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第一章 緒論
第一節 研究背景
1990 代後期，大陸在人工、資金、土地及政策等有利條件下紡織產能 大幅增加，讓中國成為全球最大紡織品出口國。中國大陸快速增加的產能，
讓全球紡織業者擔心產能過剩，而大陸廉價勞力及投資優惠政策形成的競 爭優勢，更讓台灣業者在經營上倍感艱辛。
全球紡織業者因應中國的威脅，試著尋找可行的道路，日本領先全球 發明了了具有遠紅外線保暖、吸濕排汗等功能的機能性紡織品，但是，初 期這些機能性紡織品卻是叫好不叫座，原因是機能性紡織品價格較一般紡 織品貴好幾倍，而機能性紡織品看不到、摸不到、用了才知道的特性、讓 仿冒品充斥、消費者難以判斷是否買到真品，造成推展瓶頸。日本的創意 發明雖未回報獲利的果實，卻讓台灣的紡織業者在困境中看到了可能的方 向，於是台灣業者在 1998 年開始積極投入機能性紡織品的開發。經過 20 多年的努力，台灣的機能性紡織品搶下全球知名品牌近 7 成機能性紡織品 的訂單，以 2010 年南非世足賽為例，32 支進入決賽的隊伍中，Nike 和 Adidas 贊助的 21 支國家隊，就全數採用台灣業者利用回收寶特瓶所生產 的機能性布料(孫慶龍，2012)。台灣在機能性紡織品的領域發光發熱，揚名 國際。但是面對全球快速變動的環境，以及新興國家的競爭，台灣廠商如 何持續保持競爭優勢，爭取更大的成長商機，才是本文研究最大的動機。
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第二節 研究目的
由上節的機能性紡織品的發展歷史看來，日本是機能性紡織品的首發 國，然而，卻是台灣把機能性紡織品發揚光大。 未來台灣廠商要做哪些事 情才能讓競爭優勢更穩固，並把握住未來成長的契機。
本研究之研究目的有：
1. 透過訪談深入探討分析個案廠商現狀的行銷策略的優勢和弱勢並 由分析中建議未來如何改善。
2. 探討分析公司未來如何透過垂直整合成長策略以維持產品銷售和 公司營運顯著的成長。
第三節 研究範圍
本研究的時間範圍從 1990 年代 開始 到現在，涉及的廠商包含機能性 紡織品上游的紗，中游的布，及下游的成衣。之中涵蓋的垂直整合項目有 : 研發、製造、 品牌 、行銷、 通路 、資訊 、及管理制度。除了個案廠商，
我們也會對相關的競爭廠商做比較研究。會更清楚的看到，在機能性紡織 領域中，維持高成長的廠商的特性及優勢。
第四節 研究方法
本研究屬於實務層面的個案分析，採用質化的研究方法，訪問廠商及 產業鏈相關人員，以策略行銷分析相關理論做為研究的理論架構，再收集 紡織研究相關論文、 統計資料、 做資料參考依據 ，研究廠商整體的行銷 策略及成長策略為何。論文研究架構如圖 1-1，訪談資訊見表 1-1。
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圖 1-1 論文研究架構
分析理論與文獻探討
機能性紡織產業及市場簡介
個案公司與競爭廠商介紹
個案公司策略分析與探討
研究結論與建議
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