台灣捲揚式濺鍍產業目前尚處在發展期，且在 2007 年觸控面板的 應用興起後，才算有了一個足夠規模的產業需求出現，導致早期投入的 廠商皆沒有足夠的市場營收來支持營運，另外目前存在的廠商資本規模 皆在十億元台幣以下，有大部份在三億元以下的資本規模，加上並非主 流產業，所以相關人材也相對貧乏，C.S 公司也不例外，此是造成國內 捲揚式真空濺鍍產業面臨之經營困境的主因。現在若調整營運策略集中 資源進取規模市場，並善用外部互補資源，提供完整之解決方案， 定 可突破瓶頸，再造新局。
C.S 公司因為所處產業尚在成長期，加上日系廠商技術成熟，所以 在整體經營環境上，面臨到相當多的挑戰，包括研發能力、產能規模、
品牌信任度、垂直整合能力、專利、解決方案提供能力等因素皆待持續 加強。C.S 公司由於資源有限，應集中力量針對明星產品-Metal ITO Film 在市場上擴大佔有率，並將產品應用持續延伸，使新一代產品在開發階 段，即透過策略聯盟，提供整套包含設備、材料、配方的整合能力，提 供下游廠商配套的整合方案，降低客戶的使用及學習成本，增加客戶使 用機會，同時創造競爭優勢。
第二節 建議
一、 茲從下列四個構面，提出對 C.S 公司的建議:
(一)、人力資源構面:
1.持續強化與精進研發技術人材:
強健的研發團隊是 C.S 公司目前的核心競爭力之一，宜持續對此 持續加強，以期能維持最佳化的產品力及創造更多的差異化。同時 對設備研發的能力也應持續投入，因其直接影響生產效率、成本等 獲利能力，加上獨特的設備能墊高競爭對手的進入門檻，甚至是獨 一無二的生產方法及設備，如此可使 C.S 公司的競爭力提高。
2.向外找尋或加速培植工廠管理人才:
從 C.S 公司內部組織的劣勢得知，具實務工廠管理的人才是欠缺 的，又工廠管理是整體生產及良率的關鍵因素之一，應以最快速的 方法取得人才，才能使工廠生產部分可以強化。
(二)、策略合作構面
1. 深化策略夥伴結盟關係:
策略聯盟以求快速提供完整解決方案，是一切入市場的好方法，
但聨盟的緊密性、忠誠度及市場變化皆會影響合作的成敗。既然合 作是為取得互補，應可以評估與策略聨盟夥伴建立財務上的合作關
係如交互持股，如此更可確保合作的關係。
2. 扶植台系材料廠商:
材料是 C.S 公司一大成本負擔，日系產品一向價格頗高，宜積 極培養本土的供應商，給予機會與經驗的傳遞，加速本土供應鏈的 建立，有利於未來長期的發展。
(三)、強化競爭力構面
1.持續專注本業的核心能力:
由於 C.S 公司的財務資源尚不充沛，所以持續在本業上精進是最 能持續創造價值及降低風險的方式。
2. 強化財務背景，加速產能擴充:
目前觸控面板的商機極大，高科技產業講求的就是效率、產能滿 足能力，應利用此市場機會快速立產能，以因應市場成長的需求，
所以必需針對財務背景進行強化，以掌握機會。
3. 持續進行產品差異化:
標準化的產品，最直接面對的就是價格競爭，以 C.S 公司的規模，
價格競爭是不利的，要避免價格競爭，就必需使產品有差異化，才能 創造更多價值，可充份運用與客戶及策略聨盟廠商的關係深化合作，
達成制定市場規格的戰略目標。
(四)、資訊力構面:
C.S 公司目前資訊化程度高度不足，無法有效串聯產、銷、研、
發、財等橫向的資訊交換正確性，及客戶資料、生產資料、研發經 驗的累積，應速依據公司營運特徵，就業務流程進行分析，設計出 資料模型，並據以導入 C.S 公司所需的相關 ERP、CRM、PLM、CIM、
KM 等有效的資訊系統以強化整體競爭力。
二、 後續研究建議:
台灣捲揚式真空濺鍍產業發展迅速，觸控面板的應用變動也是瞬息 萬變，隨時都有新的競爭對手與替代技術出現，競爭環境也不限於台灣 本土，是一全球性的競爭，建議後續如有相關研究的部分，可以朝向國 內供應鏈整合以及國外相關產業的關聯性來加強深入研究，相信此類型 之研究必定可以讓台灣的捲掦式真空濺鍍產業廠商，有更多更好的經營 策略乃至商業模式的產生，也能為台灣捲掦式真空濺鍍產業提供更完善 的研究成果及建議。
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楊瑞賢
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