

附錄三、包裝模式廻歸結果總覽（續）

包裝 銷售額 利潤

96 OZ 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 *** -28.9952 5.8192 -4.9827 0 *** -3.6268 0.3079 -11.7804 0 促銷頻率 * 2.2202 1.3242 1.6766 0.0938 *** 0.5446 0.0701 7.7741 0 品牌數 *** 147.2003 6.7621 21.7684 0 *** 7.6193 0.3577 21.2979 0 競爭商店數 *** 0.3526 0.0481 7.3319 0 *** 0.0119 0.0025 4.6705 0 商店流量 *** 0.0095 0.003 3.1839 0.0015 *** 0.0007 0.0002 4.1246 0 老年人比例 *** 38.5799 7.56 5.1032 0 ** 0.8044 0.4 2.0113 0.0445 大學教育率 *** 90.1295 6.5471 13.7664 0 *** 4.0312 0.3464 11.6385 0 家戶所得 *** -43.2294 2.1525 -20.0831 0 *** -2.2211 0.1139 -19.5042 0 家戶人口數 -0.7902 1.9987 -0.3954 0.6926 -0.1322 0.1057 -1.2505 0.2113

均方根 9.4058 0.4976

Adj.R^{2 0.7438 0.6817}

包裝 銷售額 利潤

120~128 OZ 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 參數估計值 標準誤 T 值 P 值 促銷深度 ** -28.0524 12.8016 -2.1913 0.0286 *** -9.6855 0.409 -23.68 0 促銷頻率 *** -25.4911 5.0158 -5.0822 0 -0.2437 0.1603 -1.5208 0.1286 品牌數 12.0149 10.393 1.1561 0.2479 *** 1.0747 0.3321 3.2365 0.0012 競爭商店數 *** 0.4454 0.0891 4.9976 0 *** 0.0129 0.0028 4.5227 0 商店流量 *** 0.0154 0.0047 3.2468 0.0012 *** 0.0006 0.0002 4.2259 0 老年人比例 *** 111.7637 12.9743 8.6142 0 *** 3.4268 0.4145 8.2667 0 大學教育率 *** 129.7096 10.3201 12.5686 0 *** 3.9395 0.3297 11.9475 0 家戶所得 *** -11.3641 3.5523 -3.199 0.0014 *** -0.5702 0.1135 -5.0239 0 家戶人口數 *** 20.4912 3.5139 5.8315 0 *** 0.6332 0.1123 5.6403 0

均方根 14.6041 0.4666

Adj.R^{2 0.6599 0.6195}

（* p<0.1； ** p<0.05 ；*** p<0.01）

在文檔中 零售商價格促銷策略對快速流通消費性商品之銷售及利潤的影響 (頁 51-65)