等，可以幫助求職者展現個人知識、技巧與能力（KSA）與個人-工作適合度（P-J Fit）等與職缺相關的能力或經驗（Kristof-Brown et al., 2002; Rosenfeld, 1997）；
而他人導向戰術，則是指求職者與面試官的談話內容會專注在面試官或是企業，
如：贊同他人觀點等。Kacmar 與 Carlson（1999）發現當求職者使用自我導向印 象管理戰術時，通常能獲得面試官的較佳評價，使求職者有較大機會得到理想的
Kacmar et al., 1992; Wayne & Ferris, 1990）。雖然 Wayne 與 Ferris（1990）並非針 對面談情境中，求職者所使用的印象管理戰術進行研究，然而Tsai 等人（2005）
（try to convince the interviewer his/her behavior is good enough as a model）
Kacmar, Delery
&Ferris （1992）
居功 負擔成功事件主要功勞 Kacmar, Delery
‧
Entitlement （take major responsibility for positive events in one's background）
&Ferris （1992）
表達成就歸屬，即便實際上功勞歸屬 不在本人（individuals claim
responsibility for positive events or outcomes, even if personal credit for such outcomes is unmerited）
Ellis, West, Ryan, &
Deshon （2002）
自我加強 Self-enhancement
試圖增加其成就價值
（attempt to increase the value of event to make outcome more positive）
Kacmar, Delery
&Ferris （1992）
增加成就價值，使其成就價值大於其 他人原本想像
（the value for a positive event, for which the applicant was responsible, was greater than most people might think）
Ellis, West, Ryan, &
Deshon （2002）
自我推銷 Self-promotion
展現自己的資格
（demonstrating one’s own qualifications）
Kacmar, Delery
&Ferris （1992）
描述過去經驗試圖說服目標
（the tactic refers to statements that are intended to persuade a target that the applicant possesses positive qualities or traits）
Ellis, West, Ryan, &
Deshon （2002）
企圖吸引面試官的注意力
（I try to draw the interviewer's attention to my records of accomplishments）
Wayne & Ferris
（1990）
強調個人擁有的特質
（I emphasized the qualities that I possessed）
Wayne & Ferris
（1990）
克服困難 Overcome obstacle
描述如何解決問題以達到目標
（the tactic deals with how the applicant circumvented problems or barriers impeding progress toward a goal）
Ellis, West, Ryan, &
Deshon （2002）
除了對自我導向印象管理戰術類別的簡單區分之外，例證（模範）與自我推 銷這兩類，在其定義下，學者將其內容延伸更為廣闊。例證（模範）之原始定義 雖然只包含求職者向面試官展現其行為表現優良如同一位模範，然而求職者可能
‧
會展現自己是不同模範類型（Drory & Zaidman, 2007; Erdogan, 2011; Wayne &
Ferris, 1990），例如創造出好人印象、有自信的印象等，這些皆屬於例證（模範）
戰術的項目。此外，自我推銷戰術下更是可以區分多種項目（Bolino & Turnely, 1999; Drory & Zaidman, 2007; Erdogan, 2011; Kristof-Brown et al., 2002; Stevens &
Kristof, 1995），因自我推銷定義最一開始主要說明求職者會表達過去經驗，但每
（create the impression that you are a
“good” person）
Wayne & Ferris
（1990）
創造有自信的印象
（create the impression that you are self-confident）
Drory & Zaidman
（2007）
表現出個人具勤勉審慎性特質
（present yourself as a hard-working and conscientious person）
Erdogan （2011）
表現出自己是個友善且有禮貌的人
（present yourself as a friendly and polite person）
Wayne & Ferris
（1990）
自我推銷 Self-promotion
讓面試官可以了解其天分與資格
（make interviewer aware of your talents or qualifications）
Bolino & Turnely
（1999）
讓面試官了解其過去成就
（make the interviewer aware of your accomplishment）
Bolino & Turnely
（1999）
Wayne & Ferris
（1990）
展示過去經驗
（demonstrate your experience）
Drory & Zaidman
（2007）
我描述我的技術與經驗
（I describe my skills and experience）
Kristof-Brown, Barrick,
& Franke（2002）
‧
（demonstrate your knowledge and expertise）
Kristof-Brown, Barrick,
& Franke（2002）
Stevens & Kristof
（1995）
我以吸引人的方式描述我的技術與能 力
（I describe my skills and abilities in an attractive way）
Kristof-Brown, Barrick,
& Franke（2002）
展現自己對工作的熱情
（show your enthusiasm for the job）
Stevens & Kristof
（1995）
展現自己與此工作的適合度
（demonstrate your fit with the job） Erdogan（2011）
在面試前完善準備，以更清晰行銷自 己
（prepare before the interview to express yourself more clearly）
Erdogan（2011）
向面試官描述自己未來在工作上會有 良好表現
（convince the interviewer that you will be successful at the job）
Erdogan（2011） 之處。Chuang, Hsu, Wang & Judge（2015）描述文化將會影響三個面向，包含人 的概念、對環境的解釋、人和環境間，不同文化背景對人是有明顯的影響存在，
這也促成人力資源領域常使用文化、環境作為分析架構（Lee & Ramaswami, 2013），學者們希望能瞭解在不同文化背景下，人的行為舉止與人際互動會有著 哪些相似性與相異性。Budhwar、Varma 與 Patel （2016）曾引用 Guo（2015）