第五章 結論與建議
第三節 研究限制與後續研究建議
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程，所以在實際執行上也要把這部分的成本納入考量。
2.面對高價格產品時，更適合使用賭博式促銷
根據本研究結果，相較於對低價格產品，消費者對於高價格產品的賭博式促 銷有較高的購買意願。過往常見的賭博式促銷大多是在便利商店的飲料的促銷，
屬於低價格商品的賭博式促銷，而本研究的結果，發現用在高價格商品的效果其 實更顯著，也就是高價格的產品更適合使用賭博式促銷。因此廠商未來在執行促 銷時，建議可以對高價格產品做賭博式促銷，會有更好的成效。
第三節 研究限制與後續研究建議
為了將實驗設計讓受測者更快速且簡單了解賭博式促銷，簡化問卷的複雜度，
所以前述的管理意涵要建立在以下限制上：
受測者並未實際獲得折扣。由於受測者並未實際由賭博獲得折扣，而是得到折扣 機率與折扣後的價格，所以實際上當消費者獲得賭博式促銷的低折扣價格時，很 可能會出現較固定促銷更負面的知覺品質、更低的未來期望價格，所以知覺品質、
未來期望價格不一定會如研究結果所示，也就是對再購率的影響可能會不同。
而若後續的研究若要針對促銷型式–賭博式促銷與固定促銷對消費者購買 行為影響的相關研究，以下是幾點對後續研究的建議：
一、探討促銷型式對品牌愛好者的影響
由於實驗設計使用無品牌商品做促銷折扣的商品，摒除掉品牌對消費者購買
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行為的影響，但真實中的消費者，有部份是對品牌有特別偏好，所以應該去討埨 不同情境下、不同促銷折扣對消費者購買行為的影響，例如：「在不同的促銷型 式下，是否會讓有特定品牌愛好者轉移消費？」「不同的促銷型式是否會對有特 定品牌愛好者的促銷後行為有不同影響？」…等，去討論其間的差異與影響。
二、探討有/無任何優惠的賭博式促銷
翁雅婷(2000)認為贈品的促銷，若是有小獎的存在，將會使消費者不會因為 未中大獎而對購買行為產生失望的心態。而此觀點若應用在賭博式促銷上時，則 可以去探討賭博式促銷的選項中，有/無任何優惠的選項對購買意願、知覺品質 以及未來期望價格的影響。在本研究中，期望折扣是 80%，非極端賭博式促銷所 用的折扣為 50%的機率打 6 折、50%的機率無任何優惠，而後續的研究可以比較 將無任何優惠的選項調整成非原價的低折扣價格，再去看兩者之間的差異。
三、探討促銷深度、賭博式組合的不同的影響
對消費者購買行為的影響，促銷深度扮演著很重要的角色，而在比較賭博式 促銷與固定式促銷時，調整促銷深度的深淺，可能會改變消費者個購買行為。而 除了促銷深度深淺的影響外，可以更甚的討論賭博式促銷組合的影響，例如：本 研究中，非極端賭博式促銷所用的折扣為 50%的機率打 6 折、50%的機率原價，
可以與 50%的機率打 7 折、50%的機率打 9 折的情況做比較。在一樣的期望折扣、
促銷深度下，賭博式組合的不同對消費者購買行為的影響。
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參考文獻
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附錄 參考問卷 A
親愛的同學您好：
感謝您在百忙之中撥冗填寫這份問卷。此問卷主要目的是為了瞭解價格促 銷對於消費者的購買行為，本問卷無標準答案，請您依據您的認知和感受作答。
研究結果僅供學術研究使用，您的資料將會受到保密，請您安心作答。您的意 見對本研究有極大的貢獻，衷心感謝您的幫助。
凡是有效問卷者，將會從填答完問卷者中抽出 7-11 禮券 100 元(中獎機率 高達 10%)，屆時將以 Email 通知得獎者並郵寄禮券，在此預祝您中獎。
敬祝
身體健康 萬事如意
國立政治大學企業管理研究所 指導教授：樓永堅 教授 研究生：呂文豪
第一部分
您今天要購買一瓶茶(不論品牌)，茶的種類、甜度都正巧是您要的口味，假設此 茶原價為 25 元。
(此圖為茶的參考)
假設茶目前在促銷，在您購買時可以以$20 元購買，請問您的購買意願為何？
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
(購買意願用機率來表達：100%代表一定會購買，0%代表不會購買) 當下次您在購買此產品時，您願意付出的價格是____________元
當下次您在購買此產品時，若價格回復至原價 25 元，請問您購買的意願為何？
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
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附錄 參考問卷 B
親愛的同學您好：
感謝您在百忙之中撥冗填寫這份問卷。此問卷主要目的是為了瞭解價格促 銷對於消費者的購買行為，本問卷無標準答案，請您依據您的認知和感受作答。
研究結果僅供學術研究使用，您的資料將會受到保密，請您安心作答。您的意 見對本研究有極大的貢獻，衷心感謝您的幫助。
凡是有效問卷者，將會從填答完問卷者中抽出 7-11 禮券 100 元(中獎機率 高達 10%)，屆時將以 Email 通知得獎者並郵寄禮券，在此預祝您中獎。
敬祝
身體健康 萬事如意
國立政治大學企業管理研究所 指導教授：樓永堅 教授 研究生：呂文豪
第一部分
您今天要購買一瓶茶(不論品牌)，茶的種類、甜度都正巧是您要的口味，假設此 茶原價為 25 元。
(此圖為茶的參考)
假設茶廠商目前正在舉辦抽獎促銷，您決定購買後，可以先抽折價券決定您需付 出的價格。若此時您有 10%的機會抽到可以用$1 元購買的折價券、90%的機會抽 到可以用$22 元購買的折價券，請問您的購買意願為何？
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
(購買意願用機率來表達：100%代表一定會購買，0%代表不會購買) 當下次您在購買此產品時，您願意付出的價格是____________元
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附錄 參考問卷 C
親愛的同學您好：
感謝您在百忙之中撥冗填寫這份問卷。此問卷主要目的是為了瞭解價格促 銷對於消費者的購買行為，本問卷無標準答案，請您依據您的認知和感受作答。
研究結果僅供學術研究使用，您的資料將會受到保密，請您安心作答。您的意 見對本研究有極大的貢獻，衷心感謝您的幫助。
凡是有效問卷者，將會從填答完問卷者中抽出 7-11 禮券 100 元(中獎機率 高達 10%)，屆時將以 Email 通知得獎者並郵寄禮券，在此預祝您中獎。
敬祝
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國立政治大學企業管理研究所 指導教授：樓永堅 教授 研究生：呂文豪
第一部分
您今天要購買一瓶茶(不論品牌)，茶的種類、甜度都正巧是您要的口味，假設此 茶原價為 25 元。
(此圖為茶的參考)
假設茶廠商目前正在舉辦抽獎促銷，您決定購買後，可以先抽折價券決定您需付 出的價格。若此時您有 50%的機會抽到可以用$15 元購買的折價券、50%的機會抽 到可以用$25 元購買的折價券，請問您的購買意願為何？
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
(購買意願用機率來表達：100%代表一定會購買，0%代表不會購買) 當下次您在購買此產品時，您願意付出的價格是____________元
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附錄 參考問卷 D
親愛的同學您好：
感謝您在百忙之中撥冗填寫這份問卷。此問卷主要目的是為了瞭解價格 促銷對於消費者的購買行為，本問卷無標準答案，請您依據您的認知和感受 作答。研究結果僅供學術研究使用，您的資料將會受到保密，請您安心作答。
您的意見對本研究有極大的貢獻，衷心感謝您的幫助。
凡是有效問卷者，將會從填答完問卷者中抽出 7-11 禮券 100 元(中獎機
凡是有效問卷者，將會從填答完問卷者中抽出 7-11 禮券 100 元(中獎機