第四章 結果與討論
第三節 2006 統一盃鐵人三項全國挑戰賽之整體曝光效益內容分析
本節旨在藉由現場參與者人數、平面媒體報導次數、電子網路媒體報導次 數、現場廣告物佈置質量及贊助活化策略等方面，來瞭解統一企業公司贊助 2006 統一盃鐵人三項全國挑戰賽所獲得之整體曝光效益。
一、現場參與者人數
2006 統一盃鐵人三項全國挑戰賽報名參賽人數有 1775 人，是此項鐵人三項 競賽舉辦以來參賽人數最多的一次（江國豪，2006），加上當日的賽會工作人員、
選手眷屬及觀賽觀眾，估計現場參與者人數共約 5000 人。
二、平面媒體報導次數
經研究者針對首篇對「2006 統一盃鐵人三項全國挑戰賽」相關活動報導算 起，自 2006 年 3 月 31 日起至 5 月 7 日止，共計有中國時報、民生報、自由時報、
聯合晚報、台灣日報、台灣時報、中央日報、中華日報、青年日報、蘋果日報及 工商時報等 11 家平面媒體報導有關本賽會的相關訊息，總報導篇數共計 30 篇，
其中以中國時報及民生報各報導 6 篇為最多。所有平面媒體之報導中，贊助企業 名稱出現在報導標題的次數有 20 次；贊助企業名稱出現在報導內文中的次數有 73 次；贊助企業名稱在平面媒體的總曝光次數總計 93 次。各家平面媒體報導標 題與贊助企業曝光情形如表 4-3-1 所示。
表 4-3-1 平面媒體報導標題與贊助曝光表
表 4-3-1 平面媒體報導標題與贊助曝光表（續）
日期 媒體名稱 新聞標題
標題 企業 曝光 次數
內文 企業 曝光 次數
版 面
備 註 2006/05/07 中華日報 鐵人三項近 1 千 8 百人日月潭
競技
0 3 28 2006/05/07 青年日報 統一盃鐵人賽 1772 人日月潭
競逐
1 3 15 2006/05/07 中央日報 鐵人三項近 1 千 8 百人日月潭
競技
0 3 16 合計 20 73
資料來源：本研究整理
三、電子網路媒體報導次數
經研究者針對首篇對「2006 統一盃鐵人三項全國挑戰賽」相關活動報導算 起，自 2006 年 3 月 8 日起至 5 月 7 日止，共計有 Yahoo！奇摩新聞、新浪網新 聞、Hinet 新聞、PChome 新聞、蕃薯藤新聞、聯合新聞網、中天電視網、中央 社、蕃薯藤運動網、大紀元時報、台視新聞網、南投縣政府、TVBS 新聞網、中 時電子報、Yahoo！奇摩股市、中廣新聞網、東森新聞報、msn 新聞、民視新聞 網、自由電子報、SportsNt 運動神網、南投新聞網、中華日報新聞等 23 家電子 網路媒體網站報導有關本賽會的相關訊息，總報導篇數共計 125 篇，其中以 Yahoo！奇摩新聞及新浪網新聞各報導 19 篇為最多。所有電子網路媒體之報導 中，贊助企業名稱出現在報導標題的次數有 60 次；贊助企業名稱出現在報導內 文中的次數有 333 次；贊助企業名稱在電子網路媒體的總曝光次數總計 393 次。
各家電子網路媒體報導標題與贊助企業曝光情形如表 4 -3- 2 所示。
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表 2006/03/31 Yahoo！
奇摩新聞 2006/03/31 Yahoo！
奇摩新聞
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表（續） 2006/03/31 TVBS 新
聞
2006/04/01 Yahoo！
奇摩新聞 2006/04/01 Yahoo！
奇摩新聞 2006/04/24 TVBS 新
聞
拼耐力！鐵人三項 5/6 日月潭登場 0 0 2006/04/26 TVBS 新
聞
拼耐力！ 朱木炎挑戰鐵人三項 0 0 2006/05/01 Yahoo！
奇摩股市
2006/05/03 Yahoo！
奇摩新聞
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表（續） 2006/05/03 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/05 Yahoo！
奇摩新聞
鐵人三項明登場 台 21 甲環潭公 路管制
0 0 2006/05/05 TVBS 新
聞 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞
統一盃鐵人三項賽 日月潭舉行 1 2 2006/05/06 中央社 統一盃鐵人三項賽 日月潭舉行 1 2
續接下表
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表（續） 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞
鐵人三項比賽 近 2 千選手參加 0 1 2006/05/06 民視新聞 鐵人三項比賽 近 2 千選手參加 0 1 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表（續） 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表（續） 2006/05/06 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/07 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/07 Yahoo！
奇摩新聞 2006/05/07 Hinet 新
聞 2006/05/07 Hinet 新
聞
統一鐵人三項》李筱瑜 升格當師 父
1 1 續接下表
表 4-3-2 電子網路媒體報導標題與贊助曝光表（續） 2006/05/07 TVBS 新
聞
表 4-3-3 2006 統一盃鐵人三項全國挑戰賽」現場廣告物佈置一覽表
項目名稱 內容說明 數量 使用地點
開閉幕主舞台 含盃賽名稱、贊助企業名稱 1 座 賽會會場 起點鳴槍台 含盃賽名稱、贊助企業名稱 1 座 賽會會場 終點採訪台 含盃賽名稱、贊助企業名稱 1 座 賽會會場 終點牌樓 含盃賽名稱、贊助企業及品牌事
業群名稱
1 面 賽會會場
活動旗幟 含盃賽名稱、贊助企業及品牌事 業群名稱
500 支 整個日月 潭地區 活動帳篷 含贊助企業、品牌事業群名稱 50 座 賽會會場 圍籬廣告看板 含贊助企業、品牌事業群名稱 100 架 賽會會場 全體人員識別証 含盃賽名稱、贊助企業名稱 2300 張 賽會會場 工作人員 T 恤 含盃賽名稱、贊助企業名稱 500 件 賽會會場 工作人員帽子 含盃賽名稱、贊助企業名稱 500 頂 賽會會場 選手號碼布 含贊助企業、品牌事業群名稱 1800 面 賽會會場 選手泳帽 含盃賽名稱、贊助企業名稱 1800 頂 賽會會場 活動紀念 T 恤 含盃賽名稱、贊助企業名稱 1800 件 選手帶回 秩序冊 含盃賽名稱、贊助企業及品牌事
業群名稱
3000 本 賽會會場
資料來源：本研究整理
五、贊助活化策略
爲了更瞭解「2006 年統一盃鐵人三項全國挑戰賽」的整體曝光效益，本研 究將實際賽會現場中所觀察到的贊助活化策略分為活動本身、媒體合作、銷售促 銷與結合觀光等四大方面，詳述如下：
（一）活動本身方面
1.邀請活動代言人本次活動邀請奧運金牌朱木炎、台北市副市長金溥聰及號稱全國最老的 72 歲鐵人三項選手張炳榮擔任本賽會之活動代言人，特別的是這三人不單 只是活動代言，且都是本次賽會的實際參賽者，期望透過運動明星與知名度
高的代言人以吸引社會大眾的目光與媒體的青睞。
2.舉辦選手之夜
舉辦單位於賽會前夕特地爲選手舉辦「選手之夜」的活動，現場除安排 當地主題遊樂區的原住民歌舞表演及樂團的現場演唱外，更提供選手上台表 演的機會，選手們也利用這個活動彼此聯繫，為隔天的主要賽會揭開序幕。
3.廣邀企業參與
此次賽會定位為企業挑戰賽，除了正規的鐵人三項賽事外，更廣邀企業 組隊參與「鐵三角」的鐵人競賽，加入了多元企業的因素後，也加深了賽會 的媒體能見度與報導廣度，對整體賽會的曝光效益增進不少，透過各家參賽 企業的本身合作媒體的報導，塑造了不少的賽事話題，例如長榮航空機師、
空姐的參與；台積電組 76 人的參賽團；渣打銀行派出盲胞視障隊組合與會 的話題，皆吸引媒體大幅報導。
4.現場相關活動
除安排正式賽會活動外，舉辦單位亦於現場辦理園遊會等相關活動，讓 觀眾與選手及眷屬除觀賞賽事外，能有更投入參與的機會。園遊會的攤位有 些便是由參賽企業單位所擺設，做為商品展示與銷售的服務。
5.增加曝光效益
爲增加贊助企業現場的曝光效益，現場從帳篷、工作人員制服、帽子、
活動看板、活動旗幟、終點牌樓、活動舞台、頒獎台及選手號碼布等等，都 印上了贊助企業或賽會的全銜，使得整個日月潭地區處處可見贊助企業的名 稱，無形中直接增加了贊助企業的曝光效益。
（二）媒體合作方面
1. 召開賽會記者會於 2006 年 3 月底正式召開記者會宣布賽會的訊息，並邀請活動代言人 於記者會上廣邀社會大眾參與。賽會活動期間亦針對賽會相關活動召開記者 會及發布新聞稿，主動地提供媒體相關的資訊。
2.成立賽會媒體中心
於賽會活動時間在現場成立媒體中心，由專人爲前往採訪之媒體提供相 關服務，將第一手的資料快速正確的經由採訪媒體傳送出去，同時也將媒體
有興趣的採訪人物或團體集中於媒體中心，省去媒體奔波之苦，充分與媒體 保持聯繫與合作，增加賽會的曝光機會。
3.活動錄影與轉播
與國內知名的體育製播有線電視台合作，負責賽會全程的錄影與採訪之 工作，詳實的記載整個活動，雖無法做到現場即時轉播的程度，但經製播單 位錄影剪輯後做出全國轉播，期能增加賽會的曝光效益。
（三）銷售促銷方面
1.產品促銷特賣在活動現場園遊會的攤位中，提供贊助企業產品促銷的機會，透過贊助 企業旗下品牌的設攤，提供本身商品的促銷與販售服務，實質上增加了產品 的知名度曝光與實際銷售量。
2.提供產品試用機會
於賽會活動的現場提供企業產品的展示與試用機會，例如「鐵人之夜」
現場由贊助企業免費提供旗下飲料品牌試飲的機會、現場的餐點部分亦由當 地合作飯店業者所免費供應，讓活動的參與者有了一個試用的機會，對贊助 企業的產品可以有更深的認識，也藉此增加產品的曝光。
3.異業策略聯盟
本賽會活動的主軸一開始便鎖定企業族群，邀請其他企業參與除了可增 加活動的廣度及曝光效益外，更有機會透過運動賽會而互相結合，可建立企 業之間彼此的策略聯盟，以達到企業「多贏」的局面。此賽會中便有多家企 業於園遊會中提供商品的展示與促銷的服務，開啟了異業策略聯盟的契機。
（四）結合觀光方面
1.結合觀光資源此賽會今年選定在日月潭舉行，期能透過其優美的環境及具國際知名度 等優異條件來吸引參賽人潮，並結合當地的觀光資源，吸引更多的觀賽觀眾
，以達到最佳之曝光效果。
2.振興當地產業
透過賽會的舉辦，振興當地產業的發展。例如透過大量的參賽及觀賽人
員的來到，直接刺激了當地民生消費產業的發展；主辦單位並與當地水域運 輸業者合作，以解決選手的接駁與物品的運送問題；園遊會亦邀請當地農會 與特產業者設攤，直接增加當地業者的產品銷售額。諸如種種，皆直接提振
員的來到，直接刺激了當地民生消費產業的發展；主辦單位並與當地水域運 輸業者合作，以解決選手的接駁與物品的運送問題；園遊會亦邀請當地農會 與特產業者設攤，直接增加當地業者的產品銷售額。諸如種種，皆直接提振